Добрий день, я Rudy Langlet. Я підприємець, і серед моїх різних видів діяльності я з 2004 року незалежний дистриб'ютор, у партнерстві з великою міжнародною компанією у сфері харчування та добробуту. Це не маленький підробіток: за ці роки, почавши з дуже простої діяльності, я побудував справжній бізнес. І якщо є питання, яке мені часто ставлять, то ось воно: що конкретно означає бути незалежним дистриб'ютором? І що таке мережевий маркетинг? У цьому відео я відповім вам без прикрас: що це насправді і, головне, чим це не є.
Просте визначення
Незалежний дистриб'ютор — це підприємець, який рекомендує продукти, якими користується сам. Він не є працівником компанії, яка виробляє продукти. Він має власний статус, розподіляє свій час так, як хоче, і відповідає за свою діяльність. Це і називається прямими продажами: продукт доходить до покупця через консультанта, а не через магазин.
Що я роблю конкретно
Що я конкретно роблю? Я користуюся продуктами щодня, це основа. Я консультую своїх клієнтів з урахуванням їхніх звичок і бажань. Після кожного замовлення я цікавлюся, як у них справи, щоб знати, що все гаразд. І я супроводжую тих, хто хоче почати у свою чергу. Це професія консультування та людських стосунків, набагато більше, ніж професія продажів.
Мій досвід
Щодо мене, то в мережевому маркетингу я досяг досить непоганих результатів. Це не випадковість: це тому, що я розвивав цю діяльність професійно. Я ставився до неї як до справжнього підприємства, з навчанням, регулярністю, інструментами і приділяючи їй стільки часу, скільки потрібно. Спочатку йшлося просто про те, щоб рекомендувати продукти. З часом це стало справжнім бізнесом, з командою, яку я супроводжую. Це не результат кожного, і я не подаю його вам як норму. Але це показує одне: до цієї професії треба ставитися серйозно, як до будь-якої іншої.
Прямі продажі та мережевий маркетинг
Те, чим я займаюся, — це не лише прямі продажі. Це ще й мережевий маркетинг. Прямі продажі — перша частина: я консультую своїх власних клієнтів. Мережевий маркетинг — друга: я допомагаю іншим людям у свою чергу стати дистриб'юторами, навчаю їх і супроводжую. А компанія виплачує мені комісію з продажів продуктів, які здійснює моя команда. Так винагороджується час, який я витрачаю на навчання та супровід.
Звідки береться дохід
Отже, дохід дистриб'ютора складається з двох основних джерел. Перше: ваші продажі продуктів вашим власним клієнтам. Друге: покупки продуктів вашою командою, з яких ви отримуєте комісію. Зокрема й на старті: коли хтось починає діяльність, він зазвичай купує стартовий набір продуктів, і з цього набору теж нараховується комісія, як з будь-якого замовлення. У будь-якому разі винагороджується саме купівля продуктів.
А ще: конкурси
Є також додаткові джерела доходу, пов'язані з конкурсами. Компанія організовує подорожі, які можна виграти і де зустрічаються дистриб'ютори з усього світу. Існує програма допомоги у фінансуванні вашого автомобіля. І інші нагороди, щоразу за конкретні цілі, визначені заздалегідь. Це бонуси для тих, хто досягає цих цілей: нічого автоматичного і нічого гарантованого.
Якби вам треба було запам'ятати з цього відео лише одну фразу, то ось вона: винагороджується завжди купівля продуктів. Коли ви продаєте клієнту, коли хтось із вашої команди робить замовлення, і навіть коли хтось починає з набору: щоразу продукти купують і використовують. Сама лише реєстрація, без купівлі продуктів, нічого не приносить. Це і є прямі продажі: вам платять за реальні продажі продуктів.
Ні мінімуму, ні стелі
Зарплати немає. Отже, немає й гарантованого мінімуму: якщо ви нічого не робите, ви нічого не заробляєте. Але немає і встановленої стелі: ваш дохід відповідає вашій реальній діяльності, вашій власній і діяльності команди, яку ви супроводжуєте. Скажімо чесно: для більшості людей це додатковий дохід. А ті, хто йде далі, вклали в це роки регулярної праці. Нічого не гарантовано.
Тривожні сигнали
Ця фраза також дає вам чудовий фільтр. Будьте обережні, якщо з вами говорять переважно про залучення людей і дуже мало про продукти. Будьте обережні, якщо вам обіцяють швидкий дохід або показують цифри, щоб ви розмріялися. Будьте обережні, якщо з самого початку від вас вимагають великих покупок або запасу товару. І будьте обережні, якщо на вас тиснуть, щоб ви вирішили негайно. Серйозна діяльність залишає вам час подумати.
Чим це не є
Отже, чим це не є. Це не зарплата: наприкінці місяця нічого не гарантовано. Це не легкі й не швидкі гроші: це будується. Тут платять з покупок продуктів, своїх, своїх клієнтів і своєї команди, але ніколи за приведення людей. Без справжніх клієнтів немає діяльності. І немає жодного обов'язку наполягати перед друзями чи родиною. Ми пропонуємо, але ніколи не змушуємо.
Чому я вирішив бути незалежним
А тепер — чим це є. Я був найманим працівником і глибоко поважаю тих, хто ним є. Але робота за наймом має межу: ви завжди залежите від начальника та від економічних обставин, які стають дедалі складнішими. Сьогодні безстроковий трудовий договір уже не гарантує по-справжньому стабільність зайнятості. І диплома вже недостатньо, щоб побудувати кар'єру, як це було раніше.
Що це для мене
Для мене стати незалежним — означає обрати шлях побудови власної безпеки. Справжня безпека — це залежати від самого себе: працювати на себе, а не на начальника. Не боятися одного дня залишитися без роботи або побачити, як закривається компанія, у якій я працюю, через погане управління чи економічну ситуацію. Це також з часом вибудовувати регулярний дохід завдяки постійним клієнтам і команді, які продовжують робити замовлення, щоб підготувати майбутнє і свою пенсію. Встановленої стелі немає, але нічого не гарантовано: усе залежить від вкладеної праці. І головне — це працювати заради власних мрій, а не мрій начальника.
Чого це насправді вимагає
Чого це насправді вимагає? Кількох годин на тиждень, але регулярно: регулярність важливіша за кількість годин. Місяців, щоб створити справжню, постійну клієнтуру. Щирого бажання слухати людей і допомагати їм. І в здоровій діяльності — жодного обов'язкового запасу товару на старті.
Звичайний тиждень
Як виглядає звичайний тиждень? Я відповідаю на повідомлення та запитання. Цікавлюся, як справи в моїх клієнтів. Ділюся якимось відкриттям чи звичкою, у соцмережах або в повсякденному житті, без перебільшень. І маю зустріч або відеодзвінок із командою, щоб разом навчатися і рухатися вперед. Нічого вражаючого: різницю створює постійність.
Моя інша справа: власник магазинів
У мене є й інше життя: я власник магазинів. Разом із Кім у нас п'ять салонів краси. І я люблю цю справу. Торгівля має справжні переваги: приміщення, вітрину, клієнтів, які заходять у двері, команду, з якою щось будуєш. Але вона має і свої обмеження: оренду, зарплати та постійні витрати, які треба платити щомісяця, що б не сталося, і години роботи, які значною мірою визначають ваш час.
Що мережевий маркетинг дає мені понад це
Мережевий маркетинг дає мені щось інше. Ні магазину, ні працівників і дуже мало постійних витрат на старті. Я сам обираю години роботи і місце, звідки працюю: часто мені достатньо телефона. І в мене більше вільного часу для родини та моїх проєктів. Натомість немає клієнтів, які проходять повз вітрину: це мені треба йти до людей і зберігати регулярність. Ці дві професії доповнюють одна одну. Це просто два способи бути підприємцем.
Діяльність, відкрита для всіх
І є ще одна відмінність від торгівлі. Щоб відкрити магазин, справжній бізнес із приміщенням, треба вкласти багато грошей ще до того, як заробиш перший євро. Тут початкові вкладення справді мінімальні. І на вході немає жодного відбору: ніхто не дивиться на ваші дипломи, досвід, вік чи походження. Це діяльність, справді відкрита для всіх. Ті, хто обирає партнерство в прямих продажах або мережевому маркетингу, обирають і те, щоб розраховувати на себе у своєму майбутньому. Те, що вони будують, вони будують для себе. Тоді як у компанії цілком можуть вирішити замінити вас того дня, коли ви перестанете бути потрібні.
Це для вас, якщо…
Отже, чи підходить це вам? Може підійти, якщо ви любите спілкування та обмін думками. Якщо ви готові вчитися, крок за кроком. Якщо ви мислите в довгостроковій перспективі, а не на місяць уперед. І якщо ви хочете радити людям, а не змушувати їх. Якщо ви себе тут не впізнаєте, нічого страшного: це дуже добре знати.
Підсумок
Підсумуймо: бути незалежним дистриб'ютором — означає консультувати справжніх клієнтів і, якщо бажаєте, навчати та супроводжувати команду. Дохід завжди походить від покупок продуктів: ваших, ваших клієнтів і вашої команди, зокрема стартових наборів, а також конкурси для тих, хто досягає своїх цілей. Немає ні гарантованого мінімуму, ні встановленої стелі: усе залежить від праці кожного. У наступних відео я відповім на поширені упередження щодо прямих продажів і мережевого маркетингу. Напишіть у коментарях, яке з них ви хотіли б, щоб я розібрав. А якщо ви хочете отримувати те, чого я навчаюся на практиці, раз на три тижні, підпишіться на мою розсилку на rudylanglet.com. До скорої зустрічі.