Kesilapan no. 1: bermula “sekadar untuk mencuba”, dengan minda seorang pekerja makan gaji
Sejak awal lagi kita diajar untuk menjadi pekerja makan gaji: ijazah, pekerjaan, huraian tugas, gaji pada hujung bulan. Ia satu model yang dihormati. Tetapi itu bukan model sebuah perniagaan bebas.
Semasa saya bermula, kawan-kawan saya semuanya berkata perkara yang sama: “Kalau menjadi untuk kau, aku akan ikut.” Saya percaya kepada mereka. Tiada seorang pun yang mengikut saya. Kemudian barulah saya faham bahawa, tanpa saya sedari, saya baru sahaja berpindah ke dunia lain. Saya bukan lagi pekerja makan gaji. Saya telah menjadi usahawan, sedangkan kawan-kawan saya tidak. Itu hak mereka.
“Saya cuba dulu”
Berapa ramai orang yang saya lihat mendaftar dengan penuh semangat, kemudian berhenti sepenuhnya dua minggu selepas itu kerana “terlalu susah”?
Masalahnya terletak pada perkataan “cuba”. Apabila permulaan tidak memerlukan banyak kos, kita fikir tiada apa-apa yang akan rugi. Maka kita tidak benar-benar komited. Saya sendiri melakukan kesilapan itu pada awalnya, dengan menyampaikan seperti ini: “Tak susah, cuma guna produk, cakap sedikit tentangnya dan rekrut.” Hasilnya: tiada siapa yang menjual apa-apa, kerana saya menyampaikan mesej yang salah. Dan tiada siapa yang kekal.
Apa maksud “komited”
Komited bukan bermaksud membelanjakan banyak wang. Ia bermaksud memberikan masa, konsisten dan kesediaan untuk belajar. Ia bermaksud menerima bahawa hasil, jika ada, selalunya mengambil masa berbulan-bulan, kadangkala bertahun-tahun, dan tidak pernah dijamin.
Sepatah kata tentang produk. Adalah normal untuk mengenali dan menggunakan produk yang anda syorkan: kita lebih pandai bercakap tentang apa yang kita kenal. Tetapi membeli lebih banyak untuk diri sendiri tidak menjadikan anda menjual lebih banyak. Jangan sekali-kali membeli stok untuk “mencapai jualan” atau mencapai sasaran. Ini kesilapan yang masih saya lihat, dan saya minta anda jangan melakukannya.
Akhir sekali, tiada siapa yang akan datang dan melakukan kerja untuk anda. Kita semua berharap menemui “permata” yang akan melonjakkan perniagaan. Hakikatnya, orang paling penting dalam pasukan anda ialah diri anda sendiri. Anda tidak dapat mempengaruhi motivasi orang lain selagi anda tidak memperbaiki motivasi anda sendiri.
- Kita tidak memulakan perniagaan untuk “melihat apa yang berlaku”. Kita memulakannya untuk mempelajari satu kerjaya.
- Komited bermaksud memberikan masa dan konsisten, bukan membeli lebih banyak.
- Tiada hasil yang dijamin. Sesiapa yang berkata sebaliknya sedang mengelirukan anda.
Tindakan minggu ini: tulis tiga baris di atas sehelai kertas: mengapa anda berminat dengan perniagaan ini, berapa jam seminggu yang benar-benar boleh anda berikan, dan berapa banyak yang sanggup anda tidak peroleh dalam tahun pertama. Simpan kertas itu.