Добар дан, ја сам Rudy Langlet. Предузетник сам и међу својим различитим делатностима од 2004. године сам независни дистрибутер, у партнерству са важном међународном компанијом у области исхране и благостања. То није мала споредна зарада: током година сам од веома једноставне делатности изградио прави посао. А ако постоји питање које ми често постављају, то је ово: шта конкретно значи бити независни дистрибутер? И шта је мрежни маркетинг? У овом видеу вам одговарам без улепшавања: шта то заиста јесте, а пре свега, шта то није.
Једноставна дефиниција
Независни дистрибутер је предузетник који препоручује производе које и сам користи. Није запослен у компанији која производи производе. Има сопствени статус, организује своје време како жели и одговоран је за своју делатност. То се зове директна продаја: производ иде преко саветника, а не преко продавнице.
Шта конкретно радим
Шта конкретно радим? Свакодневно користим производе, то је основа. Саветујем своје купце према њиховим навикама и жељама. После сваке поруџбине им се јавим да видим да ли је све у реду. И пратим оне који и сами желе да почну. То је занимање саветовања и људских односа, много више него занимање продаје.
Моје искуство
Што се мене тиче, у мрежном маркетингу сам прилично добро успео. То није случајност: то је зато што сам ову делатност развијао професионално. Третирао сам је као право предузеће, уз обуку, редовност, алате и одвајајући потребно време. На почетку се радило једноставно о препоручивању производа. Временом је то постао прави посао, са тимом који пратим. То није резултат свакога и не представљам вам га као норму. Али показује једно: ово занимање треба схватити озбиљно, као и свако друго.
Директна продаја и мрежни маркетинг
То што радим није само директна продаја. То је и мрежни маркетинг. Директна продаја је први део: саветујем своје сопствене купце. Мрежни маркетинг је други: помажем другим људима да и сами постану дистрибутери, обучавам их и пратим. А компанија ми исплаћује провизију на продају производа коју оствари мој тим. То је начин да се награди време које посвећујем обуци и праћењу.
Одакле долазе приходи
Приходи дистрибутера дакле долазе из два главна извора. Прво: ваша продаја производа вашим сопственим купцима. Друго: куповине производа које оствари ваш тим, на које добијате провизију. Па и на почетку: кад неко започне делатност, обично купи пакет производа за почетак, а на тај пакет се исплаћује провизија, као и на сваку поруџбину. У сваком случају, награђује се куповина производа.
И поврх тога: изазови
Постоје и додатни извори прихода, повезани са изазовима. Компанија организује путовања која се могу освојити, на којима се срећете са дистрибутерима из целог света. Постоји програм помоћи за финансирање вашег возила. И друге награде, сваки пут за прецизне циљеве, унапред одређене. То су бонуси за оне који постигну те циљеве: ништа аутоматски и ништа загарантовано.
Кад бисте из овог видеа морали да запамтите само једну реченицу, била би то ова: награђује се увек куповина производа. Кад продате купцу, кад неко из вашег тима наручи, па чак и кад неко почне са пакетом: сваки пут се производи купују и користе. Сама регистрација, без куповине производа, не доноси ништа. То је директна продаја: плаћени сте за стварну продају производа.
Ни минимума, ни горње границе
Нема плате. Дакле, нема загарантованог минимума: ако ништа не радите, ништа не зарађујете. Али нема ни наметнуте горње границе: ваши приходи прате вашу стварну делатност, вашу и делатност тима који пратите. Будимо јасни: за већину људи то је додатни приход. А они који иду даље уложили су у то године редовног рада. Ништа није загарантовано.
Знаци упозорења
Ова реченица вам даје и одличан филтер. Будите опрезни ако вам се углавном говори о регрутовању, а веома мало о производима. Будите опрезни ако вам обећавају брзе приходе или вам показују бројке да бисте маштали. Будите опрезни ако се од вас одмах на почетку траже велике куповине или залихе. И будите опрезни ако вас пожурују да се одмах одлучите. Озбиљна делатност вам оставља времена за размишљање.
Шта то није
Дакле, шта то није. То није плата: на крају месеца ништа није загарантовано. То није лак новац, ни брз: гради се. Овде сте плаћени на куповине производа, своје, својих купаца и свог тима, никада за довођење људи. Без правих купаца нема делатности. И није никаква обавеза да наваљујете на пријатеље или породицу. Предлажемо, никад не присиљавамо.
Зашто сам изабрао да будем независан
А сада, шта то јесте. Био сам запослен и дубоко поштујем оне који то јесу. Али рад за плату има границу: увек зависите од шефа и од економских околности, које постају све теже. Данас уговор на неодређено више заиста не гарантује сигурност запослења. А диплома више није довољна за изградњу каријере, као што је то било раније.
Шта је то за мене
За мене постати независан значи изабрати изградњу сопствене сигурности. Права сигурност је зависити од себе: радити за себе, а не за шефа. Не плашити се да ћу једног дана остати без посла или видети како се предузеће које ме запошљава затвара због лошег управљања или економске ситуације. То је и временом градити редовне приходе, захваљујући верним купцима и тиму који настављају да наручују, како бих припремио будућност и пензију. Нема наметнуте горње границе, али ништа није загарантовано: све зависи од уложеног рада. А пре свега, то је рад за сопствене снове, а не за снове шефа.
Шта то заиста захтева
Шта то заиста захтева? Неколико сати недељно, али редовно: редовност значи више од броја сати. Месеце, да се изгради права, верна клијентела. Истинску жељу да слушате људе и помажете им. И у здравој делатности, никакве обавезне залихе на почетку.
Типична недеља
Како изгледа типична недеља? Одговарам на поруке и питања. Јављам се својим купцима. Делим неко откриће или рутину, на друштвеним мрежама или у свакодневици, без претеривања. И имам састанак или видео-позив са својим тимом, да заједно учимо и напредујемо. Ништа спектакуларно: разлику прави доследност.
Моје друго занимање: трговац
Имам и други живот: трговац сам. Са Kim имам пет козметичких салона. И волим ово занимање. Трговина има праве предности: простор, излог, купце који уђу на врата, тим са којим се нешто гради. Али има и своја ограничења: кирије, плате и фиксне трошкове које треба платити сваког месеца, шта год да се деси, и радно време које у великој мери одређује ваше време.
Шта ми мрежни маркетинг доноси поврх тога
Мрежни маркетинг ми доноси нешто друго. Без продавнице, без запослених и са веома мало фиксних трошкова за почетак. Сам бирам своје радно време и место са ког радим: често ми је довољан телефон. И имам више слободног времена, за породицу и своје пројекте. Заузврат, нема купаца који пролазе поред излога: на мени је да приђем људима и да останем редован. Та два занимања се допуњују. То су једноставно два начина предузетништва.
Делатност отворена за све
И постоји још једна разлика у односу на трговину. Да бисте отворили продавницу, прави посао са простором, морате да уложите много новца пре него што уопште зарадите први евро. Овде је почетно улагање заиста минимално. И нема никакве селекције на улазу: нико не гледа ваше дипломе, искуство, године ни порекло. То је делатност заиста отворена за све. Они који изаберу партнерство у директној продаји или мрежном маркетингу бирају и да се за своју будућност ослоне на себе. Оно што граде, граде за себе. Док у предузећу итекако могу да одлуче да вас замене оног дана кад им више не будете потребни.
То је за вас ако…
Дакле, да ли је то за вас? Може бити ако волите контакт и разговор. Ако сте спремни да учите, корак по корак. Ако размишљате дугорочно, а не на месец дана. И ако желите да саветујете људе, а не да их присиљавате. Ако се у томе не препознајете, није страшно: веома је добро то знати.
Укратко
Укратко: бити независни дистрибутер значи саветовати праве купце и, ако то желите, обучавати и пратити тим. Приходи увек долазе од куповина производа: ваших, ваших купаца и вашег тима, укључујући почетне пакете, уз то и изазови за оне који постигну своје циљеве. Нема ни загарантованог минимума ни наметнуте горње границе: све зависи од рада свакога. У следећим видеима одговарам на предрасуде о директној продаји и мрежном маркетингу. Напишите ми у коментарима коју бисте волели да обрадим. А ако желите да примате оно што учим на терену, сваке три недеље, пријавите се на мој билтен на рудyланглет.цом. Видимо се ускоро.