Fout nr. 1: beginnen ‘om het eens te proberen’, met de mentaliteit van een werknemer
Al heel vroeg leren we om werknemer te worden: een diploma, een baan, een functieomschrijving, een salaris aan het eind van de maand. Dat is een respectabel model. Maar het is niet het model van een zelfstandig bedrijf.
Toen ik begon, zeiden mijn vrienden allemaal hetzelfde: ‘Als het bij jou werkt, doe ik mee.’ Ik geloofde ze. Geen van hen volgde me. Later begreep ik dat ik, zonder het te beseffen, van wereld was veranderd. Ik was geen werknemer meer. Ik was ondernemer geworden, en mijn vrienden niet. Dat was hun goed recht.
‘Ik probeer het gewoon’
Hoeveel mensen heb ik zich niet enthousiast zien aanmelden en twee weken later alles zien opgeven omdat ‘het te moeilijk is’?
Het probleem zit in het woord ‘proberen’. Als beginnen weinig kost, denk je dat je niets te verliezen hebt. Dus zet je je er niet echt voor in. Ik heb die fout in het begin zelf gemaakt, toen ik het zo presenteerde: ‘Het is niet ingewikkeld, je gebruikt gewoon de producten, praat er een beetje over en werft mensen.’ Het resultaat: niemand verkocht iets, omdat ik de verkeerde boodschap uitdroeg. En niemand bleef.
Wat ‘je inzetten’ betekent
Je inzetten betekent niet veel geld uitgeven. Het betekent tijd, regelmaat en leergierigheid geven. Het betekent accepteren dat resultaten, als ze komen, vaak maanden duren, soms jaren, en dat ze nooit gegarandeerd zijn.
Een woord over de producten. Het is normaal dat je de producten die je aanbeveelt kent en gebruikt: je praat beter over wat je kent. Maar meer voor jezelf kopen zorgt er niet voor dat je meer verkoopt. Je koopt nooit voorraad om ‘volume te maken’ of een doel te halen. Het is een fout die ik nog steeds zie, en ik vraag je die niet te maken.
Tot slot komt niemand het werk voor je doen. We hopen allemaal ‘de parel’ te vinden die de business doet opstijgen. De waarheid is dat de belangrijkste persoon in je team jijzelf bent. Je kunt de motivatie van anderen niet beïnvloeden zolang je niet aan die van jezelf werkt.
- Je begint een bedrijf niet ‘om te kijken wat er gebeurt’. Je begint het om een vak te leren.
- Je inzetten betekent tijd en regelmaat geven, niet meer kopen.
- Geen enkel resultaat is gegarandeerd. Wie iets anders beweert, misleidt je.
Actie voor deze week: schrijf drie regels op een vel papier: waarom deze business je interesseert, hoeveel uur per week je er echt aan kunt besteden en wat je zou accepteren níet te verdienen in het eerste jaar. Bewaar dat vel.