Помилка № 1: почати «просто спробувати», з мисленням найманого працівника
Нас дуже рано вчать ставати найманими працівниками: диплом, робота, посадова інструкція, зарплата наприкінці місяця. Це гідна модель. Але це не модель незалежного бізнесу.
Коли я починав, усі друзі казали мені одне й те саме: «Якщо в тебе вийде, я піду за тобою». Я їм повірив. Ніхто з них за мною не пішов. Згодом я зрозумів, що, сам того не усвідомлюючи, просто змінив світ. Я більше не був найманим працівником. Я став підприємцем, а мої друзі — ні. Це було їхнє право.
«Спробую»
Скільки разів я бачив, як люди з ентузіазмом реєструються, а через два тижні все кидають, бо «це надто складно»?
Проблема в слові «спробувати». Коли старт майже нічого не коштує, здається, що втрачати нічого. Тож по-справжньому не викладаєшся. Я сам зробив цю помилку на початку, подаючи все так: «Це нескладно, ти просто користуєшся продуктами, трохи про них розповідаєш і рекрутуєш». Результат: ніхто нічого не продав, адже я транслював неправильний посил. І ніхто не залишився.
Що означає «викладатися»
Викладатися — не означає витрачати багато грошей. Це означає віддавати час, бути послідовним і прагнути вчитися. Це означає приймати, що результати, якщо вони прийдуть, часто потребують місяців, а іноді й років, і що вони ніколи не гарантовані.
Кілька слів про продукти. Нормально знати продукти, які ви рекомендуєте, і користуватися ними: краще розповідаєш про те, що знаєш. Але якщо купувати більше для себе, продавати більше не станеш. Ніколи не закуповуйте запаси, щоб «зробити обсяг» чи досягти цілі. Це помилка, яку я досі бачу, і я прошу вас її не робити.
І нарешті, ніхто не прийде й не зробить роботу за вас. Усі ми сподіваємося знайти «самородка», який запустить бізнес. Правда в тому, що найважливіша людина у вашій команді — це ви. Ви не можете впливати на мотивацію інших, доки не працюєте над власною.
- Бізнес не починають, «щоб подивитися, що буде». Його починають, щоб опанувати професію.
- Викладатися — означає віддавати час і бути послідовним, а не купувати більше.
- Жоден результат не гарантований. Той, хто стверджує інше, вводить вас в оману.
Завдання на тиждень: напишіть три рядки на аркуші паперу: чому вас цікавить цей бізнес, скільки годин на тиждень ви справді можете йому приділяти і від якого заробітку ви готові відмовитися в перший рік. Збережіть цей аркуш.