Feil nr. 1: å starte «bare for å prøve», med en arbeidstakers tankesett
Vi lærer tidlig å bli arbeidstakere: et vitnemål, en jobb, en stillingsbeskrivelse, en lønn ved slutten av måneden. Det er en respektabel modell. Men det er ikke modellen for en selvstendig virksomhet.
Da jeg startet, sa alle vennene mine det samme: «Hvis det fungerer for deg, blir jeg med.» Jeg trodde på dem. Ingen av dem fulgte etter. Senere forsto jeg at jeg, uten å være klar over det, nettopp hadde byttet verden. Jeg var ikke lenger arbeidstaker. Jeg hadde blitt gründer, og vennene mine hadde ikke det. Det var deres rett.
«Jeg prøver litt»
Hvor mange har jeg ikke sett melde seg på med entusiasme og så gi opp alt to uker senere fordi «det er for vanskelig»?
Problemet er ordet «prøve». Når det koster lite å komme i gang, sier man til seg selv at man ikke har noe å tape. Så man engasjerer seg ikke ordentlig. Jeg gjorde selv den feilen i starten, da jeg presenterte det slik: «Det er ikke vanskelig, du bruker bare produktene, snakker litt om dem og rekrutterer.» Resultatet: ingen solgte noe, fordi jeg formidlet feil budskap. Og ingen ble værende.
Hva det vil si å «engasjere seg»
Å engasjere seg betyr ikke å bruke mye penger. Det betyr å gi tid, utholdenhet og vilje til å lære. Det betyr å akseptere at resultater, hvis de kommer, ofte tar måneder, noen ganger år, og at de aldri er garantert.
Et ord om produktene. Det er normalt å kjenne og bruke produktene man anbefaler: man snakker bedre om det man kjenner. Men å kjøpe mer til deg selv gjør ikke at du selger mer. Man kjøper aldri lager for å «lage volum» eller nå et mål. Det er en feil jeg fortsatt ser, og jeg ber deg om ikke å gjøre den.
Til slutt kommer ingen til å gjøre jobben for deg. Vi håper alle å finne «perlen» som får virksomheten til å ta av. Sannheten er at den viktigste personen i teamet ditt er deg. Du kan ikke påvirke andres motivasjon så lenge du ikke jobber med din egen.
- Man starter ikke en virksomhet «for å se hva som skjer». Man starter den for å lære et yrke.
- Å engasjere seg er å gi tid og utholdenhet, ikke å kjøpe mer.
- Ingen resultater er garantert. Den som sier noe annet, villeder deg.
Ukens oppgave: skriv tre linjer på et ark: hvorfor denne virksomheten interesserer deg, hvor mange timer i uken du virkelig kan bruke på den, og hva du ville akseptere å ikke tjene i løpet av det første året. Ta vare på arket.