Pagkakamali bilang 1: nagsisimula "para lang subukan", na may pag-iisip ng isang empleyado
Maaga pa lang ay tinuturuan na tayong maging empleyado: isang diploma, isang trabaho, isang job description, isang suweldo sa katapusan ng buwan. Kagalang-galang na modelo ito. Pero hindi ito ang modelo ng isang independiyenteng negosyo.
Noong nagsimula ako, iisa ang sinabi sa akin ng lahat ng kaibigan ko: "Kung gagana ito para sa iyo, susunod ako." Naniwala ako sa kanila. Wala ni isa sa kanila ang sumunod. Naunawaan ko kalaunan na, nang hindi ko namamalayan, lumipat pala ako ng mundo. Hindi na ako empleyado. Naging negosyante na ako, at ang mga kaibigan ko ay hindi. Karapatan nila iyon.
"Susubukan ko lang"
Ilang tao na ba ang nakita kong masiglang nag-sign up, tapos huminto sa lahat makalipas ang dalawang linggo dahil "masyadong mahirap"?
Ang problema ay ang salitang "subukan". Kapag maliit lang ang gastos sa pagsisimula, iniisip mong wala kang mawawala. Kaya hindi ka talaga nagko-commit. Nagawa ko mismo ang pagkakamaling iyon noong simula, nang ganito ko inilalahad ang mga bagay: "Hindi ito komplikado, gagamitin mo lang ang mga produkto, pag-uusapan nang kaunti at mag-recruit." Ang resulta: walang nakapagbenta ng kahit ano, dahil maling mensahe ang ipinapadala ko. At walang nanatili.
Ano ang ibig sabihin ng "mag-commit"
Ang mag-commit ay hindi nangangahulugang gumastos nang malaki. Nangangahulugan itong magbigay ng oras, regularidad at kahandaang matuto. Nangangahulugan itong tanggapin na ang mga resulta, kung darating man, ay madalas na tumatagal ng ilang buwan, minsan ilang taon, at hindi kailanman garantisado.
Isang salita tungkol sa mga produkto. Normal lang na kilalanin at gamitin ang mga produktong inirerekomenda mo: mas maganda kang magsalita tungkol sa alam mo. Pero ang pagbili nang mas marami para sa iyong sarili ay hindi nagpapataas ng iyong benta. Hindi ka kailanman bumibili ng stock para "gumawa ng volume" o umabot sa target. Pagkakamali ito na nakikita ko pa rin, at hinihiling ko sa iyong huwag itong gawin.
Panghuli, walang darating para gawin ang trabaho para sa iyo. Lahat tayo ay umaasang makahanap ng "perlas" na magpapalipad sa negosyo. Ang totoo, ang pinakamahalagang tao sa iyong team ay ikaw. Hindi mo maiimpluwensiyahan ang motibasyon ng ibang tao hangga't hindi mo pinagtatrabahuhan ang sa iyo.
- Hindi ka nagsisimula ng negosyo "para makita kung ano ang mangyayari". Sinisimulan mo ito para matuto ng isang propesyon.
- Ang mag-commit ay magbigay ng oras at regularidad, hindi bumili nang mas marami.
- Walang resultang garantisado. Ang sinumang nagsasabi ng iba ay nililinlang ka.
Aksyon para sa linggong ito: isulat ang tatlong linya sa isang papel: kung bakit interesado ka sa negosyong ito, ilang oras kada linggo ang tunay mong maibibigay dito, at magkano ang tatanggapin mong hindi kitain sa unang taon. Itago ang papel na iyon.