您好，我是Rudy Langlet。我是一名企業家，在我的各項事業中，自2004年起，我是一名獨立經銷商，與一家營養與健康領域的大型國際公司合作。這不是一份小小的副業：多年來，我從一項非常簡單的活動起步，建立了一份真正的事業。如果說有一個問題經常有人問我，那就是：具體來說，做獨立經銷商是什麼意思？什麼是關係行銷？在這支影片裡，我不加修飾地回答您：它到底是什麼，尤其是，它不是什麼。
一個簡單的定義
獨立經銷商是一位推薦自己也在使用的產品的企業家。他不是生產這些產品的公司的員工。他有自己的身分，按自己的意願安排時間，並對自己的事業負責。這就是所謂的直銷：產品透過一位顧問，而不是透過商店，到達顧客手中。
我具體做什麼
具體來說，我做些什麼？我每天使用這些產品，這是基礎。我根據客戶的習慣和需求給他們建議。每次下單之後，我都會問候他們，了解一切是否順利。我還會陪伴那些也想開始的人。這是一份關於建議和人與人之間聯繫的職業，遠遠不只是銷售。
我的經歷
就我而言，我在關係行銷中做得相當不錯。這不是偶然：是因為我以專業的方式發展了這項事業。我把它當作一家真正的企業來經營，有培訓、有規律、有工具，並投入了必要的時間。起初，只是簡單地推薦產品。隨著時間推移，它變成了一份真正的事業，有一個由我陪伴的團隊。這並不是每個人都能取得的結果，我也不把它作為標準介紹給您。但它說明了一點：這份職業要認真對待，就像任何其他職業一樣。
直銷和關係行銷
我做的不僅僅是直銷。也是關係行銷。直銷是第一部分：我為自己的客戶提供建議。關係行銷是第二部分：我幫助其他人也成為經銷商，培訓他們，陪伴他們。公司則根據我的團隊實現的產品銷售向我支付佣金。這是對我花在培訓和陪伴上的時間的回報。
收入從哪裡來
因此，經銷商的收入有兩個主要來源。第一：您向自己的客戶銷售產品。第二：您的團隊購買產品，您從中獲得佣金。起步時也是如此：當有人開始這項事業時，通常會購買一個產品套組來起步，這個套組也和任何訂單一樣產生佣金。無論哪種情況，獲得回報的都是產品的購買。
此外：挑戰活動
還有一些與挑戰活動相關的額外收入來源。公司會舉辦可以贏得的旅遊，在那裡可以見到來自世界各地的經銷商。還有一個幫助您購車的資助計畫。以及其他獎勵，每次都對應事先設定的明確目標。這些是給達成目標的人的獎金：沒有什麼是自動獲得的，也沒有什麼是有保證的。
如果這支影片您只記住一句話，那就是這一句：獲得回報的，永遠是產品的購買。當您賣給一位客戶，當您團隊裡有人下單，甚至當有人用一個套組起步：每一次，都有產品被購買，並被使用。僅僅註冊，沒有購買產品，不會帶來任何收入. 這就是直銷的真諦：您的報酬來自產品的真實銷售。
沒有下限，也沒有上限
沒有薪水。所以也沒有保底收入：如果您什麼都不做，就什麼也賺不到。但也沒有強加的上限：您的收入取決於您的實際活動，包括您自己的，以及您所陪伴的團隊的。說清楚一點：對大多數人來說，這是一份額外收入。而那些走得更遠的人，投入了多年持之以恆的努力。沒有任何保證。
警訊
這句話也給了您一個很好的過濾器。如果別人主要跟您談拉人，而很少談產品，請保持警惕。如果別人向您承諾快速賺錢，或者給您看數字讓您做夢，請保持警惕。如果一開始就要求您大量購買或囤貨，請保持警惕。如果有人催促您馬上做決定，也請保持警惕。一項正派的事業會給您考慮的時間。
它不是什麼
那麼，它不是什麼。它不是薪水：到了月底，沒有任何保證。它不是輕鬆錢，也不是快錢：它需要一步步建立。在這裡，報酬來自產品的購買，包括自己的、客戶的和團隊的，絕不是因為拉人進來。沒有真正的客戶，就沒有事業。而且，您沒有任何義務去糾纏朋友或家人。我們只是提議，從不強迫。
我為什麼選擇獨立
現在，它是什麼。我當過受僱者，我深深尊重受僱工作的人。但受僱工作有它的侷限：您總是依賴於老闆，依賴於越來越艱難的經濟環境。如今，一份不定期的勞動契約也不再真正保證工作的穩定。而且一張文憑已經不足以像過去那樣建立一份事業。
對我來說，它是什麼
對我來說，成為獨立經營者，就是選擇自己建立屬於自己的保障。真正的保障是依靠自己：為自己工作，而不是為老闆工作。不必害怕有一天會失業，或者看到僱用我的公司因為管理不善或景氣而倒閉。這也是隨著時間推移，依靠忠實的客戶和持續下單的團隊，建立穩定的收入，為未來和退休做準備。沒有強加的上限，但沒有任何保證：一切取決於付出的努力。最重要的是，這是為自己的夢想工作，而不是為老闆的夢想。
它真正需要付出什麼
它真正需要什麼？每週幾個小時，但要有規律：規律比時數更重要。幾個月的時間，建立一個真正、忠實的客戶群。一份真心傾聽他人、幫助他人的願望。而在一項健康的事業中，起步時不需要強制囤貨。
典型的一週
典型的一週是什麼樣子？我回覆訊息和問題。我問候我的客戶。我在社群媒體上或日常生活中分享一個發現或一個習慣，不過度宣傳。我還和團隊開一次會或一次視訊通話，一起學習，一起進步。沒有什麼驚天動地的：堅持才是關鍵。
我的另一份職業：商人
我還有另一種生活：我是一名商人。我和Kim一起開了五家美容院。我熱愛這份職業。實體經營有真正的優勢：一個店面、一個櫥窗、推門而入的顧客、一個一起打拚的團隊。但它也有它的約束：房租、薪水和固定開支，無論發生什麼每個月都要支付，還有營業時間，在很大程度上決定了您的時間。
關係行銷額外帶給我的
關係行銷給我帶來了別的東西。沒有店鋪，沒有員工，起步時固定開支非常少。我自己選擇工作時間和工作地點：很多時候，一支手機就夠了。我也有更多的空閒時間，陪伴家人，做自己的計畫。作為交換，沒有顧客從櫥窗前經過：要靠我自己去接觸別人，並保持規律。這兩份職業相輔相成。它們只是創業的兩種方式。
一項向所有人開放的事業
與實體經營相比，還有另一個區別。要開一家店，一家有實體店面的真正生意，在賺到第一歐元之前，就得投入大量資金。而在這裡，初始投入真的很少。而且入門沒有任何篩選：沒有人看您的文憑、經驗、年齡或出身。這是一項真正向所有人開放的事業。選擇直銷或關係行銷合作的人，也選擇了依靠自己來規劃未來。他們建立的東西，是為自己建立的。而在一家公司裡，等到不再需要您的那一天，完全可能決定把您換掉。
如果……，它就適合您
那麼，它適合您嗎？如果您喜歡與人接觸和交流，它可能適合您。如果您願意一步一步地學習。如果您著眼長遠，而不是只看一個月。如果您想給別人建議，而不是強迫他們。如果您覺得不適合自己，也沒關係：能知道這一點就很好。
總結
總結一下：做獨立經銷商，就是為真正的客戶提供建議，如果願意，還可以培訓和陪伴一個團隊。收入永遠來自產品的購買：您自己的、您客戶的和您團隊的，包括起步套組，另外還有面向達成目標者的挑戰活動。既沒有保底收入，也沒有強加的上限：一切取決於每個人的努力。在接下來的影片中，我會回應關於直銷和關係行銷的各種誤解。請在留言中告訴我，您希望我講哪一個。如果您想每三週收到我在實務中學到的東西，請在rudylanglet.com訂閱我的電子報。我們很快再見。