Грешка бр. 1: почети „само да пробам“, с менталитетом запосленог
Веома рано нас уче да постанемо запослени: диплома, посао, опис радног места, плата на крају месеца. То је модел вредан поштовања. Али то није модел самосталног пословања.
Када сам почео, сви пријатељи су ми говорили исто: „Ако теби успе, пратићу те.“ Веровао сам им. Нико од њих ме није пратио. Касније сам схватио да сам, а да тога нисам био свестан, променио свет. Више нисам био запослени. Постао сам предузетник, а моји пријатељи нису. То је било њихово право.
„Пробаћу“
Колико сам људи видео како се са одушевљењем укључе, а затим две недеље касније све прекину јер је „претешко“?
Проблем је реч „пробати“. Када почетак мало кошта, кажете себи да немате шта да изгубите. Зато се заправо не посветите. И сам сам направио ту грешку на почетку, представљајући ствари овако: „Није компликовано, само користиш производе, мало причаш о њима и регрутујеш.“ Резултат: нико ништа није продао јер сам слао погрешну поруку. И нико није остао.
Шта значи „посветити се“
Посветити се не значи потрошити много новца. То значи дати време, доследност и вољу за учењем. То значи прихватити да резултати, ако дођу, често трају месецима, понекад годинама, и да никада нису загарантовани.
Реч о производима. Нормално је познавати и користити производе које препоручујете: боље говорите о ономе што познајете. Али куповати више за себе не значи да ћете више продати. Залихе се никада не купују да би се „направио обим“ или постигао циљ. Ту грешку још увек виђам и молим вас да је не направите.
На крају, нико неће доћи и обавити посао уместо вас. Сви се надамо да ћемо пронаћи „онај драгуљ“ који ће покренути посао. Истина је да сте најважнија особа у свом тиму ви. Не можете утицати на мотивацију других док не радите на својој.
- Посао се не покреће „да видимо шта ће бити“. Покреће се да би се научио занат.
- Посветити се значи дати време и доследност, а не куповати више.
- Ниједан резултат није загарантован. Ко тврди супротно, доводи вас у заблуду.
Задатак за ову недељу: напишите на папир три реда: зашто вас овај посао занима, колико му сати недељно заиста можете посветити и шта бисте били спремни да не зарадите током прве године. Сачувајте тај папир.