Hallo, ik ben Rudy Langlet. Ik ben ondernemer, en naast mijn andere activiteiten ben ik sinds 2004 zelfstandig distributeur, in samenwerking met een groot internationaal bedrijf, op het gebied van voeding en welzijn. Het is geen klein bijbaantje: door de jaren heen heb ik vanuit een heel eenvoudige activiteit een echt bedrijf opgebouwd. En als er één vraag is die mij vaak wordt gesteld, dan is het deze: wat betekent het concreet om zelfstandig distributeur te zijn? En wat is netwerkmarketing? In deze video geef ik je antwoord zonder iets mooier te maken: wat het echt is, en vooral, wat het niet is.
Een eenvoudige definitie
Een zelfstandig distributeur is een ondernemer die producten aanbeveelt die hij zelf gebruikt. Hij is geen werknemer van het bedrijf dat de producten maakt. Hij heeft zijn eigen status, hij deelt zijn tijd in zoals hij wil, en hij is verantwoordelijk voor zijn activiteit. Dat noemen we directe verkoop: het product loopt via een adviseur, in plaats van via een winkel.
Wat ik concreet doe
Wat doe ik concreet? Ik gebruik de producten elke dag, dat is de basis. Ik adviseer mijn klanten op basis van hun gewoonten en hun wensen. Na elke bestelling informeer ik hoe het met ze gaat, om te weten of alles goed is. En ik begeleid wie op zijn beurt wil beginnen. Het is een vak van advies en menselijk contact, veel meer dan een verkoopvak.
Mijn ervaring
Zelf heb ik het in de netwerkmarketing behoorlijk goed gedaan. Dat is geen toeval: het komt doordat ik deze activiteit professioneel heb ontwikkeld. Ik heb haar behandeld als een echt bedrijf, met opleiding, regelmaat, hulpmiddelen, en door de tijd te nemen die nodig is. In het begin ging het gewoon om het aanbevelen van producten. Met de tijd werd het een echt bedrijf, met een team dat ik begeleid. Dat is niet ieders resultaat, en ik presenteer het je niet als de norm. Maar het laat één ding zien: dit vak moet je serieus nemen, net als elk ander.
Directe verkoop en netwerkmarketing
Wat ik doe is niet alleen directe verkoop. Het is ook netwerkmarketing. Directe verkoop is het eerste deel: ik adviseer mijn eigen klanten. Netwerkmarketing is het tweede: ik help andere mensen om op hun beurt distributeur te worden, ik leid ze op en ik begeleid ze. En het bedrijf betaalt mij een commissie op de productverkopen van mijn team. Zo wordt de tijd beloond die ik besteed aan opleiden en begeleiden.
Waar de inkomsten vandaan komen
De inkomsten van een distributeur komen dus uit twee hoofdbronnen. Eén: jouw productverkopen aan je eigen klanten. Twee: de productaankopen van je team, waarop je commissie krijgt. Ook bij de start: wanneer iemand met de activiteit begint, koopt die meestal een productpakket om te starten, en op dat pakket wordt commissie betaald, zoals op elke bestelling. In alle gevallen is het de aankoop van producten die wordt beloond.
En daarbovenop: challenges
Er zijn ook extra inkomstenbronnen, gekoppeld aan challenges. Het bedrijf organiseert reizen die je kunt winnen, waar je distributeurs uit de hele wereld ontmoet. Er bestaat een steunprogramma om je voertuig te financieren. En andere beloningen, telkens voor precieze doelen die vooraf zijn vastgelegd. Dat zijn bonussen voor wie die doelen haalt: niets automatisch, en niets gegarandeerd.
Als je maar één zin uit deze video zou onthouden, dan is het deze: wat beloond wordt, is altijd een aankoop van producten. Als je aan een klant verkoopt, als iemand uit je team bestelt, en zelfs als iemand begint met een pakket: telkens worden er producten gekocht, en gebruikt. Een inschrijving alleen, zonder aankoop van producten, levert niets op. Dat is directe verkoop: je wordt betaald op echte verkopen van producten.
Geen minimum, geen plafond
Er is geen salaris. Er is dus geen gegarandeerd minimum: als je niets doet, verdien je niets. Maar er is ook geen opgelegd plafond: je inkomsten volgen je werkelijke activiteit, die van jezelf en die van het team dat je begeleidt. Laten we duidelijk zijn: voor de meeste mensen is het een aanvullend inkomen. En wie verder komt, heeft er jaren van regelmatig werk in gestoken. Niets is gegarandeerd.
De waarschuwingssignalen
Deze zin geeft je ook een uitstekend filter. Wees op je hoede als men het vooral over werven heeft, en heel weinig over de producten. Wees op je hoede als men je snelle inkomsten belooft, of je cijfers laat zien om je te laten dromen. Wees op je hoede als men je vanaf het begin vraagt om grote aankopen te doen of een voorraad aan te leggen. En wees op je hoede als men je onder druk zet om meteen te beslissen. Een serieuze activiteit geeft je de tijd om na te denken.
Wat het niet is
Dus, wat het niet is. Het is geen salaris: aan het einde van de maand is niets gegarandeerd. Het is geen makkelijk geld, en ook geen snel geld: het wordt opgebouwd. Hier word je betaald op aankopen van producten, die van jezelf, die van je klanten en die van je team, nooit om mensen binnen te halen. Zonder echte klanten is er geen activiteit. En je bent niet verplicht om aan te dringen bij je vrienden of je familie. We bieden aan, we dwingen nooit.
Waarom ik ervoor koos zelfstandig te zijn
En nu, wat het wel is. Ik ben werknemer geweest, en ik heb diep respect voor wie dat is. Maar loondienst heeft een grens: je bent altijd afhankelijk van een baas, en van de economische omstandigheden, die steeds moeilijker worden. Vandaag garandeert een vast contract niet echt meer werkzekerheid. En een diploma is niet meer genoeg om een carrière op te bouwen, zoals vroeger.
Wat het voor mij is
Voor mij betekent zelfstandig worden de keuze om mijn eigen zekerheid op te bouwen. Echte zekerheid is afhankelijk zijn van mezelf: voor mezelf werken, en niet voor een baas. Niet bang zijn om op een dag werkloos te worden, of het bedrijf waar ik werk te zien sluiten, door slecht bestuur of door de economische situatie. Het is ook, met de tijd, regelmatige inkomsten opbouwen, dankzij trouwe klanten en een team die blijven bestellen, om de toekomst en mijn pensioen voor te bereiden. Er is geen opgelegd plafond, maar niets is gegarandeerd: alles hangt af van het geleverde werk. En vooral is het werken voor mijn eigen dromen, niet voor die van een baas.
Wat het echt vraagt
Wat vraagt het echt? Een paar uur per week, maar regelmatig: regelmaat telt meer dan het aantal uren. Maanden, om een echte, trouwe klantenkring op te bouwen. Een echte wens om naar mensen te luisteren en ze te helpen. En bij een gezonde activiteit geen verplichte voorraad bij de start.
Een gewone week
Hoe ziet een gewone week eruit? Ik beantwoord berichten en vragen. Ik informeer hoe het met mijn klanten gaat. Ik deel een ontdekking of een routine, op sociale media of in het dagelijks leven, zonder te overdrijven. En ik heb een afspraak of een videogesprek met mijn team, om samen te leren en vooruit te komen. Niets spectaculairs: het is de regelmaat die het verschil maakt.
Mijn andere beroep: winkelier
Ik heb ook een ander leven: ik ben winkelier. Met Kim hebben we vijf schoonheidssalons. En ik hou van dit vak. De handel heeft echte voordelen: een plek, een etalage, klanten die binnenlopen, een team waarmee je iets opbouwt. Maar het heeft ook zijn beperkingen: huur, salarissen en vaste kosten die je elke maand moet betalen, wat er ook gebeurt, en openingstijden die voor een groot deel over je tijd beslissen.
Wat netwerkmarketing me daarnaast oplevert
Netwerkmarketing brengt me iets anders. Geen winkel, geen werknemers, en heel weinig vaste kosten om te beginnen. Ik kies mijn eigen uren en de plek waar ik werk: vaak is mijn telefoon genoeg. En ik heb meer vrije tijd, voor mijn gezin en mijn projecten. Daartegenover staat dat er geen klanten langs een etalage lopen: het is aan mij om op mensen af te stappen, en regelmatig te blijven. De twee vakken vullen elkaar aan. Het zijn gewoon twee manieren van ondernemen.
Een activiteit die voor iedereen openstaat
En er is nog een verschil met de handel. Om een winkel te openen, een echte zaak met een pand, moet je veel geld investeren, nog voordat je je eerste euro verdient. Hier is de startinvestering echt minimaal. En er is geen selectie bij de ingang: niemand kijkt naar je diploma's, je ervaring, je leeftijd of je afkomst. Het is een activiteit die echt voor iedereen openstaat. Wie kiest voor een samenwerking in directe verkoop of netwerkmarketing, kiest er ook voor om voor zijn toekomst op zichzelf te rekenen. Wat ze opbouwen, bouwen ze voor zichzelf op. Terwijl men in een bedrijf heel goed kan besluiten je te vervangen op de dag dat men je niet meer nodig heeft.
Het is iets voor jou als…
Dus, is het iets voor jou? Dat kan, als je van contact en gesprekken houdt. Als je klaar bent om te leren, stap voor stap. Als je op lange termijn denkt, en niet in één maand. En als je mensen wilt adviseren, niet dwingen. Herken je jezelf er niet in, dan is dat niet erg: het is heel goed om dat te weten.
Samengevat
Samengevat: zelfstandig distributeur zijn betekent echte klanten adviseren en, als je dat wilt, een team opleiden en begeleiden. De inkomsten komen altijd uit aankopen van producten: die van jezelf, die van je klanten en die van je team, inclusief de startpakketten, met daarnaast challenges voor wie zijn doelen haalt. Er is geen gegarandeerd minimum en geen opgelegd plafond: alles hangt af van het werk van ieder. In de volgende video's ga ik in op de vooroordelen over directe verkoop en netwerkmarketing. Laat me in de reacties weten welke je wilt dat ik behandel. En als je wilt ontvangen wat ik in de praktijk leer, om de drie weken, schrijf je dan in voor mijn nieuwsbrief op rudylanglet.com. Tot heel snel.