Gabimi nr. 1: të fillosh “thjesht për të provuar”, me mentalitet punonjësi
Na mësojnë që herët të bëhemi punonjës: një diplomë, një punë, një përshkrim pune, një rrogë në fund të muajit. Është një model i respektueshëm. Por nuk është modeli i një biznesi të pavarur.
Kur fillova, të gjithë miqtë më thanë të njëjtën gjë: “Nëse të ecën, do të të ndjek.” I besova. Asnjëri prej tyre nuk më ndoqi. Më vonë kuptova se, pa e kuptuar, sapo kisha ndërruar botë. Nuk isha më punonjës. Isha bërë sipërmarrës, ndërsa miqtë e mi jo. Ishte e drejta e tyre.
“Do ta provoj”
Sa njerëz kam parë të regjistrohen me entuziazëm dhe dy javë më vonë t’i ndërpresin të gjitha sepse “është shumë e vështirë”?
Problemi është fjala “provoj”. Kur fillimi kushton pak, i thua vetes se nuk ke asgjë për të humbur. Kështu nuk angazhohesh vërtet. Këtë gabim e bëra edhe unë në fillim, duke i paraqitur gjërat kështu: “Nuk është e ndërlikuar, thjesht përdor produktet, flet pak për to dhe rekruton.” Rezultati: askush nuk shiti asgjë, sepse unë po jepja mesazhin e gabuar. Dhe askush nuk mbeti.
Çfarë do të thotë “të angazhohesh”
Të angazhohesh nuk do të thotë të shpenzosh shumë para. Do të thotë të japësh kohë, qëndrueshmëri dhe vullnet për të mësuar. Do të thotë të pranosh se rezultatet, nëse vijnë, shpesh kërkojnë muaj, ndonjëherë vite, dhe se nuk janë kurrë të garantuara.
Dy fjalë për produktet. Është normale t’i njihni dhe t’i përdorni produktet që rekomandoni: flet më mirë për atë që njeh. Por të blesh më shumë për veten nuk të bën të shesësh më shumë. Kurrë nuk blihet stok për të “bërë volum” ose për të arritur një objektiv. Është një gabim që e shoh ende, dhe ju kërkoj të mos e bëni.
Së fundi, askush nuk do të vijë ta bëjë punën në vendin tuaj. Të gjithë shpresojmë të gjejmë “perlën” që do ta bëjë biznesin të fluturojë. E vërteta është se personi më i rëndësishëm në ekipin tuaj jeni ju. Nuk mund të ndikoni në motivimin e të tjerëve për sa kohë nuk punoni me motivimin tuaj.
- Një biznes nuk fillohet “për të parë çfarë ndodh”. Fillohet për të mësuar një zanat.
- Të angazhohesh do të thotë të japësh kohë dhe qëndrueshmëri, jo të blesh më shumë.
- Asnjë rezultat nuk është i garantuar. Kushdo që thotë të kundërtën po ju mashtron.
Veprimi i javës: shkruani tri rreshta në një fletë letre: pse ju intereson ky biznes, sa orë në javë mund t’i kushtoni vërtet dhe çfarë do të pranonit të mos fitonit gjatë vitit të parë. Ruajeni atë fletë.