Mirëdita, unë jam Rudy Langlet. Jam sipërmarrës dhe, mes veprimtarive të mia të ndryshme, jam shpërndarës i pavarur që nga viti 2004, në partneritet me një kompani të rëndësishme ndërkombëtare në fushën e ushqyerjes dhe të mirëqenies. Nuk është një punë e vogël anësore: me kalimin e viteve, duke nisur nga një veprimtari shumë e thjeshtë, kam ndërtuar një biznes të vërtetë. Dhe nëse ka një pyetje që ma bëjnë shpesh, është kjo: konkretisht, çfarë do të thotë të jesh shpërndarës i pavarur? Dhe çfarë është marketingu në rrjet? Në këtë video ju përgjigjem pa zbukurime: çfarë është në të vërtetë dhe, mbi të gjitha, çfarë nuk është.
Një përkufizim i thjeshtë
Një shpërndarës i pavarur është një sipërmarrës që rekomandon produkte që i përdor vetë. Ai nuk është punonjës i kompanisë që i prodhon produktet. Ka statusin e vet, e organizon kohën e tij si të dojë dhe është përgjegjës për veprimtarinë e tij. Kjo quhet shitje e drejtpërdrejtë: produkti kalon përmes një këshilltari, në vend që të kalojë përmes një dyqani.
Çfarë bëj konkretisht
Konkretisht, çfarë bëj unë? I përdor produktet çdo ditë, kjo është baza. I këshilloj klientët e mi sipas zakoneve dhe dëshirave të tyre. Pas çdo porosie pyes si janë, për të ditur nëse gjithçka shkon mirë. Dhe shoqëroj ata që duan të nisin edhe vetë. Është një profesion këshillimi dhe marrëdhëniesh njerëzore, shumë më tepër se një profesion shitjeje.
Përvoja ime
Sa më përket mua, më ka shkuar mjaft mirë në marketingun në rrjet. Nuk është rastësi: kjo ndodhi sepse e zhvillova këtë veprimtari në mënyrë profesionale. E trajtova si një ndërmarrje të vërtetë, me trajnim, rregullsi, mjete dhe duke i kushtuar kohën e nevojshme. Në fillim, bëhej fjalë thjesht për të rekomanduar produkte. Me kohën, u bë një biznes i vërtetë, me një ekip që e shoqëroj. Ky nuk është rezultati i të gjithëve dhe nuk jua paraqes si normë. Por tregon një gjë: ky profesion duhet marrë seriozisht, si çdo profesion tjetër.
Shitja e drejtpërdrejtë dhe marketingu në rrjet
Ajo që bëj nuk është vetëm shitje e drejtpërdrejtë. Është edhe marketing në rrjet. Shitja e drejtpërdrejtë është pjesa e parë: këshilloj klientët e mi. Marketingu në rrjet është pjesa e dytë: ndihmoj njerëz të tjerë të bëhen edhe ata shpërndarës, i trajnoj dhe i shoqëroj. Dhe kompania më paguan një komision mbi shitjet e produkteve që realizon ekipi im. Është një mënyrë për të shpërblyer kohën që kaloj duke trajnuar dhe shoqëruar.
Nga vijnë të ardhurat
Të ardhurat e një shpërndarësi vijnë pra nga dy burime kryesore. Një: shitjet tuaja të produkteve te klientët tuaj. Dy: blerjet e produkteve të bëra nga ekipi juaj, mbi të cilat merrni komision. Edhe në fillim: kur dikush e nis veprimtarinë, zakonisht blen një paketë produktesh për të filluar, dhe kjo paketë sjell komision, si çdo porosi. Në çdo rast, ajo që shpërblehet është blerja e produkteve.
Dhe për më tepër: sfidat
Ka edhe burime shtesë të ardhurash, të lidhura me sfida. Kompania organizon udhëtime që mund të fitohen, ku takohen shpërndarës nga e gjithë bota. Ekziston një program ndihme për të financuar automjetin tuaj. Dhe shpërblime të tjera, çdo herë për objektiva të sakta, të përcaktuara paraprakisht. Janë bonuse për ata që i arrijnë këto objektiva: asgjë automatike dhe asgjë e garantuar.
Nëse do t'ju duhej të mbanit mend vetëm një fjali nga kjo video, do të ishte kjo: ajo që shpërblehet është gjithmonë një blerje produktesh. Kur i shisni një klienti, kur dikush nga ekipi juaj porosit, madje edhe kur dikush nis me një paketë: çdo herë blihen produkte dhe përdoren. Një regjistrim i thjeshtë, pa blerje produktesh, nuk sjell asgjë. Kjo është shitja direkte: paguheni për shitje reale produktesh.
As minimum, as tavan
Nuk ka rrogë. Pra nuk ka minimum të garantuar: nëse nuk bëni asgjë, nuk fitoni asgjë. Por nuk ka as tavan të imponuar: të ardhurat tuaja ndjekin veprimtarinë tuaj reale, tuajën dhe atë të ekipit që shoqëroni. Le të jemi të qartë: për shumicën e njerëzve, është një e ardhur shtesë. Dhe ata që shkojnë më larg kanë investuar vite pune të rregullt. Asgjë nuk është e garantuar.
Shenjat paralajmëruese
Kjo fjali ju jep edhe një filtër të shkëlqyer. Kini kujdes nëse ju flasin kryesisht për rekrutim dhe shumë pak për produktet. Kini kujdes nëse ju premtojnë të ardhura të shpejta ose ju tregojnë shifra për t'ju bërë të ëndërroni. Kini kujdes nëse ju kërkojnë blerje të mëdha ose stok që në fillim. Dhe kini kujdes nëse ju nxitojnë të vendosni menjëherë. Një veprimtari serioze ju lë kohë për të menduar.
Çfarë nuk është
Pra, çfarë nuk është. Nuk është rrogë: në fund të muajit, asgjë nuk është e garantuar. Nuk janë para të lehta, as të shpejta: ndërtohet. Këtu paguheni mbi blerjet e produkteve, të tuat, të klientëve të tu dhe të ekipit tënd, kurrë për sjelljen e njerëzve. Pa klientë të vërtetë, nuk ka veprimtari. Dhe nuk ka asnjë detyrim për të këmbëngulur te miqtë apo familja juaj. Propozojmë, nuk detyrojmë kurrë.
Pse zgjodha të jem i pavarur
Dhe tani, çfarë është. Kam qenë i punësuar dhe i respektoj thellësisht ata që janë. Por puna me rrogë ka një kufi: varesh gjithmonë nga një shef dhe nga rrethanat ekonomike, që po bëhen gjithnjë e më të vështira. Sot, një kontratë pune me afat të pacaktuar nuk e garanton më vërtet sigurinë e vendit të punës. Dhe një diplomë nuk mjafton më për të ndërtuar një karrierë, siç ndodhte më parë.
Çfarë është për mua
Për mua, të bëhem i pavarur do të thotë të zgjedh të ndërtoj sigurinë time. Siguria e vërtetë është të varem nga vetja: të punoj për veten, jo për një shef. Të mos kem frikë se një ditë do të mbetem pa punë, ose do të shoh të mbyllet kompania që më punëson, për shkak të menaxhimit të keq ose të konjunkturës. Është edhe të ndërtoj, me kohën, të ardhura të rregullta, falë një klientele besnike dhe një ekipi që vazhdojnë të porosisin, për të përgatitur të ardhmen dhe pensionin tim. Nuk ka tavan të imponuar, por asgjë nuk është e garantuar: gjithçka varet nga puna e bërë. Dhe mbi të gjitha, është të punoj për ëndrrat e mia, jo për ato të një shefi.
Çfarë kërkon në të vërtetë
Çfarë kërkon vërtet? Disa orë në javë, por rregullisht: rregullsia vlen më shumë se numri i orëve. Muaj, për të ndërtuar një klientelë të vërtetë dhe besnike. Një dëshirë të vërtetë për t'i dëgjuar njerëzit dhe për t'i ndihmuar. Dhe në një veprimtari të shëndetshme, asnjë stok i detyrueshëm në fillim.
Një javë tipike
Si duket një javë tipike? U përgjigjem mesazheve dhe pyetjeve. Pyes klientët e mi si janë. Ndaj një zbulim ose një rutinë, në rrjetet sociale ose në përditshmëri, pa e tepruar. Dhe kam një takim ose një video-thirrje me ekipin tim, për të mësuar dhe për të ecur përpara së bashku. Asgjë spektakolare: qëndrueshmëria bën diferencën.
Puna ime tjetër: tregtar
Kam edhe një jetë tjetër: jam tregtar. Me Kim kemi pesë sallone bukurie. Dhe e dua këtë profesion. Tregtia ka përparësi të vërteta: një vend, një vitrinë, klientë që hyjnë nga dera, një ekip me të cilin ndërton diçka. Por ka edhe kufizimet e veta: qira, rroga dhe shpenzime fikse për t'u paguar çdo muaj, çfarëdo që të ndodhë, dhe orare hapjeje që vendosin në masë të madhe për kohën tuaj.
Çfarë më jep më tepër marketingu në rrjet
Marketingu në rrjet më jep diçka tjetër. Pa dyqan, pa punonjës dhe me shumë pak shpenzime fikse për të filluar. Zgjedh oraret e mia dhe vendin nga ku punoj: shpesh, më mjafton telefoni. Dhe kam më shumë kohë të lirë, për familjen dhe projektet e mia. Në këmbim, nuk ka klientë që kalojnë para një vitrine: më takon mua të shkoj drejt njerëzve dhe të mbetem i rregullt. Të dy profesionet plotësojnë njëri-tjetrin. Janë thjesht dy mënyra për të qenë sipërmarrës.
Një veprimtari e hapur për të gjithë
Dhe ka edhe një dallim tjetër me tregtinë. Për të hapur një dyqan, një biznes të vërtetë me mjedise, duhet të investosh shumë para përpara se të fitosh qoftë edhe euron e parë. Këtu, investimi fillestar është vërtet minimal. Dhe nuk ka asnjë përzgjedhje në hyrje: askush nuk shikon diplomat, përvojën, moshën apo origjinën tuaj. Është një veprimtari vërtet e hapur për të gjithë. Ata që zgjedhin një partneritet në shitjen e drejtpërdrejtë ose në marketingun në rrjet zgjedhin gjithashtu të mbështeten te vetja për të ardhmen e tyre. Atë që ndërtojnë, e ndërtojnë për veten. Ndërsa në një kompani mund të vendosin fare mirë t'ju zëvendësojnë ditën kur nuk ju kanë më nevojë.
Është për ju nëse…
Pra, a është për ju? Mund të jetë, nëse ju pëlqen kontakti dhe bisedat. Nëse jeni gati të mësoni, hap pas hapi. Nëse mendoni për afatin e gjatë, dhe jo për një muaj. Dhe nëse doni t'i këshilloni njerëzit, jo t'i detyroni. Nëse nuk e njihni veten këtu, s'ka gjë: është shumë mirë ta dini.
Përmbledhje
Shkurtimisht: të jesh shpërndarës i pavarur do të thotë të këshillosh klientë të vërtetë dhe, nëse dëshiron, të trajnosh dhe të shoqërosh një ekip. Të ardhurat vijnë gjithmonë nga blerjet e produkteve: tuajat, të klientëve tuaj dhe të ekipit tuaj, përfshirë paketat e fillimit, si dhe nga sfidat për ata që arrijnë objektivat e tyre. Nuk ka as minimum të garantuar, as tavan të imponuar: gjithçka varet nga puna e secilit. Në videot e ardhshme u përgjigjem paragjykimeve për shitjen e drejtpërdrejtë dhe marketingun në rrjet. Më shkruani në komente cilin do të dëshironit ta trajtoja. Dhe nëse doni të merrni atë që mësoj në terren, çdo tre javë, regjistrohuni në buletinin tim në rudylanglet.com. Shihemi shumë shpejt.