Misstag nr 1: att börja ”bara för att testa”, med en anställds tankesätt
Vi lär oss tidigt att bli anställda: en examen, ett jobb, en arbetsbeskrivning, en lön i slutet av månaden. Det är en respektabel modell. Men det är inte modellen för ett självständigt företag.
När jag började sa alla mina vänner samma sak: ”Om det funkar för dig hänger jag på.” Jag trodde på dem. Ingen av dem följde med. Senare förstod jag att jag, utan att inse det, just hade bytt värld. Jag var inte längre anställd. Jag hade blivit entreprenör, och mina vänner hade inte det. Det var deras rätt.
”Jag testar”
Hur många har jag inte sett anmäla sig med entusiasm och sedan lägga av med allt två veckor senare för att ”det är för svårt”?
Problemet är ordet ”testa”. När det kostar lite att komma igång säger man sig att man inte har något att förlora. Så man engagerar sig inte på riktigt. Jag gjorde själv det misstaget i början, när jag presenterade det så här: ”Det är inte svårt, du använder bara produkterna, pratar lite om dem och rekryterar.” Resultatet: ingen sålde något, eftersom jag förmedlade fel budskap. Och ingen stannade kvar.
Vad det betyder att ”engagera sig”
Att engagera sig betyder inte att lägga mycket pengar. Det betyder att ge tid, kontinuitet och vilja att lära sig. Det betyder att acceptera att resultat, om de kommer, ofta tar månader, ibland år, och att de aldrig är garanterade.
Ett ord om produkterna. Det är normalt att känna till och använda de produkter man rekommenderar: man pratar bättre om det man känner till. Men att köpa mer till dig själv gör inte att du säljer mer. Man köper aldrig lager för att ”göra volym” eller nå ett mål. Det är ett misstag som jag fortfarande ser, och jag ber dig att inte göra det.
Till sist kommer ingen att göra jobbet åt dig. Vi hoppas alla att hitta ”pärlan” som får verksamheten att lyfta. Sanningen är att den viktigaste personen i ditt team är du. Du kan inte påverka andras motivation så länge du inte arbetar med din egen.
- Man startar inte ett företag ”för att se vad som händer”. Man startar det för att lära sig ett yrke.
- Att engagera sig är att ge tid och kontinuitet, inte att köpa mer.
- Inget resultat är garanterat. Den som säger något annat vilseleder dig.
Veckans uppgift: skriv tre rader på ett papper: varför den här verksamheten intresserar dig, hur många timmar i veckan du verkligen kan lägga på den och vad du skulle acceptera att inte tjäna under det första året. Spara papperet.