Ошибка № 1: начать «просто попробовать», с мышлением наёмного работника
Нас очень рано учат становиться наёмными работниками: диплом, работа, должностная инструкция, зарплата в конце месяца. Это достойная модель. Но это не модель независимого бизнеса.
Когда я начинал, все друзья говорили мне одно и то же: «Если у тебя получится, я пойду за тобой». Я им поверил. Никто из них за мной не пошёл. Позже я понял, что, сам того не осознавая, просто сменил мир. Я больше не был наёмным работником. Я стал предпринимателем, а мои друзья — нет. Это было их право.
«Попробую»
Сколько раз я видел, как люди с энтузиазмом регистрируются, а через две недели всё бросают, потому что «это слишком сложно»?
Проблема в слове «попробовать». Когда старт почти ничего не стоит, кажется, что терять нечего. И поэтому по-настоящему не вкладываешься. Я сам совершил эту ошибку в начале, преподнося всё так: «Это несложно, ты просто пользуешься продуктами, немного о них рассказываешь и рекрутируешь». Результат: никто ничего не продал, ведь я транслировал неправильный посыл. И никто не остался.
Что значит «вкладываться»
Вкладываться — не значит тратить много денег. Это значит отдавать время, быть последовательным и стремиться учиться. Это значит принимать, что результаты, если они придут, часто требуют месяцев, а иногда и лет, и что они никогда не гарантированы.
Пару слов о продуктах. Нормально знать продукты, которые вы рекомендуете, и пользоваться ими: лучше всего рассказываешь о том, что знаешь. Но если покупать больше для себя, продавать больше не станешь. Никогда не закупайте запасы, чтобы «сделать объём» или достичь цели. Это ошибка, которую я до сих пор вижу, и я прошу вас её не совершать.
И наконец, никто не придёт и не сделает работу за вас. Все мы надеемся найти «самородка», который запустит бизнес. Правда в том, что самый важный человек в вашей команде — это вы. Вы не можете влиять на мотивацию других, пока не работаете над своей собственной.
- Бизнес не начинают, «чтобы посмотреть, что будет». Его начинают, чтобы освоить профессию.
- Вкладываться — значит отдавать время и быть последовательным, а не покупать больше.
- Никакой результат не гарантирован. Тот, кто утверждает обратное, вводит вас в заблуждение.
Задание на неделю: напишите три строки на листе бумаги: почему вас интересует этот бизнес, сколько часов в неделю вы действительно можете ему уделять и от какого заработка вы готовы отказаться в первый год. Сохраните этот лист.