Merhaba, ben Rudy Langlet. Girişimciyim ve çeşitli faaliyetlerim arasında, 2004'ten beri beslenme ve sağlıklı yaşam alanında önemli bir uluslararası şirketle ortaklık içinde bağımsız distribütörüm. Bu küçük bir yan iş değil: yıllar içinde, çok basit bir faaliyetten yola çıkarak gerçek bir iş kurdum. Ve bana sık sorulan bir soru varsa, o da şu: somut olarak bağımsız distribütör olmak ne demek? Peki ağ pazarlaması nedir? Bu videoda size süslemeden cevap veriyorum: gerçekte ne olduğunu ve özellikle ne olmadığını.
Basit bir tanım
Bağımsız distribütör, kendisinin kullandığı ürünleri öneren bir girişimcidir. Ürünleri üreten şirketin çalışanı değildir. Kendi statüsü vardır, zamanını istediği gibi düzenler ve faaliyetinden kendisi sorumludur. Buna doğrudan satış denir: ürün bir mağaza yerine bir danışman aracılığıyla ulaşır.
Somut olarak ne yapıyorum
Somut olarak ne yapıyorum? Ürünleri her gün kullanıyorum, temel bu. Müşterilerime alışkanlıklarına ve isteklerine göre danışmanlık yapıyorum. Her siparişten sonra her şeyin yolunda olup olmadığını öğrenmek için hallerini soruyorum. Ve kendisi de başlamak isteyenlere eşlik ediyorum. Bu, satıştan çok daha fazla danışmanlık ve insan ilişkisi mesleğidir.
Deneyimim
Bana gelince, ağ pazarlamasında oldukça başarılı oldum. Bu bir tesadüf değil: bu faaliyeti profesyonel bir şekilde geliştirdiğim için. Ona eğitimle, düzenlilikle, araçlarla ve gereken zamanı ayırarak gerçek bir şirket gibi davrandım. Başlangıçta mesele sadece ürün önermekti. Zamanla, eşlik ettiğim bir ekiple gerçek bir işe dönüştü. Bu herkesin sonucu değil ve bunu size bir norm olarak sunmuyorum. Ama bir şeyi gösteriyor: bu meslek de diğer her meslek gibi ciddiye alınmalı.
Doğrudan satış ve network marketing
Yaptığım şey sadece doğrudan satış değil. Aynı zamanda ağ pazarlaması. Doğrudan satış ilk kısım: kendi müşterilerime danışmanlık yapıyorum. Ağ pazarlaması ikinci kısım: başka insanların da distribütör olmasına yardım ediyorum, onları eğitiyorum ve onlara eşlik ediyorum. Şirket de ekibimin yaptığı ürün satışları üzerinden bana komisyon ödüyor. Bu, eğitime ve eşlik etmeye ayırdığım zamanı ödüllendirmenin bir yolu.
Gelirler nereden geliyor
Bir distribütörün gelirleri bu nedenle iki ana kaynaktan gelir. Bir: kendi müşterilerinize yaptığınız ürün satışları. İki: ekibinizin yaptığı ürün alımları, bunlardan komisyon alırsınız. Başlangıçta da: biri faaliyete başladığında genellikle başlamak için bir ürün paketi satın alır ve bu paket de her sipariş gibi komisyon getirir. Her durumda ödüllendirilen şey ürün alımıdır.
Üstelik: yarışmalar
Yarışmalara bağlı ek gelir kaynakları da var. Şirket, dünyanın dört bir yanından distribütörlerle buluşulan, kazanılabilecek seyahatler düzenliyor. Aracınızı finanse etmenize yardım eden bir destek programı var. Ve her seferinde önceden belirlenmiş net hedeflere bağlı başka ödüller. Bunlar bu hedeflere ulaşanlar için primlerdir: hiçbir şey otomatik değil ve hiçbir şey garanti değil.
Bu videodan tek bir cümle hatırlayacak olsaydınız, o şu olurdu: ödüllendirilen şey her zaman bir ürün alımıdır. Bir müşteriye sattığınızda, ekibinizden biri sipariş verdiğinde ve hatta biri bir paketle başladığında: her seferinde ürünler satın alınır ve kullanılır. Ürün alımı olmadan tek başına bir kayıt hiçbir şey kazandırmaz. Doğrudan satış budur: gerçek ürün satışlarından ödeme alırsınız.
Ne alt sınır ne üst sınır
Maaş yok. Dolayısıyla garanti edilmiş bir asgari de yok: hiçbir şey yapmazsanız hiçbir şey kazanmazsınız. Ama dayatılmış bir tavan da yok: gelirleriniz gerçek faaliyetinizi, kendinizinkini ve eşlik ettiğiniz ekibinkini takip eder. Açık olalım: çoğu insan için bu ek bir gelirdir. Daha ileri gidenler ise buna yıllarca düzenli emek vermiştir. Hiçbir şey garanti değildir.
Uyarı işaretleri
Bu cümle size mükemmel bir filtre de veriyor. Size çoğunlukla insan toplamaktan bahsediliyor ve ürünlerden çok az söz ediliyorsa dikkatli olun. Size hızlı gelir vaat ediliyorsa ya da hayal kurdurmak için rakamlar gösteriliyorsa dikkatli olun. Daha başlangıçta sizden büyük alımlar ya da stok isteniyorsa dikkatli olun. Ve hemen karar vermeniz için baskı yapılıyorsa dikkatli olun. Ciddi bir faaliyet size düşünmek için zaman tanır.
Ne olmadığı
Peki, ne değildir. Maaş değildir: ay sonunda hiçbir şey garanti değildir. Kolay para da değildir, hızlı para da: emekle kurulur. Burada ise ürün alımları üzerinden, kendi alımlarınız, müşterilerinizinki ve ekibinizinki üzerinden kazanırsınız, asla insan getirdiğiniz için değil. Gerçek müşteriler olmadan faaliyet olmaz. Ve arkadaşlarınızı ya da ailenizi sıkıştırma zorunluluğu da yoktur. Teklif ederiz, asla zorlamayız.
Neden bağımsız olmayı seçtim
Ve şimdi, ne olduğu. Ben de maaşlı çalıştım ve çalışanlara derin saygı duyuyorum. Ama maaşlı çalışmanın bir sınırı var: her zaman bir patrona ve giderek zorlaşan ekonomik koşullara bağlısınız. Bugün süresiz bir iş sözleşmesi artık iş güvencesini gerçekten garanti etmiyor. Ve bir diploma, eskiden olduğu gibi, artık bir kariyer kurmaya yetmiyor.
Benim için ne olduğu
Benim için bağımsız olmak, kendi güvencemi kurmayı seçmek demek. Gerçek güvence kendime bağlı olmaktır: bir patron için değil, kendim için çalışmak. Bir gün işsiz kalmaktan ya da beni çalıştıran şirketin kötü yönetim veya konjonktür yüzünden kapandığını görmekten korkmamak. Aynı zamanda, geleceği ve emekliliğimi hazırlamak için, sadık müşteriler ve sipariş vermeye devam eden bir ekip sayesinde zamanla düzenli gelirler oluşturmak. Dayatılmış bir tavan yok ama hiçbir şey garanti değil: her şey verilen emeğe bağlı. Ve her şeyden önce, bir patronun değil, kendi hayallerim için çalışmak.
Gerçekte ne gerektirdiği
Gerçekte ne gerektiriyor? Haftada birkaç saat, ama düzenli olarak: düzenlilik saat sayısından daha önemlidir. Gerçek ve sadık bir müşteri kitlesi oluşturmak için aylar. İnsanları dinlemek ve onlara yardım etmek için gerçek bir istek. Ve sağlıklı bir faaliyette başlangıçta zorunlu bir stok yok.
Tipik bir hafta
Tipik bir hafta nasıl geçiyor? Mesajlara ve sorulara cevap veriyorum. Müşterilerimin halini soruyorum. Sosyal medyada ya da günlük hayatta, abartmadan, bir keşfimi ya da bir rutinimi paylaşıyorum. Ve birlikte öğrenmek ve ilerlemek için ekibimle bir toplantı ya da görüntülü görüşme yapıyorum. Gösterişli bir şey yok: farkı yaratan istikrardır.
Diğer işim: esnaflık
Bir de başka bir hayatım var: esnafım. Kim ile birlikte beş güzellik salonumuz var. Ve bu mesleği seviyorum. Ticaretin gerçek avantajları var: bir mekân, bir vitrin, kapıdan içeri giren müşteriler, birlikte bir şey inşa ettiğiniz bir ekip. Ama kısıtlamaları da var: ne olursa olsun her ay ödenecek kiralar, maaşlar ve sabit giderler, ve zamanınızın büyük kısmını belirleyen çalışma saatleri.
Network marketingin bana ek olarak kazandırdıkları
Ağ pazarlaması bana başka bir şey veriyor. Dükkân yok, çalışan yok ve başlamak için çok az sabit gider var. Çalışma saatlerimi ve nereden çalışacağımı ben seçiyorum: çoğu zaman telefonum yetiyor. Ve ailem ve projelerim için daha fazla boş zamanım var. Buna karşılık, bir vitrinin önünden geçen müşteriler yok: insanlara gitmek ve düzenli kalmak bana düşüyor. İki meslek birbirini tamamlıyor. Bunlar sadece girişimciliğin iki farklı yolu.
Herkese açık bir faaliyet
Ve ticaretle bir fark daha var. Bir dükkân, mekânı olan gerçek bir iş açmak için, daha ilk euroyu kazanmadan çok para yatırmanız gerekir. Burada başlangıç yatırımı gerçekten çok düşüktür. Ve girişte hiçbir seçme yoktur: kimse diplomalarınıza, deneyiminize, yaşınıza ya da kökeninize bakmaz. Gerçekten herkese açık bir faaliyettir. Doğrudan satışta ya da ağ pazarlamasında bir ortaklığı seçenler, gelecekleri için kendilerine güvenmeyi de seçerler. İnşa ettiklerini kendileri için inşa ederler. Oysa bir şirkette, size artık ihtiyaç kalmadığı gün sizi değiştirmeye pekâlâ karar verebilirler.
Size göre, eğer…
Peki, bu sizin için mi? Temas kurmayı ve sohbet etmeyi seviyorsanız olabilir. Adım adım öğrenmeye hazırsanız. Bir ay için değil, uzun vadeli düşünüyorsanız. Ve insanlara zorlamadan danışmanlık yapmak istiyorsanız. Kendinizi bunda bulamıyorsanız sorun değil: bunu bilmek çok iyidir.
Özetle
Özetle: bağımsız distribütör olmak, gerçek müşterilere danışmanlık yapmak ve isterseniz bir ekibi eğitmek ve ona eşlik etmek demektir. Gelirler her zaman ürün alımlarından gelir: sizinkiler, müşterilerinizinkiler ve ekibinizinkiler, başlangıç paketleri de dahil, ayrıca hedeflerine ulaşanlar için yarışmalar. Ne garanti edilmiş bir asgari ne de dayatılmış bir tavan vardır: her şey herkesin emeğine bağlıdır. Sonraki videolarda doğrudan satış ve ağ pazarlaması hakkındaki önyargılara cevap vereceğim. Hangisini ele almamı istediğinizi yorumlarda yazın. Ve sahada öğrendiklerimi üç haftada bir almak isterseniz, rudylanglet.com adresinden bültenime kaydolun. Çok yakında görüşmek üzere.