Hej, jag heter Rudy Langlet. Jag är företagare, och bland mina olika verksamheter är jag oberoende distributör sedan 2004, i partnerskap med ett stort internationellt företag inom kost och välmående. Det är ingen liten sidosyssla: med åren har jag, utifrån en mycket enkel verksamhet, byggt upp ett riktigt företag. Och om det finns en fråga som jag ofta får, så är det den här: vad innebär det konkret att vara oberoende distributör? Och vad är nätverksmarknadsföring? I den här videon svarar jag dig utan att försköna: vad det verkligen är, och framför allt, vad det inte är.
En enkel definition
En oberoende distributör är en företagare som rekommenderar produkter som han själv använder. Han är inte anställd av företaget som tillverkar produkterna. Han har sin egen status, han planerar sin tid som han vill, och han är ansvarig för sin verksamhet. Det är det som kallas direktförsäljning: produkten går via en rådgivare i stället för via en butik.
Vad jag konkret gör
Vad gör jag konkret? Jag använder produkterna i vardagen, det är grunden. Jag ger mina kunder råd utifrån deras vanor och önskemål. Jag hör av mig efter varje beställning för att veta att allt är bra. Och jag stöttar dem som själva vill komma i gång. Det är ett yrke som handlar om rådgivning och mänsklig kontakt, mycket mer än ett säljyrke.
Min erfarenhet
För egen del har jag lyckats ganska bra inom nätverksmarknadsföring. Det är ingen slump: det beror på att jag har utvecklat den här verksamheten på ett professionellt sätt. Jag har behandlat den som ett riktigt företag, med utbildning, regelbundenhet, verktyg och genom att ta den tid som behövs. I början handlade det helt enkelt om att rekommendera produkter. Med tiden blev det ett riktigt företag, med ett team som jag stöttar. Det är inte allas resultat, och jag presenterar det inte för dig som en norm. Men det visar en sak: det här yrket ska tas på allvar, precis som vilket annat som helst.
Direktförsäljning och nätverksmarknadsföring
Det jag gör är inte bara direktförsäljning. Det är också nätverksmarknadsföring. Direktförsäljningen är den första delen: jag ger råd till mina egna kunder. Nätverksmarknadsföringen är den andra: jag hjälper andra människor att själva bli distributörer, jag utbildar dem och stöttar dem. Och företaget betalar mig provision på den produktförsäljning som mitt team gör. Det är ett sätt att belöna den tid jag lägger på att utbilda och stötta.
Var inkomsterna kommer ifrån
En distributörs inkomster kommer alltså från två huvudsakliga källor. Ett: din försäljning av produkter till dina egna kunder. Två: de produktköp som ditt team gör, som du får provision på. Även i början: när någon börjar med verksamheten köper hen i regel ett produktpaket för att komma i gång, och det paketet ger provision, precis som vilken beställning som helst. I samtliga fall är det köp av produkter som ersätts.
Och dessutom: tävlingarna
Det finns också ytterligare inkomstkällor, kopplade till tävlingar. Företaget anordnar resor att vinna, där man träffar distributörer från hela världen. Det finns ett stödprogram för att finansiera ditt fordon. Och andra belöningar, varje gång för exakta mål som har fastställts i förväg. Det är bonusar för dem som når dessa mål: ingenting automatiskt, och ingenting garanterat.
Om du bara skulle komma ihåg en mening från den här videon, så är det den här: det som ersätts är alltid ett köp av produkter. När du säljer till en kund, när någon i ditt team beställer, och till och med när någon börjar med ett paket: varje gång köps produkter, och de används. En registrering i sig, utan köp av produkter, ger ingenting. Det är direktförsäljning: du får betalt för verklig försäljning av produkter.
Inget minimum, inget tak
Det finns ingen lön. Det finns alltså inget garanterat minimum: om du inte gör något tjänar du ingenting. Men det finns inte heller något påtvingat tak: dina inkomster följer din verkliga aktivitet, din egen och den hos teamet som du stöttar. Låt oss vara tydliga: för de flesta är det en extra inkomst. Och de som kommer längre har lagt ner år av regelbundet arbete. Ingenting är garanterat.
Varningssignalerna
Den här meningen ger dig också ett utmärkt filter. Var försiktig om man mest pratar om att rekrytera, och mycket lite om produkterna. Var försiktig om man lovar dig snabba inkomster, eller visar dig siffror för att få dig att drömma. Var försiktig om man redan från början ber dig göra stora inköp eller lägga upp ett lager. Och var försiktig om man pressar dig att bestämma dig direkt. En seriös verksamhet ger dig tid att tänka efter.
Vad det inte är
Så, vad det inte är. Det är ingen lön: i slutet av månaden är ingenting garanterat. Det är inga lättförtjänta pengar, och inga snabba: det byggs upp. Här får man betalt på köp av produkter, ens egna, ens kunders och ens teams, aldrig för att få in folk. Utan riktiga kunder finns ingen verksamhet. Och det finns ingen skyldighet att tjata på dina vänner eller din familj. Man erbjuder, man tvingar aldrig.
Varför jag valde att vara oberoende
Och nu, vad det är. Jag har varit anställd, och jag har djup respekt för dem som är det. Men att vara anställd har en gräns: man är alltid beroende av en chef, och av de ekonomiska omständigheterna, som blir allt svårare. I dag garanterar en fast anställning inte längre egentligen någon trygghet i jobbet. Och en examen räcker inte längre för att bygga en karriär, som det var förr.
Vad det är, för mig
För mig innebär det att bli oberoende att välja att bygga min egen trygghet. Den verkliga tryggheten är att vara beroende av mig själv: att arbeta för mig själv och inte för en chef. Att inte vara rädd för att en dag stå utan arbete, eller se företaget som anställer mig läggas ner, på grund av dålig ledning eller konjunkturen. Det är också att med tiden bygga upp regelbundna inkomster, tack vare trogna kunder och ett team som fortsätter att beställa, för att förbereda framtiden och min pension. Det finns inget påtvingat tak, men ingenting är garanterat: allt beror på det arbete man lägger ner. Och framför allt är det att arbeta för mina egna drömmar, inte för en chefs.
Vad det egentligen kräver
Vad kräver det egentligen? Några timmar i veckan, men regelbundet: regelbundenheten betyder mer än antalet timmar. Månader, för att bygga upp en riktig och trogen kundkrets. En verklig vilja att lyssna på människor och hjälpa dem. Och i en sund verksamhet, inget obligatoriskt lager i början.
En vanlig vecka
Hur ser en vanlig vecka ut? Jag svarar på meddelanden och frågor. Jag hör av mig till mina kunder. Jag delar en upptäckt eller en rutin, i sociala medier eller i vardagen, utan att överdriva. Och jag har ett möte eller ett videosamtal med mitt team, för att lära oss och gå framåt tillsammans. Inget spektakulärt: det är uthålligheten som gör skillnaden.
Mitt andra yrke: handlare
Jag har också ett annat liv: jag är handlare. Tillsammans med Kim har vi fem skönhetssalonger. Och jag älskar det här yrket. Handeln har verkliga fördelar: en plats, ett skyltfönster, kunder som kliver in genom dörren, ett team som man bygger något tillsammans med. Men den har också sina begränsningar: hyror, löner och fasta kostnader som ska betalas varje månad, vad som än händer, och öppettider som till stor del bestämmer över din tid.
Vad nätverksmarknadsföring ger mig dessutom
Nätverksmarknadsföringen ger mig något annat. Ingen butik, inga anställda och mycket få fasta kostnader för att komma i gång. Jag väljer mina arbetstider och varifrån jag arbetar: ofta räcker min telefon. Och jag har mer fritid, för min familj och mina projekt. I gengäld finns det inga kunder som går förbi ett skyltfönster: det är upp till mig att söka upp människor, och att vara regelbunden. De två yrkena kompletterar varandra. Det är helt enkelt två sätt att driva företag.
En verksamhet öppen för alla
Och det finns en annan skillnad mot handeln. För att öppna en butik, ett riktigt företag med egna lokaler, måste man investera mycket pengar innan man ens tjänat sin första euro. Här är startinvesteringen verkligen minimal. Och det finns inget urval vid ingången: ingen tittar på dina examina, din erfarenhet, din ålder eller ditt ursprung. Det är en verksamhet som verkligen är öppen för alla. De som väljer ett partnerskap inom direktförsäljning eller nätverksmarknadsföring väljer också att räkna med sig själva för sin framtid. Det de bygger, bygger de för sig själva. Medan man i ett företag mycket väl kan bestämma sig för att ersätta dig den dag man inte längre behöver dig.
Det är för dig om…
Så, är det något för dig? Det kan det vara om du tycker om kontakt och samtal. Om du är redo att lära dig, steg för steg. Om du tänker långsiktigt, och inte på en månad. Och om du vill ge människor råd, inte tvinga dem. Om du inte känner igen dig är det inte så farligt: det är mycket bra att veta.
Sammanfattning
Sammanfattningsvis: att vara oberoende distributör är att ge råd till riktiga kunder och, om man vill, utbilda och stötta ett team. Inkomsterna kommer alltid från köp av produkter: dina egna, dina kunders och ditt teams, inklusive startpaketen, och dessutom tävlingar för dem som når sina mål. Det finns varken ett garanterat minimum eller ett påtvingat tak: allt beror på var och ens arbete. I nästa videor svarar jag på förutfattade meningar om direktförsäljning och nätverksmarknadsföring. Skriv i kommentarerna vilken du vill att jag tar upp. Och om du vill få det jag lär mig i praktiken, var tredje vecka, prenumerera på mitt nyhetsbrev på rudylanglet.com. Vi ses snart.