Hei, jeg er Rudy Langlet. Jeg er gründer, og blant mine ulike aktiviteter er jeg selvstendig distributør siden 2004, i partnerskap med et stort internasjonalt selskap innen ernæring og velvære. Det er ikke en liten bigeskjeft: gjennom årene har jeg, med utgangspunkt i en svært enkel aktivitet, bygget opp en ekte bedrift. Og hvis det er ett spørsmål jeg ofte får, er det dette: hva vil det konkret si å være selvstendig distributør? Og hva er nettverksmarkedsføring? I denne videoen svarer jeg deg uten å pynte på noe: hva det virkelig er, og fremfor alt, hva det ikke er.
En enkel definisjon
En selvstendig distributør er en gründer som anbefaler produkter han selv bruker. Han er ikke ansatt i selskapet som lager produktene. Han har sin egen status, han organiserer tiden sin som han vil, og han er ansvarlig for sin virksomhet. Det er dette som kalles direktesalg: produktet går via en rådgiver i stedet for via en butikk.
Hva jeg faktisk gjør
Hva gjør jeg konkret? Jeg bruker produktene i hverdagen, det er grunnlaget. Jeg gir kundene mine råd ut fra vanene og ønskene deres. Jeg hører hvordan det går etter hver bestilling, for å vite om alt er i orden. Og jeg følger opp dem som selv vil komme i gang. Det er et yrke med rådgivning og menneskelig kontakt, mye mer enn et salgsyrke.
Min erfaring
Selv har jeg lyktes ganske godt i nettverksmarkedsføring. Det er ingen tilfeldighet: det er fordi jeg har utviklet denne aktiviteten på en profesjonell måte. Jeg har behandlet den som en ekte bedrift, med opplæring, regelmessighet, verktøy, og ved å ta meg den tiden som trengs. I starten handlet det bare om å anbefale produkter. Med tiden ble det en ekte bedrift, med et team som jeg følger opp. Det er ikke alles resultat, og jeg presenterer det ikke for deg som en norm. Men det viser én ting: dette yrket må tas på alvor, som alle andre.
Direktesalg og nettverksmarkedsføring
Det jeg gjør, er ikke bare direktesalg. Det er også nettverksmarkedsføring. Direktesalg er den første delen: jeg gir råd til mine egne kunder. Nettverksmarkedsføring er den andre: jeg hjelper andre mennesker med å bli distributører selv, jeg lærer dem opp og følger dem opp. Og selskapet betaler meg provisjon på produktsalget som teamet mitt står for. Det er en måte å belønne tiden jeg bruker på opplæring og oppfølging.
Hvor inntektene kommer fra
En distributørs inntekter kommer altså fra to hovedkilder. Én: ditt salg av produkter til dine egne kunder. To: produktkjøpene teamet ditt gjør, som du får provisjon på. Også i starten: når noen begynner med aktiviteten, kjøper de som regel en produktpakke for å komme i gang, og den pakken gir provisjon, som enhver bestilling. I alle tilfeller er det kjøp av produkter som godtgjøres.
I tillegg: konkurranser
Det finnes også ekstra inntektskilder, knyttet til konkurranser. Selskapet arrangerer reiser man kan vinne, der man møter distributører fra hele verden. Det finnes et støtteprogram for å finansiere kjøretøyet ditt. Og andre belønninger, hver gang for presise mål som er fastsatt på forhånd. Det er bonuser for dem som når disse målene: ingenting skjer automatisk, og ingenting er garantert.
Hvis du bare skulle huske én setning fra denne videoen, er det denne: det som godtgjøres, er alltid et kjøp av produkter. Når du selger til en kunde, når noen i teamet ditt bestiller, og til og med når noen starter med en pakke: hver gang blir produkter kjøpt og brukt. En registrering alene, uten kjøp av produkter, gir ingenting. Det er direkte salg: du betales for ekte salg av produkter.
Verken minimum eller tak
Det finnes ingen lønn. Det finnes altså ikke noe garantert minimum: hvis du ikke gjør noe, tjener du ingenting. Men det finnes heller ikke noe påtvunget tak: inntektene dine følger din reelle aktivitet, din egen og den til teamet du følger opp. La oss være tydelige: for de fleste er det en tilleggsinntekt. Og de som kommer lenger, har lagt ned år med jevnt arbeid. Ingenting er garantert.
Faresignalene
Denne setningen gir deg også et utmerket filter. Vær på vakt hvis man mest snakker om å rekruttere, og svært lite om produktene. Vær på vakt hvis man lover deg raske inntekter, eller viser deg tall for å få deg til å drømme. Vær på vakt hvis man ber deg om store innkjøp eller et lager helt fra starten. Og vær på vakt hvis man presser deg til å bestemme deg med en gang. En seriøs virksomhet gir deg tid til å tenke deg om.
Hva det ikke er
Så, hva det ikke er. Det er ikke en lønn: ved slutten av måneden er ingenting garantert. Det er ikke lettjente penger, og heller ikke raske: det bygges opp. Her får man betalt på kjøp av produkter, ens egne, kundenes og teamets, aldri for å få folk inn. Uten ekte kunder er det ingen virksomhet. Og det er ingen plikt å mase på venner eller familie. Man tilbyr, man tvinger aldri.
Hvorfor jeg valgte å være selvstendig
Og nå, hva det er. Jeg har vært ansatt, og jeg har dyp respekt for dem som er det. Men det å være ansatt har en grense: man er alltid avhengig av en sjef, og av de økonomiske forholdene, som blir stadig vanskeligere. I dag garanterer ikke en fast stilling lenger egentlig jobbsikkerhet. Og et vitnemål er ikke lenger nok til å bygge en karriere, slik det var før.
Hva det er for meg
For meg betyr det å bli selvstendig å velge å bygge min egen trygghet. Den virkelige tryggheten er å være avhengig av meg selv: å jobbe for meg selv, og ikke for en sjef. Ikke å frykte at jeg en dag blir arbeidsledig, eller at bedriften som ansetter meg legges ned, på grunn av dårlig ledelse eller konjunkturene. Det er også å bygge opp, over tid, jevne inntekter, takket være trofaste kunder og et team som fortsetter å bestille, for å forberede fremtiden og pensjonen min. Det finnes ikke noe påtvunget tak, men ingenting er garantert: alt avhenger av arbeidet som legges ned. Og fremfor alt er det å jobbe for mine egne drømmer, ikke for en sjefs.
Hva det virkelig krever
Hva krever det egentlig? Noen timer i uken, men jevnlig: regelmessighet betyr mer enn antall timer. Måneder, for å bygge opp en ekte og trofast kundekrets. Et ekte ønske om å lytte til folk og hjelpe dem. Og i en sunn virksomhet, ikke noe obligatorisk lager i starten.
En vanlig uke
Hvordan ser en vanlig uke ut? Jeg svarer på meldinger og spørsmål. Jeg hører hvordan det går med kundene mine. Jeg deler en oppdagelse eller en rutine, i sosiale medier eller i hverdagen, uten å overdrive. Og jeg har et møte eller en videosamtale med teamet mitt, for å lære og komme videre sammen. Ingenting spektakulært: det er stabiliteten som utgjør forskjellen.
Mitt andre yrke: butikkeier
Jeg har også et annet liv: jeg er butikkeier. Sammen med Kim har vi fem skjønnhetssalonger. Og jeg elsker dette yrket. Handel har ekte fordeler: et sted, et utstillingsvindu, kunder som kommer inn døren, et team man bygger noe sammen med. Men det har også sine begrensninger: husleie, lønninger og faste kostnader som må betales hver måned, uansett hva som skjer, og åpningstider som i stor grad bestemmer over tiden din.
Hva nettverksmarkedsføring gir meg i tillegg
Nettverksmarkedsføring gir meg noe annet. Ingen butikk, ingen ansatte og svært få faste kostnader for å komme i gang. Jeg velger arbeidstidene mine og hvor jeg jobber fra: ofte holder det med telefonen. Og jeg har mer fritid, for familien min og prosjektene mine. Til gjengjeld er det ingen kunder som går forbi et utstillingsvindu: det er opp til meg å oppsøke folk, og å holde det jevnt. De to yrkene utfyller hverandre. Det er rett og slett to måter å drive næring på.
En aktivitet åpen for alle
Og det er en annen forskjell fra handel. For å åpne en butikk, en ekte forretning med egne lokaler, må man investere mye penger før man i det hele tatt har tjent sin første euro. Her er startinvesteringen virkelig minimal. Og det er ingen utvelgelse ved inngangen: ingen ser på vitnemålene dine, erfaringen din, alderen din eller bakgrunnen din. Det er en virksomhet som virkelig er åpen for alle. De som velger et partnerskap innen direktesalg eller nettverksmarkedsføring, velger også å stole på seg selv for fremtiden sin. Det de bygger, bygger de for seg selv. Mens man i en bedrift godt kan bestemme seg for å erstatte deg den dagen man ikke lenger trenger deg.
Det er for deg hvis…
Så, er dette noe for deg? Det kan det være hvis du liker kontakt og samtaler. Hvis du er klar til å lære, steg for steg. Hvis du tenker langsiktig, og ikke på en måned. Og hvis du vil gi folk råd, ikke tvinge dem. Hvis du ikke kjenner deg igjen, er det helt i orden: det er veldig bra å vite.
Oppsummert
Oppsummert: å være selvstendig distributør er å gi råd til ekte kunder og, hvis man ønsker det, å lære opp og følge opp et team. Inntektene kommer alltid fra kjøp av produkter: dine egne, kundenes og teamets, inkludert startpakkene, og i tillegg konkurranser for dem som når målene sine. Det finnes verken et garantert minimum eller et påtvunget tak: alt avhenger av hver enkelts arbeid. I de neste videoene svarer jeg på fordommene om direktesalg og nettverksmarkedsføring. Skriv i kommentarfeltet hvilken du vil at jeg skal ta opp. Og hvis du vil få det jeg lærer i praksis, hver tredje uke, meld deg på nyhetsbrevet mitt på rudylanglet.com. Vi ses veldig snart.