Xin chào quý khách, tôi là Rudy Langlet. Tôi là một doanh nhân, và trong số các hoạt động khác nhau của mình, tôi là nhà phân phối độc lập từ năm 2004, hợp tác với một công ty quốc tế lớn trong lĩnh vực dinh dưỡng và chăm sóc sức khỏe. Đây không phải là một việc làm thêm nhỏ: qua nhiều năm, từ một hoạt động rất đơn giản, tôi đã xây dựng được một công việc kinh doanh thực sự. Và nếu có một câu hỏi mà người ta thường hỏi tôi, thì đó là: cụ thể, làm nhà phân phối độc lập là gì? Và tiếp thị mạng lưới là gì? Trong video này, tôi trả lời quý khách mà không tô vẽ: nó thực sự là gì, và nhất là, nó không phải là gì.
Một định nghĩa đơn giản
Nhà phân phối độc lập là một doanh nhân giới thiệu những sản phẩm mà chính mình sử dụng. Họ không phải là nhân viên của công ty sản xuất sản phẩm. Họ có tư cách riêng, tự sắp xếp thời gian theo ý muốn và chịu trách nhiệm về hoạt động của mình. Đó là điều mà người ta gọi là bán hàng trực tiếp: sản phẩm đến tay người dùng qua một người tư vấn, thay vì qua cửa hàng.
Cụ thể tôi làm gì
Cụ thể, tôi làm gì? Tôi dùng sản phẩm hằng ngày, đó là nền tảng. Tôi tư vấn cho khách hàng theo thói quen và mong muốn của họ. Sau mỗi đơn hàng, tôi hỏi thăm họ để biết mọi việc có ổn không. Và tôi đồng hành cùng những ai muốn bắt đầu như mình. Đây là nghề tư vấn và gắn kết con người, hơn là nghề bán hàng rất nhiều.
Kinh nghiệm của tôi
Về phần mình, tôi đã khá thành công trong tiếp thị mạng lưới. Đó không phải là ngẫu nhiên: đó là vì tôi đã phát triển hoạt động này một cách chuyên nghiệp. Tôi coi nó như một doanh nghiệp thực thụ, với đào tạo, sự đều đặn, công cụ, và dành đủ thời gian cần thiết. Ban đầu, đó chỉ đơn giản là giới thiệu sản phẩm. Theo thời gian, nó trở thành một công việc kinh doanh thực sự, với một đội nhóm mà tôi đồng hành. Đó không phải là kết quả của tất cả mọi người, và tôi không trình bày với quý khách như một chuẩn mực. Nhưng nó cho thấy một điều: nghề này cần được nhìn nhận nghiêm túc, như bất kỳ nghề nào khác.
Bán hàng trực tiếp và kinh doanh theo mạng
Những gì tôi làm không chỉ là bán hàng trực tiếp. Đó còn là tiếp thị mạng lưới. Bán hàng trực tiếp là phần thứ nhất: tôi tư vấn cho khách hàng của chính mình. Tiếp thị mạng lưới là phần thứ hai: tôi giúp người khác cũng trở thành nhà phân phối, tôi đào tạo và đồng hành cùng họ. Và công ty trả cho tôi hoa hồng trên doanh số sản phẩm do đội nhóm của tôi thực hiện. Đó là cách để ghi nhận thời gian tôi dành cho việc đào tạo và đồng hành.
Thu nhập đến từ đâu
Vậy thu nhập của một nhà phân phối đến từ hai nguồn chính. Một: doanh số bán sản phẩm của quý khách cho khách hàng của chính mình. Hai: các lần mua sản phẩm của đội nhóm, mà quý khách được hưởng hoa hồng. Kể cả lúc khởi đầu: khi ai đó bắt đầu hoạt động, họ thường mua một gói sản phẩm khởi đầu, và gói này cũng được tính hoa hồng, như bất kỳ đơn hàng nào. Trong mọi trường hợp, điều được trả thù lao là việc mua sản phẩm.
Thêm vào đó: các thử thách
Ngoài ra còn có những nguồn thu nhập bổ sung, gắn với các thử thách. Công ty tổ chức các chuyến du lịch có thể giành được, nơi người ta gặp gỡ các nhà phân phối khắp thế giới. Có một chương trình hỗ trợ tài chính cho phương tiện đi lại của quý khách. Và những phần thưởng khác, mỗi lần dựa trên những mục tiêu cụ thể, được xác định trước. Đó là những khoản thưởng dành cho người đạt được các mục tiêu này: không có gì tự động, và không có gì được bảo đảm.
Nếu quý khách chỉ nhớ một câu trong video này, thì đó sẽ là câu này: điều được trả thù lao luôn luôn là việc mua sản phẩm. Khi quý khách bán cho một khách hàng, khi ai đó trong đội nhóm đặt hàng, và ngay cả khi ai đó bắt đầu với một gói: mỗi lần như vậy, sản phẩm được mua và được sử dụng. Chỉ đăng ký thôi, không mua sản phẩm, thì không mang lại gì cả. Đó là những gì bán hàng trực tiếp mang lại: quý khách được trả tiền dựa trên doanh số bán sản phẩm thực tế.
Không có mức tối thiểu, không có mức trần
Không có lương. Vì vậy không có mức tối thiểu được bảo đảm: nếu quý khách không làm gì, quý khách không kiếm được gì. Nhưng cũng không có mức trần áp đặt: thu nhập của quý khách đi theo hoạt động thực tế của quý khách, của chính quý khách và của đội nhóm quý khách đồng hành. Hãy nói rõ: với hầu hết mọi người, đây là thu nhập bổ sung. Và những ai đi xa hơn đã bỏ ra nhiều năm làm việc đều đặn. Không có gì được bảo đảm.
Những dấu hiệu cảnh báo
Câu này cũng cho quý khách một bộ lọc tuyệt vời. Hãy cảnh giác nếu người ta chủ yếu nói với quý khách về việc tuyển người, và rất ít về sản phẩm. Hãy cảnh giác nếu người ta hứa hẹn thu nhập nhanh, hoặc đưa ra những con số để khiến quý khách mơ mộng. Hãy cảnh giác nếu người ta yêu cầu quý khách mua nhiều hoặc trữ hàng ngay từ đầu. Và hãy cảnh giác nếu người ta thúc ép quý khách quyết định ngay lập tức. Một hoạt động nghiêm túc sẽ cho quý khách thời gian suy nghĩ.
Nó không phải là gì
Vậy, nó không phải là gì. Nó không phải là tiền lương: cuối tháng, không có gì được bảo đảm. Nó không phải là tiền dễ dàng, cũng không nhanh chóng: nó được xây dựng dần. Ở đây, người ta được trả dựa trên việc mua sản phẩm, của chính mình, của khách hàng và của đội nhóm, không bao giờ vì lôi kéo người khác vào. Không có khách hàng thật thì không có hoạt động. Và không có nghĩa vụ phải nài ép bạn bè hay gia đình. Chúng tôi đề nghị, không bao giờ ép buộc.
Vì sao tôi chọn làm độc lập
Và bây giờ, nó là gì. Tôi đã từng làm công ăn lương, và tôi vô cùng tôn trọng những người làm công ăn lương. Nhưng làm công ăn lương có một giới hạn: người ta luôn phụ thuộc vào một người chủ, và vào hoàn cảnh kinh tế, ngày càng khó khăn hơn. Ngày nay, một hợp đồng lao động không xác định thời hạn không còn thực sự bảo đảm sự ổn định công việc. Và một tấm bằng không còn đủ để xây dựng sự nghiệp như trước đây.
Với tôi, nó là gì
Với tôi, trở nên độc lập là chọn tự xây dựng sự an toàn của chính mình. An toàn thực sự là phụ thuộc vào chính mình: làm việc cho bản thân, chứ không phải cho một người chủ. Không phải lo sợ một ngày nào đó bị thất nghiệp, hay chứng kiến công ty đang thuê mình đóng cửa, vì quản lý kém hay vì tình hình kinh tế. Đó cũng là dần dần xây dựng thu nhập đều đặn, nhờ một tập khách hàng trung thành và một đội nhóm tiếp tục đặt hàng, để chuẩn bị cho tương lai và tuổi nghỉ hưu của tôi. Không có mức trần áp đặt, nhưng không có gì được bảo đảm: tất cả phụ thuộc vào công sức bỏ ra. Và trên hết, đó là làm việc cho ước mơ của chính mình, không phải cho ước mơ của một người chủ.
Nó thực sự đòi hỏi những gì
Điều này thực sự đòi hỏi gì? Vài giờ mỗi tuần, nhưng đều đặn: sự đều đặn quan trọng hơn số giờ. Nhiều tháng, để xây dựng một tập khách hàng thật sự và trung thành. Một mong muốn thực sự lắng nghe mọi người và giúp đỡ họ. Và trong một hoạt động lành mạnh, không bắt buộc trữ hàng lúc ban đầu.
Một tuần điển hình
Một tuần điển hình trông như thế nào? Tôi trả lời tin nhắn và câu hỏi. Tôi hỏi thăm khách hàng. Tôi chia sẻ một khám phá hay một thói quen, trên mạng xã hội hoặc trong cuộc sống hằng ngày, mà không quá đà. Và tôi có một buổi gặp hoặc gọi video với đội nhóm, để cùng học hỏi và tiến bộ. Không có gì ngoạn mục: chính sự bền bỉ tạo nên khác biệt.
Nghề khác của tôi: kinh doanh cửa hàng
Tôi còn có một cuộc sống khác: tôi là người kinh doanh cửa hàng. Cùng với Kim, chúng tôi có năm tiệm làm đẹp. Và tôi yêu nghề này. Kinh doanh cửa hàng có những ưu điểm thực sự: một địa điểm, một tủ kính trưng bày, khách hàng bước qua cửa, một đội ngũ cùng nhau xây dựng điều gì đó. Nhưng nó cũng có những ràng buộc: tiền thuê, tiền lương và chi phí cố định phải trả mỗi tháng, dù có chuyện gì xảy ra, và giờ mở cửa quyết định phần lớn thời gian của quý khách.
Kinh doanh theo mạng mang lại thêm cho tôi điều gì
Tiếp thị mạng lưới mang lại cho tôi điều khác. Không cửa hàng, không nhân viên, và rất ít chi phí cố định để bắt đầu. Tôi chọn giờ làm việc và nơi làm việc: thường thì chiếc điện thoại là đủ. Và tôi có nhiều thời gian rảnh hơn, cho gia đình và cho các dự án của mình. Đổi lại, không có khách hàng đi ngang qua tủ kính: chính tôi phải chủ động đến với mọi người và giữ sự đều đặn. Hai nghề này bổ sung cho nhau. Đơn giản đó là hai cách làm doanh nhân.
Một hoạt động mở cho tất cả mọi người
Và còn một khác biệt nữa với kinh doanh cửa hàng. Để mở một cửa hàng, một cơ sở kinh doanh thực sự có mặt bằng, phải đầu tư rất nhiều tiền trước cả khi kiếm được đồng euro đầu tiên. Ở đây, vốn đầu tư ban đầu thực sự rất nhỏ. Và không có sự sàng lọc nào ở đầu vào: không ai xem bằng cấp, kinh nghiệm, tuổi tác hay nguồn gốc của quý khách. Đây là một hoạt động thực sự mở cho tất cả mọi người. Những ai chọn hợp tác trong bán hàng trực tiếp hoặc tiếp thị mạng lưới cũng chọn dựa vào chính mình cho tương lai. Những gì họ xây dựng, họ xây dựng cho chính họ. Trong khi ở một công ty, người ta hoàn toàn có thể quyết định thay thế quý khách vào ngày không còn cần đến quý khách nữa.
Điều này dành cho bạn nếu…
Vậy, điều này có phù hợp với quý khách không? Có thể, nếu quý khách thích tiếp xúc và trao đổi. Nếu quý khách sẵn sàng học hỏi, từng bước một. Nếu quý khách nghĩ về lâu dài, chứ không phải trong một tháng. Và nếu quý khách muốn tư vấn cho mọi người, chứ không ép buộc họ. Nếu quý khách không thấy mình trong đó, cũng không sao: biết được điều đó là rất tốt.
Tóm lại
Tóm lại: làm nhà phân phối độc lập là tư vấn cho những khách hàng thật, và nếu muốn, đào tạo và đồng hành cùng một đội nhóm. Thu nhập luôn đến từ việc mua sản phẩm: của quý khách, của khách hàng và của đội nhóm, kể cả các gói khởi đầu, cùng với các thử thách dành cho những ai đạt mục tiêu. Không có mức tối thiểu được bảo đảm, cũng không có mức trần áp đặt: tất cả phụ thuộc vào công sức của mỗi người. Trong những video tiếp theo, tôi sẽ trả lời các định kiến về bán hàng trực tiếp và tiếp thị mạng lưới. Hãy cho tôi biết trong phần bình luận quý khách muốn tôi nói về điều nào. Và nếu quý khách muốn nhận những gì tôi học được từ thực tế, ba tuần một lần, hãy đăng ký nhận bản tin của tôi tại rudylanglet.com. Hẹn sớm gặp lại.