Cześć, jestem Rudy Langlet. Jestem przedsiębiorcą i wśród moich różnych działalności od 2004 roku jestem niezależnym dystrybutorem, we współpracy z dużą międzynarodową firmą z branży żywienia i dobrego samopoczucia. To nie jest drobne zajęcie na boku: z biegiem lat, zaczynając od bardzo prostej działalności, zbudowałem prawdziwy biznes. A jeśli jest jedno pytanie, które często mi zadają, to właśnie to: co konkretnie oznacza bycie niezależnym dystrybutorem? I czym jest marketing sieciowy? W tym filmie odpowiadam ci bez upiększania: czym to jest naprawdę, a przede wszystkim, czym nie jest.
Prosta definicja
Niezależny dystrybutor to przedsiębiorca, który poleca produkty, których sam używa. Nie jest pracownikiem firmy, która wytwarza produkty. Ma własny status, organizuje swój czas, jak chce, i odpowiada za swoją działalność. To właśnie nazywa się sprzedażą bezpośrednią: produkt trafia do klienta przez doradcę, a nie przez sklep.
Co konkretnie robię
Co konkretnie robię? Używam produktów na co dzień, to podstawa. Doradzam moim klientom zgodnie z ich nawykami i potrzebami. Po każdym zamówieniu pytam, jak się mają, żeby wiedzieć, czy wszystko jest w porządku. I wspieram tych, którzy chcą z kolei zacząć. To zawód doradztwa i relacji międzyludzkich, o wiele bardziej niż zawód sprzedawcy.
Moje doświadczenie
Jeśli chodzi o mnie, całkiem dobrze poradziłem sobie w marketingu sieciowym. To nie przypadek: to dlatego, że rozwijałem tę działalność profesjonalnie. Traktowałem ją jak prawdziwą firmę, ze szkoleniami, regularnością, narzędziami i poświęcając jej tyle czasu, ile trzeba. Na początku chodziło po prostu o polecanie produktów. Z czasem stało się to prawdziwym biznesem, z zespołem, który wspieram. To nie jest wynik każdego i nie przedstawiam ci go jako normy. Ale pokazuje jedno: ten zawód trzeba traktować poważnie, jak każdy inny.
Sprzedaż bezpośrednia i marketing sieciowy
To, co robię, to nie tylko sprzedaż bezpośrednia. To także marketing sieciowy. Sprzedaż bezpośrednia to pierwsza część: doradzam moim własnym klientom. Marketing sieciowy to druga: pomagam innym osobom zostać z kolei dystrybutorami, szkolę je i wspieram. A firma wypłaca mi prowizję od sprzedaży produktów zrealizowanej przez mój zespół. To sposób na nagrodzenie czasu, który poświęcam na szkolenie i wspieranie.
Skąd biorą się dochody
Dochody dystrybutora pochodzą więc z dwóch głównych źródeł. Po pierwsze: twoja sprzedaż produktów twoim własnym klientom. Po drugie: zakupy produktów dokonywane przez twój zespół, od których otrzymujesz prowizję. Również na starcie: kiedy ktoś zaczyna działalność, zazwyczaj kupuje pakiet produktów na start, a od tego pakietu naliczana jest prowizja, jak od każdego zamówienia. W każdym przypadku wynagradzany jest zakup produktów.
A do tego: konkursy
Są też dodatkowe źródła dochodu, związane z konkursami. Firma organizuje wyjazdy do wygrania, podczas których spotyka się dystrybutorów z całego świata. Istnieje program pomocy w sfinansowaniu twojego samochodu. I inne nagrody, za każdym razem za konkretne cele, określone z góry. To premie dla tych, którzy osiągną te cele: nic automatycznego i nic gwarantowanego.
Gdybyś miał zapamiętać z tego filmu tylko jedno zdanie, byłoby to: wynagradzany jest zawsze zakup produktów. Kiedy sprzedajesz klientowi, kiedy ktoś z twojego zespołu składa zamówienie, a nawet kiedy ktoś zaczyna od pakietu: za każdym razem produkty są kupowane i używane. Sama rejestracja, bez zakupu produktów, nic nie przynosi. Na tym polega sprzedaż bezpośrednia: zarabiasz na prawdziwej sprzedaży produktów.
Bez minimum, bez pułapu
Nie ma pensji. Nie ma więc gwarantowanego minimum: jeśli nic nie robisz, nic nie zarabiasz. Ale nie ma też narzuconego pułapu: twoje dochody odzwierciedlają twoją rzeczywistą działalność, twoją i zespołu, który wspierasz. Powiedzmy to jasno: dla większości ludzi to dodatkowy dochód. A ci, którzy zachodzą dalej, poświęcili na to lata regularnej pracy. Nic nie jest gwarantowane.
Sygnały ostrzegawcze
To zdanie daje ci też doskonały filtr. Uważaj, jeśli mówi się ci głównie o rekrutowaniu, a bardzo mało o produktach. Uważaj, jeśli obiecuje się ci szybkie dochody albo pokazuje liczby, żeby cię rozmarzyć. Uważaj, jeśli od samego początku wymaga się od ciebie dużych zakupów lub zapasu towaru. I uważaj, jeśli naciska się na ciebie, żebyś zdecydował od razu. Poważna działalność daje ci czas do namysłu.
Czym to nie jest
A więc, czym to nie jest. To nie jest pensja: na koniec miesiąca nic nie jest gwarantowane. To nie są łatwe ani szybkie pieniądze: buduje się to. Tutaj płaci się od zakupów produktów, własnych, swoich klientów i swojego zespołu, nigdy za wciąganie ludzi. Bez prawdziwych klientów nie ma działalności. I nie ma żadnego obowiązku naciskania na przyjaciół czy rodzinę. Proponujemy, nigdy nie zmuszamy.
Dlaczego wybrałem niezależność
A teraz, czym to jest. Byłem pracownikiem etatowym i głęboko szanuję tych, którzy nimi są. Ale praca na etacie ma swoje ograniczenie: zawsze zależy się od szefa i od sytuacji gospodarczej, która staje się coraz trudniejsza. Dziś umowa na czas nieokreślony nie gwarantuje już naprawdę bezpieczeństwa zatrudnienia. A dyplom nie wystarcza już do zbudowania kariery, jak to bywało kiedyś.
Czym to jest dla mnie
Dla mnie zostać niezależnym oznacza wybrać budowanie własnego bezpieczeństwa. Prawdziwe bezpieczeństwo to zależeć od samego siebie: pracować dla siebie, a nie dla szefa. Nie bać się, że któregoś dnia zostanę bez pracy albo zobaczę, jak firma, która mnie zatrudnia, upada przez złe zarządzanie lub koniunkturę. To także budowanie z czasem regularnych dochodów, dzięki lojalnym klientom i zespołowi, którzy nadal zamawiają, aby przygotować przyszłość i moją emeryturę. Nie ma narzuconego pułapu, ale nic nie jest gwarantowane: wszystko zależy od włożonej pracy. A przede wszystkim to praca dla moich własnych marzeń, a nie dla marzeń szefa.
Czego to naprawdę wymaga
Czego to naprawdę wymaga? Kilku godzin w tygodniu, ale regularnie: regularność liczy się bardziej niż liczba godzin. Miesięcy, aby zbudować prawdziwą, lojalną klientelę. Prawdziwej chęci słuchania ludzi i pomagania im. A w zdrowej działalności żadnego obowiązkowego zapasu na początku.
Typowy tydzień
Jak wygląda typowy tydzień? Odpowiadam na wiadomości i pytania. Pytam moich klientów, jak się mają. Dzielę się odkryciem lub rutyną, w mediach społecznościowych lub na co dzień, bez przesady. I mam spotkanie lub wideorozmowę z moim zespołem, żeby razem się uczyć i iść naprzód. Nic spektakularnego: to systematyczność robi różnicę.
Mój drugi zawód: właściciel sklepu
Mam też inne życie: jestem handlowcem, prowadzę sklepy. Razem z Kim mamy pięć salonów kosmetycznych. I kocham ten zawód. Handel ma prawdziwe zalety: miejsce, witrynę, klientów, którzy wchodzą przez drzwi, zespół, z którym się coś buduje. Ale ma też swoje ograniczenia: czynsze, pensje i koszty stałe do zapłacenia co miesiąc, bez względu na wszystko, oraz godziny otwarcia, które w dużej mierze decydują o twoim czasie.
Co marketing sieciowy daje mi dodatkowo
Marketing sieciowy daje mi coś innego. Bez sklepu, bez pracowników i z bardzo niskimi kosztami stałymi na start. Sam wybieram godziny pracy i miejsce, z którego pracuję: często wystarcza mi telefon. I mam więcej wolnego czasu, dla rodziny i na moje projekty. W zamian nie ma klientów, którzy przechodzą obok witryny: to ja muszę wychodzić do ludzi i zachować regularność. Te dwa zawody się uzupełniają. To po prostu dwa sposoby prowadzenia działalności.
Działalność otwarta dla wszystkich
I jest jeszcze jedna różnica w porównaniu z handlem. Aby otworzyć sklep, prawdziwy biznes z własnym lokalem, trzeba zainwestować dużo pieniędzy, zanim jeszcze zarobi się pierwsze euro. Tutaj inwestycja początkowa jest naprawdę minimalna. I nie ma żadnej selekcji na wejściu: nikt nie patrzy na twoje dyplomy, doświadczenie, wiek ani pochodzenie. To działalność naprawdę otwarta dla wszystkich. Ci, którzy wybierają partnerstwo w sprzedaży bezpośredniej lub marketingu sieciowym, wybierają też liczenie na siebie, jeśli chodzi o swoją przyszłość. To, co budują, budują dla siebie. Podczas gdy w firmie mogą bardzo łatwo zdecydować, żeby cię zastąpić, kiedy przestaniesz być potrzebny.
To jest dla ciebie, jeśli…
A więc, czy to jest dla ciebie? Może być, jeśli lubisz kontakt z ludźmi i rozmowy. Jeśli jesteś gotów uczyć się krok po kroku. Jeśli myślisz długoterminowo, a nie w perspektywie miesiąca. I jeśli chcesz doradzać ludziom, a nie ich zmuszać. Jeśli się w tym nie odnajdujesz, nic nie szkodzi: bardzo dobrze to wiedzieć.
Podsumowanie
Podsumowując: bycie niezależnym dystrybutorem to doradzanie prawdziwym klientom oraz, jeśli się chce, szkolenie i wspieranie zespołu. Dochody zawsze pochodzą z zakupów produktów: twoich, twoich klientów i twojego zespołu, w tym pakietów startowych, a do tego konkursy dla tych, którzy osiągają swoje cele. Nie ma ani gwarantowanego minimum, ani narzuconego pułapu: wszystko zależy od pracy każdego. W kolejnych filmach odpowiadam na stereotypy dotyczące sprzedaży bezpośredniej i marketingu sieciowego. Napisz w komentarzu, który temat chciałbyś, żebym poruszył. A jeśli chcesz otrzymywać to, czego uczę się w praktyce, co trzy tygodnie, zapisz się na mój newsletter na rudylanglet.com. Do zobaczenia wkrótce.