Здравствуйте, я Rudy Langlet. Я предприниматель, и среди моих различных видов деятельности я с 2004 года являюсь независимым дистрибьютором, в партнёрстве с крупной международной компанией в сфере питания и благополучия. Это не маленькая подработка: за эти годы, начав с очень простой деятельности, я построил настоящий бизнес. И если есть вопрос, который мне часто задают, то вот он: что конкретно значит быть независимым дистрибьютором? И что такое сетевой маркетинг? В этом видео я отвечу вам без приукрашивания: что это на самом деле и, главное, чем это не является.
Простое определение
Независимый дистрибьютор — это предприниматель, который рекомендует продукты, которыми пользуется сам. Он не является сотрудником компании, которая производит продукты. У него свой статус, он распределяет своё время так, как хочет, и он несёт ответственность за свою деятельность. Это и называется прямыми продажами: продукт доходит до покупателя через консультанта, а не через магазин.
Чем я занимаюсь на деле
Что я конкретно делаю? Я пользуюсь продуктами каждый день, это основа. Я консультирую своих клиентов с учётом их привычек и желаний. После каждого заказа я интересуюсь, как у них дела, чтобы знать, что всё в порядке. И я сопровождаю тех, кто хочет начать в свою очередь. Это профессия консультирования и человеческих отношений, гораздо больше, чем профессия продаж.
Мой опыт
Что касается меня, я довольно успешен в сетевом маркетинге. Это не случайность: это потому, что я развивал эту деятельность профессионально. Я относился к ней как к настоящему предприятию, с обучением, регулярностью, инструментами, уделяя ей столько времени, сколько нужно. Вначале речь шла просто о том, чтобы рекомендовать продукты. Со временем это стало настоящим бизнесом, с командой, которую я сопровождаю. Это не результат каждого, и я не представляю его вам как норму. Но это показывает одно: к этой профессии нужно относиться серьёзно, как к любой другой.
Прямые продажи и сетевой маркетинг
То, чем я занимаюсь, — это не только прямые продажи. Это ещё и сетевой маркетинг. Прямые продажи — первая часть: я консультирую своих собственных клиентов. Сетевой маркетинг — вторая: я помогаю другим людям в свою очередь стать дистрибьюторами, обучаю их и сопровождаю. А компания выплачивает мне комиссию с продаж продуктов, которые совершает моя команда. Так вознаграждается время, которое я трачу на обучение и сопровождение.
Откуда берётся доход
Таким образом, доход дистрибьютора складывается из двух основных источников. Первый: ваши продажи продуктов вашим собственным клиентам. Второй: покупки продуктов вашей командой, с которых вы получаете комиссию. В том числе на старте: когда кто-то начинает деятельность, он обычно покупает стартовый набор продуктов, и с этого набора тоже начисляется комиссия, как с любого заказа. В любом случае вознаграждается именно покупка продуктов.
И вдобавок: конкурсы
Есть также дополнительные источники дохода, связанные с конкурсами. Компания организует поездки, которые можно выиграть и где встречаются дистрибьюторы со всего мира. Существует программа помощи в финансировании вашего автомобиля. И другие награды, каждый раз за конкретные цели, заранее определённые. Это бонусы для тех, кто достигает этих целей: ничего автоматического и ничего гарантированного.
Если бы вам нужно было запомнить из этого видео только одну фразу, то вот она: вознаграждается всегда покупка продуктов. Когда вы продаёте клиенту, когда кто-то из вашей команды делает заказ, и даже когда кто-то начинает с набора: каждый раз продукты покупаются и используются. Одна лишь регистрация, без покупки продуктов, ничего не приносит. В этом суть прямых продаж: вам платят за реальные продажи продуктов.
Ни минимума, ни потолка
Зарплаты нет. Значит, нет и гарантированного минимума: если вы ничего не делаете, вы ничего не зарабатываете. Но нет и установленного потолка: ваш доход соответствует вашей реальной деятельности, вашей собственной и деятельности команды, которую вы сопровождаете. Скажем прямо: для большинства людей это дополнительный доход. А те, кто идёт дальше, вложили в это годы регулярной работы. Ничего не гарантировано.
Тревожные сигналы
Эта фраза также даёт вам отличный фильтр. Будьте осторожны, если с вами говорят в основном о привлечении людей и очень мало о продуктах. Будьте осторожны, если вам обещают быстрый доход или показывают цифры, чтобы вы размечтались. Будьте осторожны, если с самого начала от вас требуют крупных покупок или запаса товара. И будьте осторожны, если на вас давят, чтобы вы решили немедленно. Серьёзная деятельность оставляет вам время подумать.
Чем это не является
Итак, чем это не является. Это не зарплата: в конце месяца ничего не гарантировано. Это не лёгкие и не быстрые деньги: это строится. Здесь платят с покупок продуктов, своих, своих клиентов и своей команды, но никогда за привлечение людей. Без настоящих клиентов нет деятельности. И нет никакой обязанности настаивать перед друзьями или семьёй. Мы предлагаем, но никогда не принуждаем.
Почему я выбрал быть независимым
А теперь — чем это является. Я был наёмным работником и глубоко уважаю тех, кто им является. Но у работы по найму есть предел: вы всегда зависите от начальника и от экономических обстоятельств, которые становятся всё сложнее. Сегодня бессрочный трудовой договор уже не гарантирует по-настоящему стабильность занятости. И диплома уже недостаточно, чтобы построить карьеру, как это было раньше.
Что это значит для меня
Для меня стать независимым — значит выбрать путь построения собственной безопасности. Настоящая безопасность — это зависеть от самого себя: работать на себя, а не на начальника. Не бояться однажды остаться без работы или увидеть, как закрывается компания, в которой я работаю, из-за плохого управления или экономической ситуации. Это также со временем выстраивать регулярный доход благодаря постоянным клиентам и команде, которые продолжают делать заказы, чтобы подготовить будущее и свою пенсию. Установленного потолка нет, но ничего не гарантировано: всё зависит от вложенного труда. И главное — это работать ради своих собственных мечтаний, а не мечтаний начальника.
Чего это требует на самом деле
Что это действительно требует? Несколько часов в неделю, но регулярно: регулярность важнее количества часов. Месяцы, чтобы создать настоящую, постоянную клиентуру. Искреннее желание слушать людей и помогать им. И в здоровой деятельности — никакого обязательного запаса товара на старте.
Обычная неделя
Как выглядит обычная неделя? Я отвечаю на сообщения и вопросы. Интересуюсь, как дела у моих клиентов. Делюсь каким-нибудь открытием или привычкой, в соцсетях или в повседневной жизни, не перебарщивая. И у меня есть встреча или видеозвонок с командой, чтобы вместе учиться и двигаться вперёд. Ничего впечатляющего: разницу создаёт постоянство.
Моя вторая профессия: коммерсант
У меня есть и другая жизнь: я владелец магазинов. Вместе с Ким у нас пять салонов красоты. И я люблю это дело. У торговли есть настоящие преимущества: помещение, витрина, клиенты, которые заходят в дверь, команда, с которой что-то строишь. Но у неё есть и свои ограничения: аренда, зарплаты и постоянные расходы, которые нужно платить каждый месяц, что бы ни случилось, и часы работы, которые во многом определяют ваше время.
Что сетевой маркетинг даёт мне дополнительно
Сетевой маркетинг даёт мне нечто другое. Ни магазина, ни сотрудников и очень мало постоянных расходов на старте. Я сам выбираю часы работы и место, откуда работаю: часто мне достаточно телефона. И у меня больше свободного времени для семьи и для моих проектов. Взамен нет клиентов, которые проходят мимо витрины: это мне нужно идти к людям и сохранять регулярность. Эти две профессии дополняют друг друга. Это просто два способа быть предпринимателем.
Занятие, открытое для всех
И есть ещё одно отличие от торговли. Чтобы открыть магазин, настоящий бизнес с помещением, нужно вложить много денег ещё до того, как заработаешь первый евро. Здесь начальные вложения действительно минимальны. И на входе нет никакого отбора: никто не смотрит на ваши дипломы, опыт, возраст или происхождение. Это деятельность, по-настоящему открытая для всех. Те, кто выбирает партнёрство в прямых продажах или сетевом маркетинге, выбирают и то, чтобы рассчитывать на себя в своём будущем. То, что они строят, они строят для себя. Тогда как в компании вполне могут решить заменить вас в тот день, когда вы перестанете быть нужны.
Это для вас, если…
Итак, подходит ли это вам? Может подойти, если вы любите общение и обмен мнениями. Если вы готовы учиться, шаг за шагом. Если вы мыслите в долгосрочной перспективе, а не на месяц вперёд. И если вы хотите советовать людям, а не принуждать их. Если вы себя здесь не узнаёте, ничего страшного: это очень хорошо знать.
Подведём итог
Подведём итог: быть независимым дистрибьютором — значит консультировать настоящих клиентов и, если хотите, обучать и сопровождать команду. Доход всегда идёт от покупок продуктов: ваших, ваших клиентов и вашей команды, включая стартовые наборы, а также конкурсы для тех, кто достигает своих целей. Нет ни гарантированного минимума, ни установленного потолка: всё зависит от работы каждого. В следующих видео я отвечу на распространённые предрассудки о прямых продажах и сетевом маркетинге. Напишите в комментариях, какой из них вы хотели бы, чтобы я разобрал. А если вы хотите получать то, чему я учусь на практике, раз в три недели, подпишитесь на мою рассылку на rudylanglet.com. До скорой встречи.