Błąd nr 1: zaczynać „tylko na próbę”, z mentalnością pracownika etatowego
Bardzo wcześnie uczy się nas, jak zostać pracownikiem: dyplom, praca, zakres obowiązków, pensja na koniec miesiąca. To godny szacunku model. Ale to nie jest model niezależnego biznesu.
Kiedy zaczynałem, wszyscy przyjaciele mówili mi to samo: „Jeśli tobie się uda, pójdę za tobą”. Uwierzyłem im. Żaden z nich za mną nie poszedł. Później zrozumiałem, że nie zdając sobie z tego sprawy, właśnie zmieniłem świat. Nie byłem już pracownikiem. Stałem się przedsiębiorcą, a moi przyjaciele nie. Mieli do tego prawo.
„Spróbuję”
Ilu ludzi widziałem, jak zapisują się z entuzjazmem, a dwa tygodnie później rzucają wszystko, bo „to za trudne”?
Problemem jest słowo „spróbować”. Kiedy start niewiele kosztuje, mówisz sobie, że nie masz nic do stracenia. Więc tak naprawdę się nie angażujesz. Sam popełniłem ten błąd na początku, przedstawiając to tak: „To nic skomplikowanego, po prostu używasz produktów, trochę o nich opowiadasz i rekrutujesz”. Efekt: nikt nic nie sprzedał, bo przekazywałem zły komunikat. I nikt nie został.
Co znaczy „zaangażować się”
Zaangażować się nie znaczy wydać dużo pieniędzy. Znaczy poświęcić czas, być systematycznym i chcieć się uczyć. Znaczy zaakceptować, że wyniki, jeśli przyjdą, często wymagają miesięcy, czasem lat, i że nigdy nie są gwarantowane.
Słowo o produktach. To normalne, że znasz i używasz produktów, które polecasz: lepiej mówi się o tym, co się zna. Ale kupowanie więcej dla siebie nie sprawi, że będziesz więcej sprzedawać. Nigdy nie kupuje się zapasów, żeby „zrobić obrót” albo osiągnąć cel. To błąd, który wciąż widzę, i proszę cię, żebyś go nie popełniał.
Wreszcie nikt nie przyjdzie i nie wykona pracy za ciebie. Wszyscy mamy nadzieję znaleźć „perełkę”, która rozkręci biznes. Prawda jest taka, że najważniejszą osobą w twoim zespole jesteś ty. Nie wpłyniesz na motywację innych, dopóki nie popracujesz nad własną.
- Biznesu nie zaczyna się „żeby zobaczyć, co będzie”. Zaczyna się go, żeby nauczyć się zawodu.
- Zaangażować się to dać czas i systematyczność, a nie kupować więcej.
- Żaden wynik nie jest gwarantowany. Kto twierdzi inaczej, wprowadza cię w błąd.
Zadanie na ten tydzień: napisz trzy linijki na kartce: dlaczego interesuje cię ten biznes, ile godzin tygodniowo naprawdę możesz mu poświęcić i z jakich zarobków byłbyś gotów zrezygnować w pierwszym roku. Zachowaj tę kartkę.