Chyba č. 1: začať „len na skúšku“, s myslením zamestnanca
Odmalička nás učia stať sa zamestnancami: diplom, práca, popis pracovnej pozície, výplata na konci mesiaca. Je to úctyhodný model. Ale nie je to model samostatného podnikania.
Keď som začínal, všetci moji priatelia mi hovorili to isté: „Ak ti to bude fungovať, pridám sa.“ Veril som im. Nikto z nich sa nepridal. Neskôr som pochopil, že som, bez toho, aby som si to uvedomil, zmenil svet. Už som nebol zamestnanec. Stal sa zo mňa podnikateľ, a z mojich priateľov nie. Bolo to ich právo.
„Skúsim to“
Koľko ľudí som videl, ako sa nadšene zaregistrujú a o dva týždne neskôr so všetkým skončia, pretože „je to príliš ťažké“?
Problém je slovo „skúsiť“. Keď začiatok stojí málo, poviete si, že nemáte čo stratiť. A tak sa naozaj nezapojíte. Sám som túto chybu na začiatku urobil, keď som veci predstavoval takto: „Nie je to zložité, jednoducho používaš produkty, trochu o nich hovoríš a získavaš ľudí.“ Výsledok: nikto nič nepredal, pretože som posielal nesprávne posolstvo. A nikto nezostal.
Čo znamená „zapojiť sa“
Zapojiť sa neznamená minúť veľa peňazí. Znamená to venovať čas, byť dôsledný a chcieť sa učiť. Znamená to prijať, že výsledky, ak prídu, často trvajú mesiace, niekedy roky, a že nie sú nikdy zaručené.
Pár slov o produktoch. Je normálne poznať a používať produkty, ktoré odporúčate: lepšie hovoríte o tom, čo poznáte. Ale keď si nakúpite viac, nepredáte viac. Zásoby sa nikdy nekupujú preto, aby ste „urobili objem“ alebo dosiahli cieľ. Túto chybu stále vídam a prosím vás, aby ste ju nerobili.
A napokon: nikto nepríde a neurobí prácu za vás. Všetci dúfame, že nájdeme „tú perlu“, ktorá podnikanie naštartuje. Pravda je, že najdôležitejším človekom vo vašom tíme ste vy. Nemôžete ovplyvniť motiváciu iných, kým nepracujete na tej svojej.
- Podnikanie sa nezačína, „aby sme videli, čo sa stane“. Začína sa preto, aby sme sa naučili remeslo.
- Zapojiť sa znamená venovať čas a byť dôsledný, nie nakupovať viac.
- Žiadny výsledok nie je zaručený. Kto tvrdí opak, uvádza vás do omylu.
Úloha na tento týždeň: napíšte na papier tri riadky: prečo vás toto podnikanie zaujíma, koľko hodín týždenne mu môžete skutočne venovať a čo by ste boli ochotní v prvom roku nezarobiť. Ten papier si odložte.