Сайн байна уу, би Rudy Langlet байна. Би бизнес эрхлэгч бөгөөд олон төрлийн үйл ажиллагааныхаа дунд 2004 оноос хойш хоол тэжээл, сайн сайхан амьдралын салбарт томоохон олон улсын компанитай түншлэн бие даасан дистрибьютор хийж байна. Энэ бол жижиг нэмэлт ажил биш: олон жилийн туршид маш энгийн үйл ажиллагаанаас эхлэн жинхэнэ бизнес байгуулсан. Надаас байнга асуудаг нэг асуулт байдаг нь: бие даасан дистрибьютор байна гэдэг яг юу гэсэн үг вэ? Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ? Энэ бичлэгт би та бүхэнд гоёчлолгүйгээр хариулна: энэ үнэндээ юу болох, ялангуяа юу биш болохыг.
Энгийн тодорхойлолт
Бие даасан дистрибьютор гэдэг нь өөрөө хэрэглэдэг бүтээгдэхүүнээ санал болгодог бизнес эрхлэгч юм. Тэр бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэдэг компанийн ажилтан биш. Өөрийн гэсэн статустай, цагаа хүссэнээрээ зохицуулдаг, үйл ажиллагаандаа өөрөө хариуцлага хүлээдэг. Үүнийг шууд борлуулалт гэдэг: бүтээгдэхүүн дэлгүүрээр биш, зөвлөхөөр дамжин хүрдэг.
Би яг юу хийдэг вэ
Тодорхой хэлбэл, би юу хийдэг вэ? Би бүтээгдэхүүнийг өдөр бүр хэрэглэдэг, энэ бол үндэс. Үйлчлүүлэгчдэдээ тэдний зуршил, хүсэлд нь тохируулан зөвлөгөө өгдөг. Захиалга бүрийн дараа бүх зүйл зүгээр эсэхийг мэдэхийн тулд тэднээс сураг тавьдаг. Мөн өөрсдөө эхлэхийг хүссэн хүмүүсийг дэмжиж дагалддаг. Энэ бол борлуулалтаас илүүтэй зөвлөгөө, хүний харилцааны мэргэжил юм.
Миний туршлага
Миний хувьд сүлжээний маркетингт нэлээд амжилт гаргасан. Энэ санамсаргүй биш: би энэ үйл ажиллагааг мэргэжлийн түвшинд хөгжүүлсэнтэй холбоотой. Би үүнийг сургалт, тогтмол байдал, хэрэгслүүдтэйгээр, шаардлагатай цагийг нь зарцуулан жинхэнэ компани шиг авч явсан. Эхэндээ зүгээр л бүтээгдэхүүн санал болгох явдал байсан. Цаг хугацааны явцад энэ нь миний дэмжиж буй багтай жинхэнэ бизнес болсон. Энэ бол хүн бүрийн үр дүн биш, би үүнийг танд жишиг болгон танилцуулахгүй. Гэхдээ нэг зүйлийг харуулж байна: энэ мэргэжлийг бусад бүх мэргэжлийн адил нухацтай авч үзэх ёстой.
Шууд борлуулалт ба сүлжээний маркетинг
Миний хийдэг зүйл зөвхөн шууд борлуулалт биш. Энэ нь бас сүлжээний маркетинг. Шууд борлуулалт бол эхний хэсэг: би өөрийн үйлчлүүлэгчдэдээ зөвлөгөө өгдөг. Сүлжээний маркетинг бол хоёр дахь хэсэг: бусад хүмүүст дистрибьютор болоход нь тусалж, тэднийг сургаж, дэмжин дагалддаг. Компани миний багийн хийсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас надад шимтгэл төлдөг. Энэ нь сургах, дэмжихэд зарцуулсан цагийг минь урамшуулах арга юм.
Орлого хаанаас ирдэг вэ
Тиймээс дистрибьюторын орлого хоёр үндсэн эх сурвалжаас бүрддэг. Нэгдүгээрт: өөрийн үйлчлүүлэгчдэд хийсэн бүтээгдэхүүний борлуулалт. Хоёрдугаарт: таны багийн хийсэн бүтээгдэхүүний худалдан авалт, үүнээс та шимтгэл авдаг. Эхлэх үед ч мөн адил: хэн нэгэн үйл ажиллагаа эхлэхдээ ихэвчлэн эхлэлийн бүтээгдэхүүний багц худалдаж авдаг бөгөөд энэ багцаас ч бусад захиалгын адил шимтгэл олгодог. Ямар ч тохиолдолд бүтээгдэхүүн худалдан авалт л урамшуулагддаг.
Үүн дээр нэмээд: уралдаан тэмцээнүүд
Мөн уралдаан тэмцээнтэй холбоотой нэмэлт орлогын эх үүсвэрүүд бий. Компани дэлхийн өнцөг булан бүрээс ирсэн дистрибьюторуудтай уулзах боломжтой, хожиж болох аялал зохион байгуулдаг. Таны унааг санхүүжүүлэхэд туслах хөтөлбөр байдаг. Мөн урьдчилан тогтоосон тодорхой зорилтуудын төлөө бусад шагналууд бий. Эдгээр нь зорилтдоо хүрсэн хүмүүст олгох урамшуулал: юу ч автоматаар ирэхгүй, юу ч баталгаатай биш.
Хэрэв та энэ бичлэгээс ганцхан өгүүлбэр санах ёстой бол энэ байх болно: урамшуулагддаг зүйл үргэлж бүтээгдэхүүний худалдан авалт юм. Үйлчлүүлэгчид зарахад, багийн тань хэн нэгэн захиалга өгөхөд, тэр ч байтугай хэн нэгэн багцаар эхлэхэд: бүрт нь бүтээгдэхүүн худалдан авагдаж, хэрэглэгддэг. Бүтээгдэхүүн худалдан авалтгүйгээр зөвхөн бүртгүүлэх нь юу ч авчрахгүй. Энэ бол шууд борлуулалт юм: та бүтээгдэхүүний бодит борлуулалтаас цалинждаг.
Доод хэмжээ ч, дээд хязгаар ч байхгүй
Цалин байхгүй. Тиймээс баталгаатай доод хэмжээ ч байхгүй: юу ч хийхгүй бол юу ч олохгүй. Гэхдээ тогтоосон дээд хязгаар ч байхгүй: таны орлого таны бодит үйл ажиллагаа, өөрийн тань болон таны дэмждэг багийн үйл ажиллагааг дагадаг. Тодорхой хэлье: ихэнх хүмүүсийн хувьд энэ бол нэмэлт орлого. Цааш явсан хүмүүс олон жилийн тогтмол хөдөлмөр зарцуулсан. Юу ч баталгаатай биш.
Анхааруулах дохионууд
Энэ өгүүлбэр танд бас маш сайн шүүлтүүр өгдөг. Хэрэв танд голдуу хүн элсүүлэх тухай ярьж, бүтээгдэхүүний талаар маш бага ярьж байвал болгоомжтой байгаарай. Хэрэв танд хурдан орлого амлаж, эсвэл мөрөөдүүлэх гэж тоо баримт үзүүлж байвал болгоомжтой байгаарай. Хэрэв эхнээс нь томоохон худалдан авалт эсвэл нөөц бараа шаардаж байвал болгоомжтой байгаарай. Мөн нэн даруй шийдвэр гаргахыг шахаж байвал болгоомжтой байгаарай. Нухацтай үйл ажиллагаа танд бодох цаг өгдөг.
Энэ юу биш вэ
Тэгэхээр энэ юу биш вэ. Энэ бол цалин биш: сарын эцэст юу ч баталгаатай биш. Энэ бол амархан ч, хурдан ч мөнгө биш: үүнийг бүтээдэг. Энд хүн оруулж ирснийх нь төлөө биш, өөрийн, үйлчлүүлэгчдийнхээ болон багийнхаа бүтээгдэхүүн худалдан авалтаас орлого олдог. Жинхэнэ үйлчлүүлэгчгүй бол үйл ажиллагаа байхгүй. Мөн найз нөхөд, гэр бүлдээ шахалт үзүүлэх ямар ч үүрэг байхгүй. Бид санал болгодог, хэзээ ч албаддаггүй.
Би яагаад бие даасан байхыг сонгосон бэ
Одоо энэ юу вэ гэдэгт. Би цалинтай ажилтан байсан бөгөөд ийм хүмүүсийг гүнээ хүндэтгэдэг. Гэхдээ цалинтай ажил хязгаартай: та үргэлж дарга болон улам хүндэрч буй эдийн засгийн нөхцөлөөс хамааралтай байдаг. Өнөөдөр хугацаагүй хөдөлмөрийн гэрээ ажлын байрны баталгааг үнэхээр хангахаа больсон. Мөн диплом урьдынх шиг карьер байгуулахад хангалтгүй болсон.
Миний хувьд энэ юу вэ
Миний хувьд бие даах гэдэг нь өөрийн аюулгүй байдлыг өөрөө бүтээхийг сонгох явдал юм. Жинхэнэ аюулгүй байдал бол өөрөөсөө хамаарах: даргын төлөө биш, өөрийнхөө төлөө ажиллах. Хэзээ нэгэн цагт ажилгүй болох, эсвэл намайг ажиллуулдаг компани муу удирдлага, эдийн засгийн нөхцөл байдлаас болж хаагдахаас айхгүй байх. Мөн үнэнч үйлчлүүлэгчид болон захиалгаа үргэлжлүүлж буй багийн ачаар цаг хугацааны явцад тогтмол орлого бүрдүүлж, ирээдүй болон тэтгэврээ бэлдэх. Тогтоосон дээд хязгаар байхгүй, гэхдээ юу ч баталгаатай биш: бүх зүйл гаргасан хөдөлмөрөөс хамаарна. Хамгийн гол нь даргынхаа биш, өөрийнхөө мөрөөдлийн төлөө ажиллах явдал юм.
Энэ үнэндээ юу шаарддаг вэ
Энэ үнэндээ юу шаарддаг вэ? Долоо хоногт хэдэн цаг, гэхдээ тогтмол: тогтмол байдал цагийн тооноос илүү чухал. Жинхэнэ, үнэнч үйлчлүүлэгчдийн хүрээ бүрдүүлэхийн тулд хэдэн сар. Хүмүүсийг сонсож, тэдэнд туслах жинхэнэ хүсэл. Мөн эрүүл үйл ажиллагаанд эхэндээ заавал байлгах нөөц бараа байхгүй.
Ердийн долоо хоног
Ердийн долоо хоног ямар байдаг вэ? Би мессеж, асуултад хариулдаг. Үйлчлүүлэгчдээсээ сураг тавьдаг. Нийгмийн сүлжээнд эсвэл өдөр тутмын амьдралдаа хэтрүүлэлгүйгээр нэг нээлт эсвэл дадлаа хуваалцдаг. Мөн багтайгаа хамтдаа суралцаж, урагшлахын тулд уулзалт эсвэл видео дуудлага хийдэг. Гайхалтай зүйл байхгүй: тогтвортой байдал л ялгааг гаргадаг.
Миний нөгөө ажил: худалдаачин
Надад бас өөр амьдрал бий: би худалдаа эрхлэгч. Кимтэй хамт бид таван гоо сайхны салонтой. Би энэ мэргэжилдээ хайртай. Худалдаа жинхэнэ давуу талуудтай: байр, дэлгэц цонх, хаалгаар орж ирдэг үйлчлүүлэгчид, хамтдаа ямар нэг зүйл бүтээдэг баг. Гэхдээ бас хязгаарлалттай: юу ч болсон сар бүр төлөх ёстой түрээс, цалин, тогтмол зардал, мөн таны цагийг ихээхэн тодорхойлдог ажлын цагийн хуваарь.
Сүлжээний маркетинг надад нэмээд юу өгдөг вэ
Сүлжээний маркетинг надад өөр зүйл өгдөг. Дэлгүүргүй, ажилтангүй, эхлэхэд маш бага тогтмол зардалтай. Би ажлын цаг, ажиллах газраа өөрөө сонгодог: ихэнхдээ утас минь хангалттай. Мөн гэр бүл, төслүүддээ зориулах чөлөөт цаг илүү бий. Үүний оронд дэлгэц цонхны хажуугаар өнгөрдөг үйлчлүүлэгч байхгүй: хүмүүс рүү очиж, тогтмол байх нь миний үүрэг. Хоёр мэргэжил бие биенээ нөхдөг. Энэ бол зүгээр л бизнес эрхлэх хоёр өөр арга.
Хүн бүрт нээлттэй үйл ажиллагаа
Мөн худалдаатай харьцуулахад өөр нэг ялгаа бий. Дэлгүүр буюу байртай жинхэнэ бизнес нээхийн тулд эхний еврогоо олохоос өмнө их хэмжээний мөнгө хөрөнгө оруулах шаардлагатай. Энд анхны хөрөнгө оруулалт үнэхээр бага. Мөн элсэхэд ямар ч сонгон шалгаруулалт байхгүй: хэн ч таны диплом, туршлага, нас, гарал үүслийг харахгүй. Энэ бол үнэхээр хүн бүрт нээлттэй үйл ажиллагаа. Шууд борлуулалт эсвэл сүлжээний маркетингийн түншлэлийг сонгосон хүмүүс ирээдүйдээ өөртөө найдахыг бас сонгодог. Тэд юу бүтээж байгаагаа өөрсдөдөө зориулж бүтээдэг. Харин компанид таныг цаашид хэрэггүй болсон өдөр солихоор шийдэж ч болно.
Энэ танд тохирно, хэрэв та…
Тэгэхээр энэ танд тохирох уу? Хэрэв та харилцаа, ярилцлагад дуртай бол тохирч магадгүй. Хэрэв та алхам алхмаар суралцахад бэлэн бол. Хэрэв та нэг сараар биш, урт хугацаагаар боддог бол. Мөн хүмүүсийг албадах биш, зөвлөхийг хүсэж байвал. Хэрэв та өөрийгөө эндээс олж харахгүй байгаа бол зүгээр: үүнийг мэдэх нь маш сайн.
Дүгнэж хэлбэл
Дүгнэж хэлбэл: бие даасан дистрибьютор байна гэдэг нь жинхэнэ үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх, хүсвэл баг сургаж, дэмжих явдал юм. Орлого үргэлж бүтээгдэхүүний худалдан авалтаас ирдэг: таны, таны үйлчлүүлэгчдийн болон багийн тань, эхлэлийн багцуудыг оролцуулан, мөн зорилтдоо хүрсэн хүмүүст зориулсан уралдаан тэмцээнүүд. Баталгаатай доод хэмжээ ч, тогтоосон дээд хязгаар ч байхгүй: бүх зүйл хүн бүрийн хөдөлмөрөөс хамаарна. Дараагийн бичлэгүүдэд шууд борлуулалт ба сүлжээний маркетингийн талаарх өрөөсгөл ойлголтуудад хариулна. Аль сэдвийг хөндөхийг хүсэж байгаагаа сэтгэгдэл дээр бичээрэй. Хэрэв та миний бодит туршлагаас сурсан зүйлсийг гурван долоо хоног тутам авахыг хүсвэл rudylanglet.com хаягаар мэдээллийн товхимолд маань бүртгүүлээрэй. Удахгүй уулзъя.