Kumusta, ako si Rudy Langlet. Isa akong negosyante, at kabilang sa iba't iba kong aktibidad, isa akong independiyenteng distributor mula 2004, sa pakikipagtulungan sa isang malaking internasyonal na kompanya, sa larangan ng nutrisyon at kalusugan. Hindi ito maliit na raket lang: sa paglipas ng mga taon, mula sa isang napakasimpleng aktibidad, nakabuo ako ng tunay na negosyo. At kung may isang tanong na madalas itanong sa akin, ito iyon: sa konkreto, ano ang ibig sabihin ng pagiging independiyenteng distributor? At ano ang network marketing? Sa video na ito, sasagutin kita nang walang pagpapaganda: kung ano ba talaga ito, at higit sa lahat, kung ano ang hindi ito.
Isang simpleng kahulugan
Ang independiyenteng distributor ay isang negosyanteng nagrerekomenda ng mga produktong siya mismo ang gumagamit. Hindi siya empleyado ng kompanyang gumagawa ng mga produkto. May sarili siyang katayuan, inaayos niya ang kaniyang oras ayon sa gusto niya, at siya ang responsable sa kaniyang negosyo. Ito ang tinatawag na direktang pagbebenta: dumadaan ang produkto sa isang tagapayo, sa halip na sa isang tindahan.
Ang konkreto kong ginagawa
Sa konkreto, ano ang ginagawa ko? Ginagamit ko ang mga produkto araw-araw, iyon ang pundasyon. Pinapayuhan ko ang aking mga customer ayon sa kanilang mga gawi at sa gusto nila. Kinukumusta ko sila pagkatapos ng bawat order, para matiyak na maayos ang lahat. At sinusuportahan ko ang mga gustong magsimula rin. Isa itong trabaho ng pagpapayo at ugnayang pantao, higit pa sa isang trabaho ng pagbebenta.
Ang aking karanasan
Sa bahagi ko, medyo naging matagumpay ako sa network marketing. Hindi ito nagkataon lang: ito ay dahil pinalago ko ang aktibidad na ito nang propesyonal. Itinuring ko itong isang tunay na kompanya, may training, regularidad, mga tool, at sa paglalaan ng oras na kailangan nito. Noong simula, pagrerekomenda lang ng mga produkto ang ginagawa. Sa paglipas ng panahon, naging tunay na negosyo ito, may team na sinusuportahan ko. Hindi iyan ang resulta ng lahat, at hindi ko ito inilalahad sa iyo bilang pamantayan. Pero may isang bagay itong ipinapakita: dapat seryosohin ang trabahong ito, tulad ng iba.
Direktang pagbebenta at network marketing
Ang ginagawa ko ay hindi lamang direktang pagbebenta. Network marketing din ito. Ang direktang pagbebenta ang unang bahagi: pinapayuhan ko ang sarili kong mga customer. Ang network marketing ang ikalawa: tinutulungan ko ang ibang tao na maging distributor din, sinasanay ko sila at sinusuportahan. At binibigyan ako ng kompanya ng komisyon sa mga benta ng produkto na ginagawa ng aking team. Paraan ito ng paggantimpala sa oras na ginugugol ko sa pagsasanay at pagsuporta.
Saan nagmumula ang kita
Kaya nagmumula ang kita ng isang distributor sa dalawang pangunahing pinagmulan. Una: ang iyong mga benta ng produkto sa sarili mong mga customer. Ikalawa: ang mga pagbili ng produkto ng iyong team, kung saan kumikita ka ng komisyon. Kasama na sa simula: kapag may nagsisimula ng negosyo, karaniwan siyang bumibili ng isang pack ng produkto para makapagsimula, at may komisyon ang pack na iyon, tulad ng anumang order. Sa lahat ng kaso, ang pagbili ng mga produkto ang ginagantimpalaan.
Bukod pa riyan: ang mga hamon
May mga karagdagang pinagmumulan din ng kita, na kaugnay ng mga hamon. Nag-oorganisa ang kompanya ng mga biyaheng maaaring mapanalunan, kung saan nakikilala mo ang ibang distributor mula sa buong mundo. May programa ng suporta para makatulong sa pagbabayad ng iyong sasakyan. At iba pang gantimpala, bawat isa ay batay sa mga tiyak na layunin, na itinakda nang maaga. Mga bonus ang mga ito, para sa mga nakakaabot sa mga layuning ito: walang awtomatiko, at walang garantisado.
Kung isang pangungusap lang ang tatandaan mo mula sa video na ito, ito iyon: ang ginagantimpalaan ay palaging isang pagbili ng mga produkto. Kapag nagbebenta ka sa isang customer, kapag may nag-order sa iyong team, at kahit kapag may nagsisimula gamit ang isang pack: sa bawat pagkakataon, may mga produktong binibili, at ginagamit. Ang pag-sign up lamang, nang walang anumang pagbili ng produkto, ay walang naidudulot na kita. Iyan ang direktang pagbebenta: binabayaran ka sa mga totoong benta ng mga produkto.
Walang minimum, walang limitasyon
Walang suweldo. Kaya walang garantisadong minimum: kung wala kang gagawin, wala kang kikitain. Pero wala ring itinakdang limitasyon: sinusundan ng iyong kita ang tunay mong aktibidad, ang iyo at ang sa team na sinusuportahan mo. Maging malinaw tayo: para sa karamihan, dagdag na kita ito. At ang mga nakararating nang mas malayo ay naglaan dito ng maraming taon ng regular na trabaho. Walang garantisado.
Ang mga babala
Nagbibigay rin sa iyo ang pangungusap na ito ng mahusay na panala. Mag-ingat kung karamihan ay tungkol sa pag-recruit ang sinasabi sa iyo, at napakakaunti tungkol sa mga produkto. Mag-ingat kung pinapangakuan ka ng mabilis na kita, o pinapakitaan ng mga numerong magpapangarap sa iyo. Mag-ingat kung hinihilingan kang gumawa ng malalaking pagbili o mag-ipon ng stock mula sa simula. At mag-ingat kung pinipilit kang magpasya agad. Ang seryosong negosyo ay nagbibigay sa iyo ng panahon para mag-isip.
Ang hindi ito
Kaya, ano ang hindi ito. Hindi ito suweldo: sa katapusan ng buwan, walang garantisado. Hindi ito madaling pera, o mabilis na pera: binubuo ito sa paglipas ng panahon. Dito, binabayaran ka batay sa mga pagbili ng produkto, sa iyo, sa iyong mga customer at sa iyong team, hindi kailanman sa pagpapasok ng mga tao. Kung walang tunay na customer, walang negosyo. At walang obligasyong pilitin ang iyong mga kaibigan o pamilya. Nag-aalok kami, hindi kami namimilit.
Kung bakit pinili kong maging independiyente
At ngayon, kung ano ito. Naging empleyado ako, at lubos kong iginagalang ang mga empleyado. Pero may hangganan ang pagiging empleyado: palagi kang nakadepende sa isang amo, at sa kalagayang pang-ekonomiya, na lalong humihirap. Ngayon, hindi na talaga ginagarantiya ng permanenteng kontrata ang seguridad sa trabaho. At hindi na sapat ang isang diploma para bumuo ng karera, tulad ng dati.
Ano ito, para sa akin
Para sa akin, ang maging independiyente ay ang piliing bumuo ng sarili kong seguridad. Ang tunay na seguridad ay ang umasa sa aking sarili: magtrabaho para sa akin, at hindi para sa isang amo. Hindi matakot na balang araw ay mawalan ako ng trabaho, o makitang magsara ang kompanyang pinagtatrabahuhan ko, dahil sa maling pamamahala o sa sitwasyong pang-ekonomiya. Ito rin ay ang pagbuo, sa paglipas ng panahon, ng regular na kita, salamat sa mga tapat na customer at sa isang team na patuloy na nag-o-order, para paghandaan ang kinabukasan at ang aking pagreretiro. Walang itinakdang limitasyon, pero walang garantisado: nakasalalay ang lahat sa trabahong ibinibigay mo. At higit sa lahat, ito ay ang magtrabaho para sa sarili kong mga pangarap, hindi para sa mga pangarap ng isang amo.
Ang tunay na kailangan nito
Ano ang tunay na kailangan nito? Ilang oras kada linggo, pero regular: mas mahalaga ang regularidad kaysa sa dami ng oras. Ilang buwan, para makabuo ng tunay at tapat na hanay ng mga customer. Isang tunay na kagustuhang makinig sa mga tao at tulungan sila. At sa isang malusog na negosyo, walang sapilitang stock sa simula.
Isang karaniwang linggo
Ano ang hitsura ng isang karaniwang linggo? Sinasagot ko ang mga mensahe at tanong. Kinukumusta ko ang aking mga customer. Nagbabahagi ako ng isang natuklasan o isang routine, sa social media o sa pang-araw-araw na buhay, nang hindi sumosobra. At may meeting o video call ako kasama ang aking team, para matuto at sumulong nang magkakasama. Walang kamangha-mangha: ang regularidad ang nagpapabago.
Ang isa ko pang trabaho: may-ari ng tindahan
May isa pa akong buhay: may-ari ako ng tindahan. Kasama si Kim, mayroon kaming limang beauty salon. At mahal ko ang trabahong ito. May tunay na mga bentahe ang pagnenegosyo ng tindahan: isang lugar, isang display window, mga customer na pumapasok sa pinto, isang team na kasama mong bumubuo ng isang bagay. Pero may mga limitasyon din ito: upa, mga suweldo at mga fixed cost na kailangang bayaran buwan-buwan, anuman ang mangyari, at oras ng pagbubukas na malaki ang epekto sa kung paano mo ginugugol ang iyong oras.
Ang dagdag na ibinibigay sa akin ng network marketing
May iba pang ibinibigay sa akin ang network marketing. Walang tindahan, walang empleyado, at napakakaunting fixed cost para makapagsimula. Ako ang pumipili ng aking oras at kung saan ako nagtatrabaho: madalas, sapat na ang aking telepono. At mas marami akong libreng oras, para sa aking pamilya at sa aking mga proyekto. Bilang kapalit, walang mga customer na dumaraan sa harap ng display window: ako ang dapat lumapit sa mga tao, at manatiling regular. Nagkukumpleto sa isa't isa ang dalawang trabaho. Dalawang paraan lang sila ng pagiging negosyante.
Isang aktibidad na bukas sa lahat
At may isa pang pagkakaiba sa pagnenegosyo ng tindahan. Para magbukas ng tindahan, isang tunay na negosyong may pader, kailangan mong mamuhunan ng malaking pera bago mo pa kitain ang iyong unang euro. Dito, talagang minimal ang paunang puhunan. At walang pagpili sa pagpasok: walang tumitingin sa iyong mga diploma, sa iyong karanasan, sa iyong edad o sa iyong pinagmulan. Isa itong aktibidad na tunay na bukas sa lahat. Ang mga pumipili ng pakikipagtulungan sa direktang pagbebenta o network marketing ay pumipili ring umasa sa kanilang sarili para sa kanilang kinabukasan. Ang binubuo nila, para sa kanila ang binubuo nila. Samantalang sa isang kompanya, maaari ka nilang palitan sa araw na hindi ka na nila kailangan.
Para sa iyo ito kung…
Kaya, bagay ba ito sa iyo? Maaari kung gusto mo ang pakikisalamuha sa mga tao at ang mga pag-uusap. Kung handa kang matuto, hakbang-hakbang. Kung pangmatagalan ang iniisip mo, at hindi buwan-buwan lang. At kung gusto mong magpayo sa mga tao, hindi pilitin sila. Kung hindi mo nakikita ang iyong sarili rito, ayos lang iyon: napakabuting malaman iyon.
Sa kabuuan
Sa kabuuan: ang pagiging independiyenteng distributor ay ang pagpapayo sa mga tunay na customer, at, kung gusto mo, ang pagsasanay at pagsuporta sa isang team. Palaging nagmumula ang kita sa mga pagbili ng produkto: sa iyo, sa iyong mga customer at sa iyong team, kasama ang mga starter pack, dagdag pa ang mga hamon para sa mga nakakaabot sa kanilang layunin. Walang garantisadong minimum at walang itinakdang limitasyon: nakasalalay ang lahat sa trabaho ng bawat isa. Sa mga susunod na video, sasagutin ko ang mga karaniwang maling akala tungkol sa direktang pagbebenta at network marketing. Sabihin mo sa akin sa mga komento kung alin ang gusto mong talakayin ko. At kung gusto mong matanggap ang mga natututunan ko sa praktika, tuwing ikatlong linggo, mag-sign up sa aking newsletter sa rudylanglet.com. Hanggang sa muli.