1-р алдаа: ажилтны сэтгэлгээтэйгээр «зүгээр л туршаад үзье» гэж эхлэх
Биднийг багаас нь ажилтан болохыг заадаг: диплом, ажил, ажлын байрны тодорхойлолт, сарын эцэст цалин. Энэ бол хүндлэл хүлээх загвар. Гэхдээ энэ нь бие даасан бизнесийн загвар биш.
Намайг эхлэхэд найзууд маань бүгд нэг л зүйл хэлсэн: «Чамд бүтвэл би ч дагана.» Би тэдэнд итгэсэн. Тэдний хэн нь ч намайг дагаагүй. Хожим нь ойлгосон зүйл бол, өөрөө ч анзааралгүйгээр би өөр ертөнцөд шилжсэн байсан. Би ажилтан байхаа больсон. Би бизнес эрхлэгч болсон, харин найзууд маань болоогүй. Энэ бол тэдний эрх.
«Би туршаад үзье»
Урам зоригтойгоор бүртгүүлчихээд, хоёр долоо хоногийн дараа «хэтэрхий хэцүү» гэж бүгдийг орхисон хүмүүсийг би хэчнээн олон харсан бэ?
Асуудал нь «турших» гэдэг үгэнд байдаг. Эхлэхэд бага зардал гардаг бол алдах зүйлгүй гэж бодно. Тиймээс жинхэнэ утгаараа зүтгэдэггүй. Би өөрөө ч эхэндээ ийм алдаа гаргаж, ингэж танилцуулдаг байсан: «Төвөгтэй юм байхгүй, зүгээр л бүтээгдэхүүнийг хэрэглээд, жаахан ярьж, хүн элсүүлнэ.» Үр дүн нь: би буруу мессеж дамжуулж байсан тул хэн ч юу ч зарсангүй. Мөн хэн ч үлдсэнгүй.
«Зүтгэх» гэж юу гэсэн үг вэ
Зүтгэнэ гэдэг нь их мөнгө зарцуулна гэсэн үг биш. Энэ нь цаг зав, тогтвортой байдал, суралцах хүсэл зориг гаргана гэсэн үг. Үр дүн ирэх юм бол ихэвчлэн хэдэн сар, заримдаа хэдэн жил шаардагддаг бөгөөд хэзээ ч баталгаатай биш гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх явдал юм.
Бүтээгдэхүүний тухай нэг үг. Өөрийн санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг мэдэж, хэрэглэх нь хэвийн зүйл: мэддэг зүйлийнхээ тухай илүү сайн ярьдаг. Гэхдээ өөртөө илүү их худалдан авах нь таныг илүү их зарахад хүргэхгүй. «Борлуулалтын хэмжээ гаргах» эсвэл зорилтод хүрэхийн тулд хэзээ ч нөөц бараа бүү худалдаж аваарай. Энэ бол миний одоо ч харсаар байгаа алдаа бөгөөд та үүнийг бүү гаргаарай гэж хүсье.
Эцэст нь, хэн ч ирж таны өмнөөс ажлыг хийхгүй. Бид бүгд бизнесийг өсгөх «сувд эрдэнэ» шиг хүнийг олохыг хүсдэг. Үнэн хэрэгтээ таны багийн хамгийн чухал хүн бол та өөрөө. Өөрийн урам зориг дээрээ ажиллахгүй л бол бусдын урам зоригт нөлөөлж чадахгүй.
- Бизнесийг «юу болохыг харъя» гэж эхэлдэггүй. Мэргэжил сурахын тулд эхэлдэг.
- Зүтгэнэ гэдэг нь илүү их худалдан авах биш, цаг зав, тогтвортой байдал гаргах юм.
- Ямар ч үр дүн баталгаатай биш. Өөрөөр хэлдэг хүн таныг төөрөгдүүлж байна.
Энэ долоо хоногийн алхам: нэг хуудас цаасан дээр гурван мөр бичээрэй: та яагаад энэ бизнесийг сонирхож байгаа, долоо хоногт бодитоор хэдэн цаг гаргаж чадах, мөн эхний жилдээ хэр хэмжээний орлого олохгүй байхыг хүлээн зөвшөөрч чадах. Тэр цаасаа хадгалаарай.