10 sai lầm tôi đã mắc phải trong kinh doanh theo mạng

Sai lầm số 1: bắt đầu “chỉ để thử”, với tư duy của người làm thuê

Chúng ta được dạy từ rất sớm để trở thành người làm thuê: bằng cấp, việc làm, bản mô tả công việc, tiền lương cuối tháng. Đó là một mô hình đáng tôn trọng. Nhưng đó không phải là mô hình của một công việc kinh doanh độc lập.

Khi tôi bắt đầu, bạn bè tôi đều nói cùng một điều: “Nếu cậu làm được, mình sẽ theo cậu.” Tôi đã tin họ. Không ai theo tôi cả. Mãi sau này tôi mới hiểu rằng, mà không hề nhận ra, tôi vừa bước sang một thế giới khác. Tôi không còn là người làm thuê nữa. Tôi đã trở thành doanh nhân, còn bạn bè tôi thì không. Đó là quyền của họ.

“Để tôi thử xem”

Tôi đã thấy bao nhiêu người đăng ký đầy hào hứng, rồi bỏ hết hai tuần sau đó vì “khó quá”?

Vấn đề nằm ở chữ “thử”. Khi việc bắt đầu tốn ít chi phí, người ta nghĩ mình chẳng có gì để mất. Vì vậy họ không thật sự cam kết. Chính tôi cũng đã mắc sai lầm này lúc đầu, khi giới thiệu như thế này: “Không phức tạp đâu, chỉ cần dùng sản phẩm, nói về chúng một chút và tuyển người.” Kết quả: không ai bán được gì, vì tôi đã truyền đi một thông điệp sai. Và không ai ở lại.

“Cam kết” nghĩa là gì

Cam kết không có nghĩa là tiêu nhiều tiền. Mà là dành thời gian, sự đều đặn và tinh thần sẵn sàng học hỏi. Là chấp nhận rằng kết quả, nếu có, thường cần nhiều tháng, đôi khi nhiều năm, và không bao giờ được đảm bảo.

Đôi lời về sản phẩm. Hiểu và sử dụng những sản phẩm mình giới thiệu là điều bình thường: ta nói tốt hơn về những gì mình biết. Nhưng mua nhiều hơn cho bản thân không giúp bạn bán được nhiều hơn. Đừng bao giờ mua hàng tồn kho để “tạo doanh số” hay đạt chỉ tiêu. Đó là sai lầm tôi vẫn còn thấy, và tôi mong bạn đừng mắc phải.

Cuối cùng, sẽ không ai làm thay công việc của bạn. Ai cũng mong tìm được “viên ngọc quý” giúp công việc kinh doanh cất cánh. Sự thật là người quan trọng nhất trong đội nhóm của bạn chính là bạn. Bạn không thể tác động đến động lực của người khác chừng nào bạn chưa rèn luyện động lực của chính mình.