Greșeala nr. 1: să începi „doar ca să încerci”, cu mentalitate de angajat
Suntem învățați de foarte devreme să devenim angajați: o diplomă, un loc de muncă, o fișă a postului, un salariu la sfârșit de lună. Este un model respectabil. Dar nu este modelul unei afaceri independente.
Când am început, prietenii mei îmi spuneau toți același lucru: „Dacă îți merge ție, vin și eu după tine.” I-am crezut. Niciunul nu m-a urmat. Am înțeles mai târziu că, fără să-mi dau seama, tocmai schimbasem lumea. Nu mai eram angajat. Devenisem antreprenor, iar prietenii mei nu. Era dreptul lor.
„O să încerc”
Câți oameni am văzut înscriindu-se cu entuziasm, apoi renunțând la tot două săptămâni mai târziu pentru că „e prea greu”?
Problema este cuvântul „a încerca”. Când începutul costă puțin, îți spui că nu ai nimic de pierdut. Așa că nu te implici cu adevărat. Am făcut și eu această greșeală la început, prezentând lucrurile așa: „Nu e complicat, doar folosești produsele, vorbești puțin despre ele și recrutezi.” Rezultatul: nimeni nu a vândut nimic, pentru că transmiteam mesajul greșit. Și nimeni nu a rămas.
Ce înseamnă „să te implici”
A te implica nu înseamnă a cheltui mulți bani. Înseamnă a oferi timp, constanță și dorința de a învăța. Înseamnă a accepta că rezultatele, dacă vin, durează adesea luni, uneori ani, și că nu sunt niciodată garantate.
Un cuvânt despre produse. Este normal să cunoașteți și să folosiți produsele pe care le recomandați: vorbim mai bine despre ceea ce cunoaștem. Dar a cumpăra mai mult pentru dumneavoastră nu vă face să vindeți mai mult. Nu se cumpără niciodată stoc pentru „a face volum” sau pentru a atinge un obiectiv. Este o greșeală pe care o văd încă, și vă rog să nu o faceți.
În sfârșit, nimeni nu va veni să facă munca în locul dumneavoastră. Cu toții sperăm să găsim „perla” care să facă afacerea să decoleze. Adevărul este că cea mai importantă persoană din echipa dumneavoastră sunteți dumneavoastră. Nu puteți influența motivația celorlalți atâta timp cât nu lucrați la propria motivație.
- Nu începi o afacere „ca să vezi ce se întâmplă”. O începi ca să înveți o meserie.
- A te implica înseamnă a oferi timp și constanță, nu a cumpăra mai mult.
- Niciun rezultat nu este garantat. Cine spune altceva vă induce în eroare.
Acțiunea săptămânii: scrieți trei rânduri pe o foaie de hârtie: de ce vă interesează această afacere, câte ore pe săptămână îi puteți acorda cu adevărat și ce ați accepta să nu câștigați în primul an. Păstrați această foaie.