Erro n.º 1: começar «só para experimentar», com mentalidade de empregado
Ensinam-nos muito cedo a ser empregados: um diploma, um emprego, uma descrição de funções, um salário ao fim do mês. É um modelo respeitável. Mas não é o modelo de um negócio independente.
Quando comecei, os meus amigos diziam-me todos o mesmo: «Se resultar contigo, eu sigo-te.» Acreditei neles. Nenhum deles me seguiu. Mais tarde percebi que, sem me dar conta, tinha acabado de mudar de mundo. Já não era empregado. Tinha-me tornado empreendedor, e os meus amigos não. Estavam no seu direito.
«Vou experimentar»
Quantas pessoas vi inscreverem-se com entusiasmo e desistirem de tudo duas semanas depois porque «é demasiado difícil»?
O problema é a palavra «experimentar». Quando começar custa pouco, pensamos que não temos nada a perder. Por isso, não nos comprometemos a sério. Eu próprio cometi esse erro no início, ao apresentar as coisas assim: «Não é complicado, basta usares os produtos, falares um pouco deles e recrutares.» O resultado: ninguém vendeu nada, porque eu passava a mensagem errada. E ninguém ficou.
O que significa «comprometer-se»
Comprometer-se não significa gastar muito dinheiro. Significa dar tempo, constância e vontade de aprender. Significa aceitar que os resultados, se vierem, levam muitas vezes meses, por vezes anos, e que nunca estão garantidos.
Uma palavra sobre os produtos. É normal conhecer e utilizar os produtos que recomenda: fala-se melhor daquilo que se conhece. Mas comprar mais para si não o faz vender mais. Nunca se compra stock para «fazer volume» ou atingir um objetivo. É um erro que ainda vejo, e peço-lhe que não o cometa.
Por fim, ninguém virá fazer o trabalho por si. Todos esperamos encontrar «a pérola» que fará o negócio descolar. A verdade é que a pessoa mais importante da sua equipa é você. Não pode influenciar a motivação dos outros enquanto não trabalhar a sua.
- Não se começa um negócio «para ver no que dá». Começa-se para aprender uma profissão.
- Comprometer-se é dar tempo e constância, não comprar mais.
- Nenhum resultado é garantido. Quem disser o contrário está a enganá-lo.
Ação da semana: escreva três linhas numa folha de papel: porque lhe interessa este negócio, quantas horas por semana lhe pode realmente dedicar e o que aceitaria não ganhar durante o primeiro ano. Guarde essa folha.