Bună ziua, sunt Rudy Langlet. Sunt antreprenor și, printre diferitele mele activități, sunt distribuitor independent din 2004, în parteneriat cu o importantă companie internațională, în domeniul nutriției și al stării de bine. Nu este o mică activitate pe lângă: de-a lungul anilor, pornind de la o activitate foarte simplă, am construit o afacere adevărată. Și dacă există o întrebare care mi se pune des, este aceasta: concret, ce înseamnă să fii distribuitor independent? Și ce este marketingul de rețea? În acest videoclip vă răspund fără înfrumusețări: ce este cu adevărat și, mai ales, ce nu este.
O definiție simplă
Un distribuitor independent este un antreprenor care recomandă produse pe care le folosește el însuși. Nu este angajat al companiei care fabrică produsele. Are propriul statut, își organizează timpul cum dorește și este responsabil de activitatea sa. Asta se numește vânzare directă: produsul trece printr-un consultant, în loc să treacă printr-un magazin.
Ce fac, concret
Concret, ce fac eu? Folosesc produsele zi de zi, aceasta este baza. Îmi sfătuiesc clienții în funcție de obiceiurile și dorințele lor. Îi întreb ce mai fac după fiecare comandă, ca să știu dacă totul e în regulă. Și îi însoțesc pe cei care vor să înceapă la rândul lor. Este o meserie de consiliere și de relație umană, mult mai mult decât o meserie de vânzare.
Experiența mea
În ceea ce mă privește, am reușit destul de bine în marketingul de rețea. Nu este o întâmplare: este pentru că am dezvoltat această activitate în mod profesionist. Am tratat-o ca pe o adevărată întreprindere, cu formare, regularitate, instrumente și acordându-i timpul necesar. La început, era vorba pur și simplu de a recomanda produse. Cu timpul, a devenit o afacere adevărată, cu o echipă pe care o însoțesc. Nu este rezultatul tuturor și nu vi-l prezint ca pe o normă. Dar arată un lucru: această meserie trebuie luată în serios, ca oricare alta.
Vânzarea directă și marketingul de rețea
Ceea ce fac nu este doar vânzare directă. Este și marketing de rețea. Vânzarea directă este prima parte: îmi sfătuiesc propriii clienți. Marketingul de rețea este a doua: ajut alte persoane să devină la rândul lor distribuitori, le formez și le însoțesc. Iar compania îmi plătește un comision la vânzările de produse realizate de echipa mea. Este un mod de a recompensa timpul pe care îl petrec formând și însoțind.
De unde vin veniturile
Veniturile unui distribuitor vin, așadar, din două surse principale. Unu: vânzările dumneavoastră de produse către propriii clienți. Doi: achizițiile de produse făcute de echipa dumneavoastră, pentru care primiți comision. Inclusiv la început: când cineva începe activitatea, cumpără de obicei un pachet de produse pentru a începe, iar acel pachet aduce comision, ca orice comandă. În toate cazurile, ceea ce este remunerat este achiziția de produse.
Pe deasupra: provocările
Există și surse suplimentare de venit, legate de provocări. Compania organizează călătorii care pot fi câștigate, unde te întâlnești cu distribuitori din întreaga lume. Există un program de sprijin pentru finanțarea vehiculului dumneavoastră. Și alte recompense, de fiecare dată pentru obiective precise, stabilite dinainte. Sunt bonusuri pentru cei care ating aceste obiective: nimic automat și nimic garantat.
Dacă ar trebui să rețineți o singură frază din acest videoclip, ar fi aceasta: ceea ce este remunerat este întotdeauna o achiziție de produse. Când vindeți unui client, când cineva din echipa dumneavoastră comandă, și chiar când cineva începe cu un pachet: de fiecare dată, se cumpără produse, care sunt folosite. O simplă înscriere, fără achiziție de produse, nu aduce nimic. Aceasta este vânzarea directă: sunteți plătit pentru vânzări reale de produse.
Nici minim, nici plafon
Nu există salariu. Deci nu există un minim garantat: dacă nu faceți nimic, nu câștigați nimic. Dar nu există nici un plafon impus: veniturile dumneavoastră urmează activitatea reală, a dumneavoastră și a echipei pe care o însoțiți. Să fim clari: pentru majoritatea oamenilor, este un venit suplimentar. Iar cei care merg mai departe au investit ani de muncă constantă. Nimic nu este garantat.
Semnalele de alarmă
Această frază vă oferă și un filtru excelent. Fiți prudenți dacă vi se vorbește mai ales despre recrutare și foarte puțin despre produse. Fiți prudenți dacă vi se promit venituri rapide sau vi se arată cifre ca să vă facă să visați. Fiți prudenți dacă vi se cer achiziții mari sau un stoc încă de la început. Și fiți prudenți dacă sunteți presat să vă decideți imediat. O activitate serioasă vă lasă timp să vă gândiți.
Ce nu este
Deci, ce nu este. Nu este un salariu: la sfârșitul lunii, nimic nu este garantat. Nu sunt bani ușori, nici rapizi: se construiește. Aici ești plătit pentru achiziții de produse, ale tale, ale clienților tăi și ale echipei tale, niciodată pentru a aduce oameni. Fără clienți reali, nu există activitate. Și nu există nicio obligație de a insista pe lângă prietenii sau familia dumneavoastră. Propunem, nu forțăm niciodată.
De ce am ales să fiu independent
Și acum, ce este. Am fost salariat și îi respect profund pe cei care sunt. Dar statutul de salariat are o limită: depinzi mereu de un șef și de circumstanțele economice, care devin tot mai dificile. Astăzi, un contract pe perioadă nedeterminată nu mai garantează cu adevărat siguranța locului de muncă. Iar o diplomă nu mai este suficientă pentru a-ți construi o carieră, așa cum era înainte.
Ce înseamnă, pentru mine
Pentru mine, a deveni independent înseamnă a alege să-mi construiesc propria siguranță. Adevărata siguranță este să depind de mine însumi: să lucrez pentru mine, nu pentru un șef. Să nu mă tem că într-o zi voi rămâne fără loc de muncă sau că voi vedea închizându-se compania care mă angajează, din cauza unei gestiuni proaste sau a conjuncturii. Înseamnă și să construiesc, în timp, venituri regulate, datorită unei clientele fidele și unei echipe care continuă să comande, pentru a pregăti viitorul și pensia mea. Nu există un plafon impus, dar nimic nu este garantat: totul depinde de munca depusă. Și, mai ales, înseamnă să lucrez pentru propriile mele visuri, nu pentru ale unui șef.
Ce presupune cu adevărat
Ce presupune cu adevărat? Câteva ore pe săptămână, dar în mod regulat: regularitatea contează mai mult decât numărul de ore. Luni de zile, pentru a construi o clientelă adevărată, fidelă. O dorință reală de a asculta oamenii și de a-i ajuta. Și, într-o activitate sănătoasă, niciun stoc obligatoriu la început.
O săptămână obișnuită
Cum arată o săptămână obișnuită? Răspund la mesaje și la întrebări. Îmi întreb clienții ce mai fac. Împărtășesc o descoperire sau o rutină, pe rețelele sociale sau în viața de zi cu zi, fără exagerări. Și am o întâlnire sau un apel video cu echipa mea, ca să învățăm și să avansăm împreună. Nimic spectaculos: constanța face diferența.
Cealaltă meserie a mea: comerciant
Am și o altă viață: sunt comerciant. Împreună cu Kim avem cinci saloane de înfrumusețare. Și iubesc această meserie. Comerțul are avantaje reale: un spațiu, o vitrină, clienți care intră pe ușă, o echipă cu care construiești ceva. Dar are și constrângerile sale: chirii, salarii și cheltuieli fixe de plătit în fiecare lună, orice s-ar întâmpla, și un program de funcționare care decide în mare parte asupra timpului dumneavoastră.
Ce îmi aduce în plus marketingul de rețea
Marketingul de rețea îmi aduce altceva. Fără magazin, fără angajați și cu foarte puține cheltuieli fixe la început. Îmi aleg programul și locul de unde lucrez: adesea, telefonul îmi este de ajuns. Și am mai mult timp liber, pentru familia mea și pentru proiectele mele. În schimb, nu există clienți care trec prin fața unei vitrine: eu trebuie să merg spre oameni și să rămân constant. Cele două meserii se completează. Sunt pur și simplu două moduri de a fi antreprenor.
O activitate deschisă tuturor
Și mai există o diferență față de comerț. Pentru a deschide un magazin, o afacere adevărată cu un spațiu fizic, trebuie să investești mulți bani înainte chiar de a câștiga primul euro. Aici, investiția inițială este cu adevărat minimă. Și nu există nicio selecție la intrare: nimeni nu se uită la diplomele, experiența, vârsta sau originile dumneavoastră. Este o activitate cu adevărat deschisă tuturor. Cei care aleg un parteneriat în vânzarea directă sau în marketingul de rețea aleg și să se bazeze pe ei înșiși pentru viitorul lor. Ceea ce construiesc, construiesc pentru ei. Pe când într-o companie se poate foarte bine decide să fiți înlocuit în ziua în care nu mai este nevoie de dumneavoastră.
Este pentru dumneavoastră dacă…
Deci, este pentru dumneavoastră? Poate fi, dacă vă place contactul cu oamenii și schimbul de idei. Dacă sunteți pregătit să învățați, pas cu pas. Dacă gândiți pe termen lung, nu pe o lună. Și dacă vreți să sfătuiți oamenii, nu să-i forțați. Dacă nu vă regăsiți, nu e nicio problemă: este foarte bine să știți asta.
Pe scurt
Pe scurt: a fi distribuitor independent înseamnă a sfătui clienți reali și, dacă doriți, a forma și a însoți o echipă. Veniturile vin întotdeauna din achiziții de produse: ale dumneavoastră, ale clienților și ale echipei dumneavoastră, inclusiv pachetele de start, plus provocări pentru cei care își ating obiectivele. Nu există nici minim garantat, nici plafon impus: totul depinde de munca fiecăruia. În următoarele videoclipuri răspund ideilor preconcepute despre vânzarea directă și marketingul de rețea. Spuneți-mi în comentarii pe care ați vrea să o abordez. Și dacă doriți să primiți ce învăț pe teren, la fiecare trei săptămâni, abonați-vă la newsletterul meu pe rudylanglet.com. Pe foarte curând.