1 numaralı hata: maaşlı çalışan zihniyetiyle, “sadece denemek için” başlamak
Bize çok erken yaşta maaşlı çalışan olmamız öğretilir: bir diploma, bir iş, bir görev tanımı, ay sonunda bir maaş. Saygın bir modeldir. Ama bağımsız bir işin modeli değildir.
Başladığımda bütün arkadaşlarım bana aynı şeyi söyledi: “Senin için işe yararsa, ben de seni takip ederim.” Onlara inandım. Hiçbiri beni takip etmedi. Sonradan anladım ki, farkında olmadan dünya değiştirmiştim. Artık maaşlı çalışan değildim. Girişimci olmuştum, arkadaşlarım ise olmamıştı. Bu onların hakkıydı.
“Bir deneyeyim”
Kaç kişinin hevesle kaydolduğunu, sonra iki hafta sonra “çok zor” diye her şeyi bıraktığını gördüm?
Sorun “denemek” kelimesinde. Başlamak az bir maliyet gerektirdiğinde, kaybedecek bir şeyin olmadığını düşünürsün. Bu yüzden gerçekten bağlanmazsın. Ben de başlarda bu hatayı yaptım ve işi şöyle anlattım: “Karmaşık değil, sadece ürünleri kullanıyorsun, biraz anlatıyorsun ve ekibe insan katıyorsun.” Sonuç: kimse bir şey satmadı, çünkü yanlış mesaj veriyordum. Ve kimse kalmadı.
“Bağlanmak” ne demek
Bağlanmak çok para harcamak demek değildir. Zaman, süreklilik ve öğrenme isteği vermek demektir. Sonuçların, eğer gelirse, çoğu zaman aylar, bazen yıllar aldığını ve asla garanti olmadığını kabul etmek demektir.
Ürünler hakkında bir not. Önerdiğiniz ürünleri tanımanız ve kullanmanız normaldir: bildiğin şeyi daha iyi anlatırsın. Ama kendin için daha fazla almak, daha fazla satmanı sağlamaz. Asla “hacim yapmak” ya da bir hedefe ulaşmak için stok alınmaz. Bu hâlâ gördüğüm bir hata ve sizden bunu yapmamanızı rica ediyorum.
Son olarak, kimse gelip işi sizin yerinize yapmayacak. Hepimiz işi uçuracak “cevheri” bulmayı umarız. Gerçek şu ki ekibinizdeki en önemli kişi sizsiniz. Kendi motivasyonunuz üzerinde çalışmadığınız sürece başkalarının motivasyonunu etkileyemezsiniz.
- Bir işe “ne olacağını görmek için” başlanmaz. Bir meslek öğrenmek için başlanır.
- Bağlanmak, daha fazla satın almak değil; zaman ve süreklilik vermek demektir.
- Hiçbir sonuç garanti değildir. Aksini söyleyen sizi yanıltıyordur.
Haftanın görevi: bir kâğıda üç satır yazın: bu iş neden ilginizi çekiyor, haftada gerçekten kaç saat ayırabilirsiniz ve ilk yıl boyunca kazanmamayı neyi kabul edersiniz. Bu kâğıdı saklayın.