Dobrý deň, som Rudy Langlet. Som podnikateľ a medzi mojimi rôznymi činnosťami som od roku 2004 nezávislým distribútorom, v partnerstve s významnou medzinárodnou spoločnosťou v oblasti výživy a wellness. Nie je to žiadny malý vedľajší zárobok: v priebehu rokov som z veľmi jednoduchej činnosti vybudoval skutočný biznis. A ak existuje otázka, ktorú často dostávam, je to táto: čo konkrétne znamená byť nezávislým distribútorom? A čo je sieťový marketing? V tomto videu vám odpoviem bez prikrášľovania: čo to naozaj je, a najmä, čo to nie je.
Jednoduchá definícia
Nezávislý distribútor je podnikateľ, ktorý odporúča produkty, ktoré sám používa. Nie je zamestnancom spoločnosti, ktorá produkty vyrába. Má vlastný status, organizuje si čas, ako chce, a zodpovedá za svoju činnosť. Tomu sa hovorí priamy predaj: produkt ide cez poradcu, a nie cez obchod.
Čo konkrétne robím
Čo konkrétne robím? Používam produkty každý deň, to je základ. Radím svojim zákazníkom podľa ich zvykov a želaní. Po každej objednávke sa ich pýtam, ako sa majú, aby som vedel, že je všetko v poriadku. A podporujem tých, ktorí chcú sami začať. Je to profesia poradenstva a ľudských vzťahov, oveľa viac než profesia predaja.
Moja skúsenosť
Čo sa mňa týka, v sieťovom marketingu sa mi darilo celkom dobre. Nie je to náhoda: je to preto, že som túto činnosť rozvíjal profesionálne. Bral som ju ako skutočnú firmu, so vzdelávaním, pravidelnosťou, nástrojmi a s potrebným časom. Na začiatku išlo jednoducho o odporúčanie produktov. Postupom času sa z toho stal skutočný biznis, s tímom, ktorý podporujem. Nie je to výsledok každého a nepredstavujem vám ho ako normu. Ale ukazuje to jednu vec: túto profesiu treba brať vážne, ako ktorúkoľvek inú.
Priamy predaj a sieťový marketing
To, čo robím, nie je len priamy predaj. Je to aj sieťový marketing. Priamy predaj je prvá časť: radím svojim vlastným zákazníkom. Sieťový marketing je druhá: pomáham ďalším ľuďom, aby sa sami stali distribútormi, školím ich a podporujem ich. A spoločnosť mi vypláca províziu z predaja produktov, ktorý uskutoční môj tím. Je to spôsob, ako odmeniť čas, ktorý venujem školeniu a podpore.
Odkiaľ pochádzajú príjmy
Príjmy distribútora teda pochádzajú z dvoch hlavných zdrojov. Po prvé: váš predaj produktov vašim vlastným zákazníkom. Po druhé: nákupy produktov, ktoré uskutoční váš tím a z ktorých dostávate províziu. Aj na začiatku: keď niekto s činnosťou začína, zvyčajne si kúpi balík produktov na štart a z tohto balíka sa platí provízia, ako z akejkoľvek objednávky. V každom prípade sa odmeňuje nákup produktov.
A k tomu: súťaže
Existujú aj ďalšie zdroje príjmov, spojené so súťažami. Spoločnosť organizuje zájazdy, ktoré sa dajú vyhrať a kde sa stretnete s distribútormi z celého sveta. Existuje program podpory na financovanie vášho vozidla. A ďalšie odmeny, vždy za konkrétne ciele stanovené vopred. Sú to bonusy pre tých, ktorí tieto ciele splnia: nič automatické a nič zaručené.
Keby ste si z tohto videa mali zapamätať jedinú vetu, bola by to táto: odmeňuje sa vždy nákup produktov. Keď predáte zákazníkovi, keď niekto z vášho tímu objedná, a dokonca aj keď niekto začne s balíkom: zakaždým sa produkty kupujú a používajú. Samotná registrácia, bez nákupu produktov, nič neprinesie. O tom je priamy predaj: platia vás za skutočný predaj produktov.
Ani minimum, ani strop
Neexistuje žiadny plat. Neexistuje teda ani zaručené minimum: keď nič nerobíte, nič nezarobíte. Ale neexistuje ani stanovený strop: vaše príjmy zodpovedajú vašej skutočnej činnosti, vašej vlastnej a činnosti tímu, ktorý podporujete. Povedzme si to jasne: pre väčšinu ľudí je to prilepšenie k príjmu. A tí, ktorí idú ďalej, do toho vložili roky pravidelnej práce. Nič nie je zaručené.
Varovné signály
Táto veta vám dáva aj vynikajúci filter. Buďte opatrní, ak sa vám hovorí najmä o nábore a veľmi málo o produktoch. Buďte opatrní, ak vám sľubujú rýchle príjmy alebo vám ukazujú čísla, aby ste snívali. Buďte opatrní, ak sa od vás hneď na začiatku žiadajú veľké nákupy alebo zásoby. A buďte opatrní, ak na vás tlačia, aby ste sa rozhodli okamžite. Seriózna činnosť vám nechá čas na rozmyslenie.
Čo to nie je
Takže, čo to nie je. Nie je to plat: na konci mesiaca nie je nič zaručené. Nie sú to ľahké ani rýchle peniaze: buduje sa to. Tu ste platení z nákupov produktov, svojich vlastných, svojich zákazníkov a svojho tímu, nikdy za privádzanie ľudí. Bez skutočných zákazníkov nie je žiadna činnosť. A nie je žiadnou povinnosťou naliehať na priateľov alebo rodinu. Ponúkame, nikdy nenútime.
Prečo som sa rozhodol byť nezávislý
A teraz, čo to je. Bol som zamestnancom a hlboko si vážim tých, ktorí nimi sú. Ale zamestnanie má svoju hranicu: vždy ste závislí od šéfa a od hospodárskej situácie, ktorá je čoraz ťažšia. Dnes už zmluva na dobu neurčitú naozaj nezaručuje istotu zamestnania. A diplom už nestačí na vybudovanie kariéry, ako to bolo kedysi.
Čo je to pre mňa
Pre mňa stať sa nezávislým znamená rozhodnúť sa budovať vlastnú istotu. Skutočná istota je závisieť sám od seba: pracovať pre seba, a nie pre šéfa. Nebáť sa, že jedného dňa zostanem bez práce alebo že firma, ktorá ma zamestnáva, pre zlé vedenie alebo hospodársku situáciu zatvorí. Je to aj postupne budovať pravidelné príjmy, vďaka verným zákazníkom a tímu, ktorí naďalej objednávajú, aby som sa pripravil na budúcnosť a na dôchodok. Neexistuje stanovený strop, ale nič nie je zaručené: všetko závisí od odvedenej práce. A najmä je to pracovať pre svoje vlastné sny, nie pre sny šéfa.
Čo to naozaj vyžaduje
Čo to naozaj vyžaduje? Niekoľko hodín týždenne, ale pravidelne: pravidelnosť znamená viac než počet hodín. Mesiace, aby ste vybudovali skutočnú, vernú klientelu. Skutočnú chuť počúvať ľudí a pomáhať im. A v zdravej činnosti žiadne povinné zásoby na začiatku.
Bežný týždeň
Ako vyzerá bežný týždeň? Odpovedám na správy a otázky. Pýtam sa svojich zákazníkov, ako sa majú. Zdieľam nejaký objav alebo rutinu, na sociálnych sieťach alebo v bežnom živote, bez preháňania. A mám stretnutie alebo videohovor so svojím tímom, aby sme sa spolu učili a posúvali ďalej. Nič veľkolepé: rozdiel robí vytrvalosť.
Moja druhá profesia: obchodník
Mám aj iný život: som obchodník. S Kim máme päť kozmetických salónov. A túto prácu milujem. Obchod má skutočné výhody: miesto, výklad, zákazníkov, ktorí vojdú do dverí, tím, s ktorým sa niečo buduje. Ale má aj svoje obmedzenia: nájmy, mzdy a fixné náklady, ktoré treba každý mesiac zaplatiť, nech sa deje čokoľvek, a otváracie hodiny, ktoré vo veľkej miere rozhodujú o vašom čase.
Čo mi sieťový marketing dáva navyše
Sieťový marketing mi prináša niečo iné. Žiadny obchod, žiadni zamestnanci a veľmi málo fixných nákladov na začiatok. Sám si volím pracovný čas aj miesto, odkiaľ pracujem: často mi stačí telefón. A mám viac voľného času pre rodinu a pre svoje projekty. Na druhej strane tu nie sú zákazníci, ktorí by prechádzali okolo výkladu: je na mne, aby som šiel za ľuďmi a zostal pravidelný. Tieto dve profesie sa dopĺňajú. Sú to jednoducho dva spôsoby podnikania.
Činnosť otvorená pre všetkých
A je tu ešte jeden rozdiel oproti obchodu. Aby ste otvorili obchod, skutočný podnik s vlastnými priestormi, musíte investovať veľa peňazí ešte predtým, ako zarobíte prvé euro. Tu je počiatočná investícia naozaj minimálna. A na vstupe neexistuje žiadny výber: nikto sa nepozerá na vaše diplomy, skúsenosti, vek ani pôvod. Je to činnosť naozaj otvorená všetkým. Tí, ktorí si zvolia partnerstvo v priamom predaji alebo sieťovom marketingu, sa tiež rozhodujú spoliehať sa vo svojej budúcnosti sami na seba. Čo budujú, budujú pre seba. Kým vo firme sa pokojne môžu rozhodnúť vás nahradiť v deň, keď vás už nebudú potrebovať.
Je to pre vás, ak…
Takže, je to pre vás? Môže byť, ak máte radi kontakt s ľuďmi a rozhovory. Ak ste pripravení učiť sa krok za krokom. Ak myslíte dlhodobo, a nie na mesiac dopredu. A ak chcete ľuďom radiť, a nie ich nútiť. Ak sa v tom nespoznávate, nevadí: je veľmi dobré to vedieť.
Zhrnutie
Zhrnuté: byť nezávislým distribútorom znamená radiť skutočným zákazníkom a, ak chcete, školiť a podporovať tím. Príjmy vždy pochádzajú z nákupov produktov: vašich vlastných, vašich zákazníkov a vášho tímu, vrátane štartovacích balíkov, a k tomu súťaže pre tých, ktorí dosiahnu svoje ciele. Neexistuje ani zaručené minimum, ani stanovený strop: všetko závisí od práce každého. V ďalších videách odpoviem na predsudky o priamom predaji a sieťovom marketingu. Napíšte mi do komentárov, ktorej téme by som sa mal venovať. A ak chcete dostávať to, čo sa učím v praxi, každé tri týždne, prihláste sa na odber môjho newslettera na rudylanglet.com. Čoskoro dovidenia.