Olá, sou o Rudy Langlet. Sou empreendedor e, entre as minhas várias atividades, sou distribuidor independente desde 2004, em parceria com uma importante empresa internacional, na área da nutrição e do bem-estar. Não é um pequeno extra: ao longo dos anos, a partir de uma atividade muito simples, construí um verdadeiro negócio. E se há uma pergunta que me fazem muitas vezes, é esta: concretamente, o que é ser distribuidor independente? E o que é o marketing de rede? Neste vídeo, respondo-lhe sem enfeitar: o que é realmente e, sobretudo, o que não é.
Uma definição simples
Um distribuidor independente é um empreendedor que recomenda produtos que ele próprio utiliza. Não é funcionário da empresa que fabrica os produtos. Tem o seu próprio estatuto, organiza o seu tempo como quer e é responsável pela sua atividade. É o que se chama venda direta: o produto passa por um conselheiro, em vez de passar por uma loja.
O que faço, concretamente
Concretamente, o que é que eu faço? Uso os produtos no dia a dia, é a base. Aconselho os meus clientes de acordo com os seus hábitos e as suas vontades. Procuro saber notícias deles depois de cada encomenda, para saber se está tudo bem. E acompanho quem quer começar também. É uma profissão de aconselhamento e de relação humana, muito mais do que uma profissão de venda.
A minha experiência
No meu caso, tive bastante sucesso no marketing de rede. Não é por acaso: é porque desenvolvi esta atividade de forma profissional. Tratei-a como uma verdadeira empresa, com formação, regularidade, ferramentas, e dando-lhe o tempo necessário. No início, tratava-se simplesmente de recomendar produtos. Com o tempo, tornou-se um verdadeiro negócio, com uma equipa que acompanho. Não é o resultado de toda a gente, e não lho apresento como uma norma. Mas mostra uma coisa: esta profissão deve ser levada a sério, como qualquer outra.
Venda direta e marketing de rede
O que eu faço não é apenas venda direta. É também marketing de rede. A venda direta é a primeira parte: aconselho os meus próprios clientes. O marketing de rede é a segunda: ajudo outras pessoas a tornarem-se também distribuidores, formo-as e acompanho-as. E a empresa paga-me uma comissão sobre as vendas de produtos feitas pela minha equipa. É uma forma de recompensar o tempo que passo a formar e a acompanhar.
De onde vêm os rendimentos
Os rendimentos de um distribuidor vêm, portanto, de duas fontes principais. Um: as suas vendas de produtos aos seus próprios clientes. Dois: as compras de produtos feitas pela sua equipa, sobre as quais recebe comissão. Incluindo no início: quando alguém começa a atividade, em geral compra um pack de produtos para começar, e esse pack é comissionado, como qualquer encomenda. Em todos os casos, o que é remunerado é a compra de produtos.
E ainda: os desafios
Há também fontes de rendimento adicionais, ligadas a desafios. A empresa organiza viagens para ganhar, onde se encontram distribuidores do mundo inteiro. Existe um programa de apoio para financiar o seu veículo. E outras recompensas, sempre com objetivos precisos, definidos antecipadamente. São bónus para quem atinge esses objetivos: nada de automático, e nada de garantido.
Se só tivesse de reter uma frase deste vídeo, seria esta: o que é remunerado é sempre uma compra de produtos. Quando vende a um cliente, quando alguém da sua equipa faz uma encomenda, e até quando alguém começa com um pack: de cada vez, há produtos comprados e utilizados. Uma inscrição sozinha, sem compra de produtos, não rende nada. É isso que é a venda direta: é pago sobre as vendas reais de produtos.
Nem mínimo, nem teto
Não há salário. Portanto, não há mínimo garantido: se não fizer nada, não ganha nada. Mas também não há teto imposto: os seus rendimentos acompanham a sua atividade real, a sua e a da equipa que acompanha. Sejamos claros: para a maioria das pessoas, é um complemento de rendimento. E quem vai mais longe dedicou-lhe anos de trabalho regular. Nada é garantido.
Os sinais de alerta
Esta frase dá-lhe também um excelente filtro. Desconfie se lhe falarem sobretudo de recrutar, e muito pouco dos produtos. Desconfie se lhe prometerem rendimentos rápidos, ou se lhe mostrarem números para o fazer sonhar. Desconfie se lhe pedirem grandes compras ou um stock logo no início. E desconfie se o pressionarem para decidir de imediato. Uma atividade séria deixa-lhe tempo para pensar.
O que não é
Então, o que não é. Não é um salário: no fim do mês, nada é garantido. Não é dinheiro fácil, nem rápido: constrói-se. Aqui, é-se pago sobre compras de produtos, as suas, as dos seus clientes e as da sua equipa, nunca por fazer entrar pessoas. Sem clientes reais, não há atividade. E não há qualquer obrigação de insistir junto dos seus amigos ou da sua família. Propõe-se, nunca se força.
Porque escolhi ser independente
E agora, o que é. Já fui trabalhador por conta de outrem, e respeito profundamente quem o é. Mas o trabalho assalariado tem um limite: depende-se sempre de um patrão, e das circunstâncias económicas, que se tornam cada vez mais difíceis. Hoje, um contrato sem termo já não garante realmente a segurança do emprego. E um diploma já não chega para construir uma carreira, como acontecia antes.
O que é, para mim
Para mim, tornar-me independente é escolher construir a minha própria segurança. A verdadeira segurança é depender de mim mesmo: trabalhar para mim, e não para um patrão. Não temer um dia ficar desempregado, ou ver fechar a empresa que me emprega, por má gestão ou por causa da conjuntura. É também construir, com o tempo, rendimentos regulares, graças a uma clientela fiel e a uma equipa que continuam a encomendar, para preparar o futuro e a minha reforma. Não há teto imposto, mas nada é garantido: tudo depende do trabalho realizado. E, sobretudo, é trabalhar para os meus próprios sonhos, não para os de um patrão.
O que exige realmente
O que é que isto exige realmente? Algumas horas por semana, mas com regularidade: a regularidade conta mais do que o número de horas. Meses, para construir uma verdadeira clientela, fiel. Uma verdadeira vontade de ouvir as pessoas e de as ajudar. E, numa atividade saudável, nenhum stock obrigatório no início.
Uma semana típica
Como é uma semana típica? Respondo a mensagens e a perguntas. Procuro saber notícias dos meus clientes. Partilho uma descoberta ou uma rotina, nas redes sociais ou no dia a dia, sem exagerar. E tenho uma reunião ou uma videochamada com a minha equipa, para aprendermos e avançarmos juntos. Nada de espetacular: é a constância que faz a diferença.
A minha outra profissão: comerciante
Também tenho outra vida: sou comerciante. Com a Kim, temos cinco salões de beleza. E adoro esta profissão. O comércio tem verdadeiras vantagens: um espaço, uma montra, clientes que entram pela porta, uma equipa com quem se constrói algo. Mas também tem os seus constrangimentos: rendas, salários e custos fixos para pagar todos os meses, aconteça o que acontecer, e horários de abertura que decidem em grande parte o seu tempo.
O que o marketing de rede me traz a mais
O marketing de rede traz-me outra coisa. Sem loja, sem funcionários, e com muito poucos custos fixos para começar. Escolho os meus horários e o lugar de onde trabalho: muitas vezes, basta-me o telemóvel. E tenho mais tempo livre, para a minha família e para os meus projetos. Em contrapartida, não há clientes a passar em frente a uma montra: cabe-me a mim ir ao encontro das pessoas, e manter a regularidade. As duas profissões completam-se. São simplesmente duas formas de empreender.
Uma atividade aberta a todos
E há outra diferença em relação ao comércio. Para abrir uma loja, um verdadeiro negócio com um espaço físico, é preciso investir muito dinheiro antes mesmo de ganhar o primeiro euro. Aqui, o investimento inicial é realmente mínimo. E não há nenhuma seleção à entrada: ninguém olha para os seus diplomas, a sua experiência, a sua idade ou as suas origens. É uma atividade verdadeiramente aberta a toda a gente. Quem escolhe uma parceria em venda direta ou em marketing de rede escolhe também contar consigo próprio para o seu futuro. O que constrói, constrói-o para si. Ao passo que, numa empresa, podem muito bem decidir substituí-lo no dia em que já não precisarem de si.
É para si se…
Então, será que é para si? Pode ser, se gosta do contacto e da troca de ideias. Se está pronto para aprender, passo a passo. Se pensa a longo prazo, e não num mês. E se quer aconselhar as pessoas, não forçá-las. Se não se reconhece, não faz mal: é muito bom sabê-lo.
Em resumo
Em resumo: ser distribuidor independente é aconselhar clientes reais e, se se quiser, formar e acompanhar uma equipa. Os rendimentos vêm sempre de compras de produtos: as suas, as dos seus clientes e as da sua equipa, incluindo os packs de arranque, com também desafios para quem atinge os seus objetivos. Não há nem mínimo garantido, nem teto imposto: tudo depende do trabalho de cada um. Nos próximos vídeos, respondo às ideias feitas sobre a venda direta e o marketing de rede. Diga-me nos comentários qual gostaria que eu abordasse. E se quiser receber o que aprendo no terreno, a cada três semanas, inscreva-se na minha newsletter em rudylanglet.com. Até muito breve.