ผู้จัดจำหน่ายอิสระ: แท้จริงแล้วคืออะไร

สวัสดีครับ ผมชื่อ Rudy Langlet ผมเป็นผู้ประกอบการ และหนึ่งในกิจกรรมต่าง ๆ ของผม คือการเป็นผู้จัดจำหน่ายอิสระตั้งแต่ปี 2004 โดยเป็นพันธมิตรกับบริษัทระหว่างประเทศขนาดใหญ่ ในด้านโภชนาการและสุขภาวะ นี่ไม่ใช่งานเสริมเล็ก ๆ ตลอดหลายปีที่ผ่านมา จากกิจกรรมที่เรียบง่ายมาก ผมได้สร้างธุรกิจที่แท้จริงขึ้นมา และถ้ามีคำถามหนึ่งที่ผมถูกถามบ่อย ก็คือคำถามนี้ ในทางปฏิบัติ การเป็นผู้จัดจำหน่ายอิสระคืออะไร? แล้วการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร? ในวิดีโอนี้ ผมจะตอบคุณโดยไม่เสริมแต่ง ว่ามันคืออะไรจริง ๆ และที่สำคัญที่สุด มันไม่ใช่อะไร

คำจำกัดความง่าย ๆ

ผู้จัดจำหน่ายอิสระคือผู้ประกอบการ ที่แนะนำผลิตภัณฑ์ที่ตัวเองใช้ เขาไม่ใช่ลูกจ้างของบริษัทที่ผลิตสินค้า เขามีสถานะของตัวเอง จัดเวลาได้ตามต้องการ และรับผิดชอบกิจกรรมของตัวเอง นี่คือสิ่งที่เรียกว่าการขายตรง สินค้าส่งผ่านผู้ให้คำแนะนำ แทนที่จะผ่านร้านค้า

สิ่งที่ผมทำจริง ๆ

ในทางปฏิบัติ ผมทำอะไรบ้าง? ผมใช้ผลิตภัณฑ์ทุกวัน นั่นคือพื้นฐาน ผมให้คำแนะนำลูกค้าตามนิสัยและความต้องการของพวกเขา หลังทุกคำสั่งซื้อ ผมจะถามไถ่ เพื่อให้รู้ว่าทุกอย่างเรียบร้อยดี และผมดูแลคนที่อยากเริ่มต้นบ้าง นี่คืออาชีพของการให้คำแนะนำและความสัมพันธ์ระหว่างผู้คน มากกว่าอาชีพการขายมาก

ประสบการณ์ของผม

สำหรับตัวผม ผมประสบความสำเร็จพอสมควรในการตลาดแบบเครือข่าย ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นเพราะผมพัฒนากิจกรรมนี้อย่างมืออาชีพ ผมดูแลมันเหมือนบริษัทจริง ๆ มีการฝึกอบรม ความสม่ำเสมอ เครื่องมือ และให้เวลาเท่าที่จำเป็น ตอนแรก มันเป็นแค่การแนะนำผลิตภัณฑ์ เมื่อเวลาผ่านไป มันกลายเป็นธุรกิจจริง มีทีมที่ผมดูแล นี่ไม่ใช่ผลลัพธ์ของทุกคน และผมไม่ได้นำเสนอว่าเป็นมาตรฐาน แต่มันแสดงให้เห็นสิ่งหนึ่ง อาชีพนี้ต้องทำอย่างจริงจัง เหมือนอาชีพอื่น ๆ

การขายตรงและธุรกิจเครือข่าย

สิ่งที่ผมทำไม่ได้มีแค่การขายตรง มันยังเป็นการตลาดแบบเครือข่ายด้วย การขายตรงคือส่วนแรก ผมให้คำแนะนำลูกค้าของผมเอง การตลาดแบบเครือข่ายคือส่วนที่สอง ผมช่วยให้คนอื่นได้เป็นผู้จัดจำหน่ายบ้าง ผมฝึกอบรมและดูแลพวกเขา และบริษัทจ่ายค่าคอมมิชชันให้ผม จากยอดขายผลิตภัณฑ์ที่ทีมของผมทำได้ เป็นการตอบแทนเวลาที่ผมใช้ในการฝึกอบรมและดูแล

รายได้มาจากไหน

ดังนั้น รายได้ของผู้จัดจำหน่ายมาจากสองแหล่งหลัก หนึ่ง การขายผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าของคุณเอง สอง การซื้อผลิตภัณฑ์ของทีมคุณ ซึ่งคุณได้รับค่าคอมมิชชัน รวมถึงตอนเริ่มต้นด้วย เมื่อมีคนเริ่มทำกิจกรรมนี้ เขามักจะซื้อชุดผลิตภัณฑ์เพื่อเริ่มต้น และชุดนั้นก็ได้รับค่าคอมมิชชันเหมือนคำสั่งซื้ออื่น ๆ ไม่ว่ากรณีใด สิ่งที่ได้รับผลตอบแทนคือการซื้อผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้: การแข่งขันท้าทาย

ยังมีแหล่งรายได้เพิ่มเติมที่เชื่อมโยงกับการแข่งขันท้าทาย บริษัทจัดทริปท่องเที่ยวที่สามารถชิงรางวัลได้ ซึ่งจะได้พบผู้จัดจำหน่ายจากทั่วโลก มีโครงการช่วยเหลือในการผ่อนรถของคุณ และรางวัลอื่น ๆ ทุกครั้งตามเป้าหมายที่ชัดเจน กำหนดไว้ล่วงหน้า สิ่งเหล่านี้คือโบนัสสำหรับผู้ที่ทำได้ตามเป้า ไม่มีอะไรได้มาอัตโนมัติ และไม่มีอะไรรับประกัน

ถ้าคุณจะจำได้เพียงประโยคเดียวจากวิดีโอนี้ ก็คือประโยคนี้ สิ่งที่ได้รับผลตอบแทน คือการซื้อผลิตภัณฑ์เสมอ เมื่อคุณขายให้ลูกค้า เมื่อมีคนในทีมสั่งซื้อ และแม้แต่เมื่อมีคนเริ่มต้นด้วยชุดผลิตภัณฑ์ ทุกครั้ง ผลิตภัณฑ์ถูกซื้อและถูกใช้ การสมัครเพียงอย่างเดียว โดยไม่มีการซื้อผลิตภัณฑ์ ไม่ได้อะไรเลย นี่คือการขายตรง คุณได้รับเงินจากการขายผลิตภัณฑ์จริง ๆ

ไม่มีขั้นต่ำ ไม่มีเพดาน

ไม่มีเงินเดือน จึงไม่มีรายได้ขั้นต่ำที่รับประกัน ถ้าคุณไม่ทำอะไร คุณก็ไม่ได้อะไร แต่ก็ไม่มีเพดานที่ถูกกำหนดไว้ รายได้ของคุณเป็นไปตามกิจกรรมจริงของคุณ ทั้งของคุณเองและของทีมที่คุณดูแล พูดกันตรง ๆ สำหรับคนส่วนใหญ่ นี่คือรายได้เสริม และคนที่ไปได้ไกลกว่า ได้ทุ่มเททำงานอย่างสม่ำเสมอมาหลายปี ไม่มีอะไรรับประกัน

สัญญาณเตือน

ประโยคนี้ยังเป็นตัวกรองที่ยอดเยี่ยมให้คุณด้วย ระวังถ้ามีคนพูดกับคุณเรื่องการหาคนเป็นหลัก และพูดถึงผลิตภัณฑ์น้อยมาก ระวังถ้ามีคนสัญญาว่าจะมีรายได้รวดเร็ว หรือโชว์ตัวเลขให้คุณฝัน ระวังถ้ามีคนขอให้คุณซื้อจำนวนมาก หรือสต็อกสินค้าตั้งแต่เริ่ม และระวังถ้ามีคนเร่งให้คุณตัดสินใจทันที กิจกรรมที่จริงจังจะให้เวลาคุณได้คิด

สิ่งที่ไม่ใช่

ทีนี้ มันไม่ใช่อะไร มันไม่ใช่เงินเดือน สิ้นเดือนไม่มีอะไรรับประกัน มันไม่ใช่เงินง่าย ๆ และไม่ใช่เงินเร็ว มันต้องสร้างขึ้น ที่นี่ เราได้รับจากการซื้อผลิตภัณฑ์ ของตัวเอง ของลูกค้า และของทีม ไม่ใช่จากการดึงคนเข้ามา ไม่มีลูกค้าจริง ก็ไม่มีกิจกรรม และไม่มีข้อบังคับให้ตื๊อเพื่อนหรือครอบครัวของคุณ เราเสนอ เราไม่เคยบังคับ

ทำไมผมจึงเลือกเป็นอิสระ

และตอนนี้ มันคืออะไร ผมเคยเป็นลูกจ้าง และผมเคารพคนที่เป็นลูกจ้างอย่างลึกซึ้ง แต่การเป็นลูกจ้างมีขีดจำกัด เราต้องพึ่งพาเจ้านายเสมอ และพึ่งพาสภาพเศรษฐกิจ ที่ยากขึ้นเรื่อย ๆ ทุกวันนี้ สัญญาจ้างงานประจำ ไม่ได้รับประกันความมั่นคงในงานอีกต่อไปแล้ว และปริญญาก็ไม่เพียงพอที่จะสร้างอาชีพการงานอีกแล้ว อย่างที่เคยเป็นมา

สำหรับผม มันคืออะไร

สำหรับผม การเป็นอิสระ คือการเลือกสร้างความมั่นคงของตัวเอง ความมั่นคงที่แท้จริงคือการพึ่งพาตัวเอง ทำงานเพื่อตัวเอง ไม่ใช่เพื่อเจ้านาย ไม่ต้องกลัวว่าวันหนึ่งจะตกงาน หรือเห็นบริษัทที่จ้างผมปิดตัวลง เพราะการบริหารที่ไม่ดี หรือเพราะสภาวะเศรษฐกิจ มันคือการค่อย ๆ สร้างรายได้ที่สม่ำเสมอด้วย ด้วยลูกค้าประจำ และทีมที่ยังสั่งซื้อต่อเนื่อง เพื่อเตรียมอนาคตและวัยเกษียณของผม ไม่มีเพดานที่ถูกกำหนดไว้ แต่ไม่มีอะไรรับประกัน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับงานที่ทุ่มเทลงไป และที่สำคัญที่สุด คือการทำงานเพื่อความฝันของตัวเอง ไม่ใช่เพื่อความฝันของเจ้านาย

สิ่งที่ต้องทุ่มเทจริง ๆ

สิ่งนี้ต้องการอะไรจริง ๆ? ไม่กี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์ แต่สม่ำเสมอ ความสม่ำเสมอสำคัญกว่าจำนวนชั่วโมง หลายเดือน เพื่อสร้างฐานลูกค้าที่แท้จริงและภักดี ความตั้งใจจริงที่จะฟังผู้คนและช่วยเหลือพวกเขา และในกิจกรรมที่ดี ไม่มีการบังคับสต็อกสินค้าตอนเริ่มต้น

สัปดาห์ทั่วไป

สัปดาห์ทั่วไปเป็นอย่างไร? ผมตอบข้อความและคำถาม ผมถามไถ่ลูกค้าของผม ผมแบ่งปันสิ่งที่ค้นพบหรือกิจวัตร บนโซเชียลมีเดียหรือในชีวิตประจำวัน โดยไม่มากเกินไป และผมมีนัดประชุมหรือวิดีโอคอลกับทีม เพื่อเรียนรู้และก้าวไปด้วยกัน ไม่มีอะไรหวือหวา ความสม่ำเสมอคือสิ่งที่สร้างความแตกต่าง

อีกอาชีพของผม: เจ้าของร้านค้า

ผมยังมีอีกชีวิตหนึ่ง ผมเป็นเจ้าของร้านค้า กับ Kim เรามีร้านเสริมสวยห้าแห่ง และผมรักอาชีพนี้ การค้าขายมีข้อดีจริง ๆ มีสถานที่ มีหน้าร้าน มีลูกค้าเดินเข้าประตูมา มีทีมที่ร่วมกันสร้างบางสิ่ง แต่ก็มีข้อจำกัด ค่าเช่า เงินเดือน และค่าใช้จ่ายคงที่ ที่ต้องจ่ายทุกเดือนไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น และเวลาเปิดร้าน ที่กำหนดเวลาของคุณเป็นส่วนใหญ่

สิ่งที่ธุรกิจเครือข่ายให้ผมเพิ่มเติม

การตลาดแบบเครือข่ายให้สิ่งอื่นกับผม ไม่มีร้าน ไม่มีลูกจ้าง และมีค่าใช้จ่ายคงที่น้อยมากในการเริ่มต้น ผมเลือกเวลาทำงานและสถานที่ทำงานเอง บ่อยครั้งแค่โทรศัพท์ก็พอ และผมมีเวลาว่างมากขึ้น สำหรับครอบครัวและโครงการของผม ในทางกลับกัน ไม่มีลูกค้าเดินผ่านหน้าร้าน ผมต้องเป็นฝ่ายเข้าหาผู้คน และรักษาความสม่ำเสมอ ทั้งสองอาชีพเสริมกัน มันเป็นเพียงสองวิธีในการเป็นผู้ประกอบการ

กิจกรรมที่เปิดกว้างสำหรับทุกคน

และยังมีความแตกต่างอีกอย่างจากการค้าขาย การเปิดร้าน ธุรกิจจริงที่มีสถานที่ ต้องลงทุนเงินมาก ก่อนจะได้เงินยูโรแรกด้วยซ้ำ ที่นี่ เงินลงทุนเริ่มต้นน้อยมากจริง ๆ และไม่มีการคัดเลือกตอนเข้า ไม่มีใครดูปริญญา ประสบการณ์ อายุ หรือภูมิหลังของคุณ นี่คือกิจกรรมที่เปิดกว้างสำหรับทุกคนจริง ๆ คนที่เลือกเป็นพันธมิตรในการขายตรง หรือการตลาดแบบเครือข่าย ก็เลือกที่จะพึ่งพาตัวเองเพื่ออนาคตด้วย สิ่งที่พวกเขาสร้าง พวกเขาสร้างเพื่อตัวเอง ในขณะที่ในบริษัท เขาอาจตัดสินใจหาคนมาแทนคุณ ในวันที่ไม่ต้องการคุณอีกต่อไป

เหมาะกับคุณ ถ้า…

แล้วสิ่งนี้เหมาะกับคุณหรือไม่? อาจเหมาะ ถ้าคุณชอบการพบปะและพูดคุย ถ้าคุณพร้อมจะเรียนรู้ทีละขั้น ถ้าคุณคิดระยะยาว ไม่ใช่แค่หนึ่งเดือน และถ้าคุณอยากให้คำแนะนำผู้คน ไม่ใช่บังคับพวกเขา ถ้าคุณไม่เห็นตัวเองในนี้ ก็ไม่เป็นไร การได้รู้ก็ดีมากแล้ว

สรุป

สรุป การเป็นผู้จัดจำหน่ายอิสระ คือการให้คำแนะนำลูกค้าจริง และถ้าต้องการ ก็ฝึกอบรมและดูแลทีม รายได้มาจากการซื้อผลิตภัณฑ์เสมอ ของคุณ ของลูกค้า และของทีมคุณ รวมถึงชุดเริ่มต้น พร้อมการแข่งขันท้าทาย สำหรับผู้ที่ทำได้ตามเป้า ไม่มีทั้งรายได้ขั้นต่ำที่รับประกัน และเพดานที่ถูกกำหนดไว้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับงานของแต่ละคน ในวิดีโอถัดไป ผมจะตอบความเข้าใจผิด เกี่ยวกับการขายตรงและการตลาดแบบเครือข่าย บอกผมในคอมเมนต์ว่าคุณอยากให้ผมพูดถึงเรื่องไหน และถ้าคุณอยากได้รับสิ่งที่ผมเรียนรู้จากประสบการณ์จริง ทุกสามสัปดาห์ สมัครรับจดหมายข่าวของผมได้ที่ rudylanglet.com แล้วพบกันเร็ว ๆ นี้ครับ