Helo, saya Rudy Langlet. Saya seorang usahawan, dan antara pelbagai aktiviti saya, saya merupakan pengedar bebas sejak 2004, dengan kerjasama sebuah syarikat antarabangsa yang besar dalam bidang pemakanan dan kesejahteraan. Ini bukan sekadar kerja sampingan kecil: selama bertahun-tahun, bermula daripada aktiviti yang sangat ringkas, saya telah membina perniagaan yang sebenar. Dan jika ada satu soalan yang sering ditanya kepada saya, ia adalah ini: secara konkrit, apakah maksudnya menjadi pengedar bebas? Dan apakah itu pemasaran rangkaian? Dalam video ini, saya menjawab anda tanpa berselindung: apa sebenarnya, dan yang paling penting, apa yang bukan.
Definisi yang mudah
Pengedar bebas ialah seorang usahawan yang mengesyorkan produk yang digunakannya sendiri. Dia bukan pekerja syarikat yang mengeluarkan produk tersebut. Dia mempunyai statusnya sendiri, mengatur masanya mengikut kehendaknya, dan bertanggungjawab atas aktivitinya. Inilah yang dipanggil jualan langsung: produk sampai melalui seorang perunding, bukannya melalui kedai.
Apa yang saya lakukan sebenarnya
Secara konkrit, apa yang saya lakukan? Saya menggunakan produk setiap hari, itulah asasnya. Saya menasihati pelanggan saya mengikut tabiat dan kehendak mereka. Saya bertanya khabar mereka selepas setiap pesanan, untuk mengetahui sama ada semuanya baik. Dan saya membimbing mereka yang ingin bermula pula. Ini ialah profesion nasihat dan hubungan sesama manusia, lebih daripada sekadar profesion jualan.
Pengalaman saya
Bagi saya sendiri, saya agak berjaya dalam pemasaran rangkaian. Ia bukan kebetulan: ia kerana saya membangunkan aktiviti ini secara profesional. Saya menganggapnya seperti syarikat sebenar, dengan latihan, konsistensi, alatan, dan memberikan masa yang diperlukan. Pada mulanya, ia hanyalah soal mengesyorkan produk. Lama-kelamaan, ia menjadi perniagaan sebenar, dengan pasukan yang saya bimbing. Ini bukan keputusan semua orang, dan saya tidak membentangkannya kepada anda sebagai satu norma. Tetapi ia menunjukkan satu perkara: profesion ini perlu diambil serius, seperti mana-mana profesion lain.
Jualan langsung dan pemasaran rangkaian
Apa yang saya lakukan bukan sahaja jualan langsung. Ia juga pemasaran rangkaian. Jualan langsung ialah bahagian pertama: saya menasihati pelanggan saya sendiri. Pemasaran rangkaian ialah bahagian kedua: saya membantu orang lain menjadi pengedar pula, saya melatih dan membimbing mereka. Dan syarikat membayar saya komisen atas jualan produk yang dibuat oleh pasukan saya. Ia satu cara untuk menghargai masa yang saya luangkan untuk melatih dan membimbing.
Dari mana pendapatan datang
Jadi pendapatan seorang pengedar datang daripada dua sumber utama. Satu: jualan produk anda kepada pelanggan anda sendiri. Dua: pembelian produk oleh pasukan anda, yang memberi anda komisen. Termasuk pada permulaan: apabila seseorang memulakan aktiviti ini, dia biasanya membeli satu pek produk untuk bermula, dan pek itu turut memberi komisen, seperti mana-mana pesanan. Dalam semua keadaan, yang diberi ganjaran ialah pembelian produk.
Tambahan pula: cabaran
Terdapat juga sumber pendapatan tambahan, yang berkaitan dengan cabaran. Syarikat menganjurkan percutian yang boleh dimenangi, di mana kita bertemu pengedar dari seluruh dunia. Terdapat program bantuan untuk membiayai kenderaan anda. Dan ganjaran lain, setiap kali untuk sasaran tertentu yang ditetapkan lebih awal. Ini ialah bonus bagi mereka yang mencapai sasaran tersebut: tiada yang automatik, dan tiada yang dijamin.
Jika anda hanya perlu ingat satu ayat daripada video ini, ia adalah ini: yang diberi ganjaran sentiasa pembelian produk. Apabila anda menjual kepada pelanggan, apabila seseorang dalam pasukan anda membuat pesanan, malah apabila seseorang bermula dengan satu pek: setiap kali, produk dibeli dan digunakan. Pendaftaran semata-mata, tanpa pembelian produk, tidak menghasilkan apa-apa. Itulah jualan langsung: anda dibayar atas jualan sebenar produk.
Tiada minimum, tiada siling
Tiada gaji. Jadi tiada pendapatan minimum yang dijamin: jika anda tidak melakukan apa-apa, anda tidak memperoleh apa-apa. Tetapi tiada juga had siling yang ditetapkan: pendapatan anda mengikut aktiviti sebenar anda, aktiviti anda sendiri dan aktiviti pasukan yang anda bimbing. Mari kita berterus terang: bagi kebanyakan orang, ia adalah pendapatan tambahan. Dan mereka yang pergi lebih jauh telah mencurahkan bertahun-tahun kerja yang konsisten. Tiada apa yang dijamin.
Tanda-tanda amaran
Ayat ini juga memberi anda penapis yang sangat baik. Berhati-hatilah jika anda lebih banyak diberitahu tentang merekrut, dan sangat sedikit tentang produk. Berhati-hatilah jika anda dijanjikan pendapatan cepat, atau ditunjukkan angka untuk membuat anda berangan-angan. Berhati-hatilah jika anda diminta membuat pembelian besar atau menyimpan stok sejak awal. Dan berhati-hatilah jika anda didesak untuk membuat keputusan serta-merta. Aktiviti yang serius memberi anda masa untuk berfikir.
Apa yang bukan
Jadi, apa yang bukan. Ia bukan gaji: pada hujung bulan, tiada apa yang dijamin. Ia bukan wang mudah, mahupun wang cepat: ia dibina. Di sini, anda dibayar atas pembelian produk, pembelian sendiri, pelanggan dan pasukannya, tidak pernah kerana membawa masuk orang lain. Tanpa pelanggan sebenar, tiada aktiviti. Dan tiada kewajipan untuk mendesak kawan atau keluarga anda. Kami menawarkan, kami tidak pernah memaksa.
Mengapa saya memilih untuk berdikari
Dan sekarang, apa sebenarnya. Saya pernah menjadi pekerja bergaji, dan saya amat menghormati mereka yang bekerja begitu. Tetapi kerja bergaji ada hadnya: kita sentiasa bergantung kepada majikan, dan kepada keadaan ekonomi yang semakin sukar. Hari ini, kontrak kerja tetap tidak lagi benar-benar menjamin keselamatan pekerjaan. Dan ijazah tidak lagi mencukupi untuk membina kerjaya, seperti dahulu.
Apa ertinya bagi saya
Bagi saya, menjadi bebas bermaksud memilih untuk membina keselamatan saya sendiri. Keselamatan sebenar ialah bergantung kepada diri sendiri: bekerja untuk diri sendiri, bukan untuk majikan. Tidak takut suatu hari nanti kehilangan pekerjaan, atau melihat syarikat yang menggaji saya ditutup, akibat pengurusan yang lemah atau keadaan ekonomi. Ia juga bermaksud membina, dari semasa ke semasa, pendapatan yang tetap, hasil daripada pelanggan yang setia dan pasukan yang terus membuat pesanan, untuk menyediakan masa depan dan persaraan saya. Tiada had siling yang ditetapkan, tetapi tiada apa yang dijamin: semuanya bergantung kepada kerja yang dilakukan. Dan yang paling penting, ia bermaksud bekerja untuk impian saya sendiri, bukan impian seorang majikan.
Apa yang sebenarnya diperlukan
Apa yang sebenarnya diperlukan? Beberapa jam seminggu, tetapi secara tetap: konsistensi lebih penting daripada bilangan jam. Berbulan-bulan, untuk membina pelanggan yang sebenar dan setia. Keinginan yang tulus untuk mendengar orang dan membantu mereka. Dan dalam aktiviti yang sihat, tiada stok wajib pada permulaan.
Minggu biasa
Bagaimanakah rupa seminggu yang biasa? Saya membalas mesej dan soalan. Saya bertanya khabar pelanggan saya. Saya berkongsi satu penemuan atau rutin, di media sosial atau dalam kehidupan seharian, tanpa berlebihan. Dan saya mengadakan mesyuarat atau panggilan video dengan pasukan saya, untuk belajar dan maju bersama. Tiada yang luar biasa: konsistensilah yang membuat perbezaan.
Pekerjaan saya yang lain: peniaga
Saya juga ada kehidupan lain: saya seorang peniaga. Bersama Kim, kami mempunyai lima salun kecantikan. Dan saya menyayangi profesion ini. Perniagaan kedai ada kelebihan sebenar: sebuah premis, cermin pameran, pelanggan yang masuk melalui pintu, pasukan yang bersama-sama membina sesuatu. Tetapi ia juga ada kekangannya: sewa, gaji dan kos tetap yang perlu dibayar setiap bulan, walau apa pun yang berlaku, serta waktu operasi yang sebahagian besarnya menentukan masa anda.
Apa yang pemasaran rangkaian berikan kepada saya sebagai tambahan
Pemasaran rangkaian memberi saya sesuatu yang lain. Tiada kedai, tiada pekerja, dan sangat sedikit kos tetap untuk bermula. Saya memilih waktu kerja saya dan tempat saya bekerja: selalunya, telefon saya sudah memadai. Dan saya mempunyai lebih banyak masa lapang, untuk keluarga dan projek-projek saya. Sebagai balasan, tiada pelanggan yang lalu di hadapan cermin pameran: sayalah yang perlu mendekati orang, dan kekal konsisten. Kedua-dua profesion ini saling melengkapi. Ia hanyalah dua cara untuk berniaga.
Aktiviti yang terbuka kepada semua
Dan ada satu lagi perbezaan dengan perniagaan kedai. Untuk membuka kedai, perniagaan sebenar dengan premis, anda perlu melabur banyak wang sebelum memperoleh euro pertama anda. Di sini, pelaburan permulaan benar-benar minimum. Dan tiada pemilihan di pintu masuk: tiada siapa yang melihat ijazah, pengalaman, umur atau asal usul anda. Ia adalah aktiviti yang benar-benar terbuka kepada semua orang. Mereka yang memilih perkongsian dalam jualan langsung atau pemasaran rangkaian juga memilih untuk bergantung kepada diri sendiri bagi masa depan mereka. Apa yang mereka bina, mereka bina untuk diri sendiri. Sedangkan dalam sebuah syarikat, mereka boleh sahaja memutuskan untuk menggantikan anda pada hari mereka tidak lagi memerlukan anda.
Ini untuk anda jika…
Jadi, adakah ini sesuai untuk anda? Ia boleh jadi sesuai jika anda suka berhubung dan berbual. Jika anda bersedia untuk belajar, langkah demi langkah. Jika anda berfikir untuk jangka panjang, bukan sebulan. Dan jika anda ingin menasihati orang, bukan memaksa mereka. Jika anda tidak merasakan ia sesuai, tidak mengapa: sangat baik untuk mengetahuinya.
Ringkasnya
Ringkasnya: menjadi pengedar bebas bermaksud menasihati pelanggan sebenar, dan, jika mahu, melatih dan membimbing pasukan. Pendapatan sentiasa datang daripada pembelian produk: pembelian anda, pelanggan anda dan pasukan anda, termasuk pek permulaan, serta cabaran bagi mereka yang mencapai sasaran. Tiada pendapatan minimum yang dijamin dan tiada had siling yang ditetapkan: semuanya bergantung kepada kerja setiap orang. Dalam video seterusnya, saya akan menjawab tanggapan salah tentang jualan langsung dan pemasaran rangkaian. Beritahu saya di ruangan komen yang mana satu anda mahu saya bincangkan. Dan jika anda ingin menerima apa yang saya pelajari di lapangan, setiap tiga minggu, langgani surat berita saya di rudylanglet.com. Jumpa lagi tidak lama lagi.