Labdien, es esmu Rudy Langlet. Esmu uzņēmējs, un starp savām dažādajām darbībām kopš 2004. gada esmu neatkarīgs izplatītājs, sadarbībā ar lielu starptautisku uzņēmumu uztura un labsajūtas jomā. Tas nav mazs blakusdarbs: gadu gaitā, sākot no ļoti vienkāršas darbības, esmu izveidojis īstu biznesu. Un ja ir kāds jautājums, ko man bieži uzdod, tad tas ir šis: ko konkrēti nozīmē būt neatkarīgam izplatītājam? Un kas ir tīkla mārketings? Šajā video es jums atbildu bez izpušķošanas: kas tas ir patiesībā un, galvenais, kas tas nav.
Vienkārša definīcija
Neatkarīgs izplatītājs ir uzņēmējs, kurš iesaka produktus, ko pats lieto. Viņš nav tā uzņēmuma darbinieks, kas ražo produktus. Viņam ir savs statuss, viņš plāno savu laiku, kā vēlas, un viņš ir atbildīgs par savu darbību. To sauc par tiešo pārdošanu: produkts nonāk pie pircēja caur konsultantu, nevis caur veikalu.
Ko es daru konkrēti
Ko es konkrēti daru? Es lietoju produktus ikdienā, tas ir pamats. Es konsultēju savus klientus atbilstoši viņu paradumiem un vēlmēm. Pēc katra pasūtījuma es painteresējos, kā viņiem klājas, lai zinātu, ka viss ir kārtībā. Un es atbalstu tos, kuri paši vēlas sākt. Tā ir konsultēšanas un cilvēcisko attiecību profesija, daudz vairāk nekā pārdošanas profesija.
Mana pieredze
Kas attiecas uz mani, tīkla mārketingā man ir veicies diezgan labi. Tā nav nejaušība: tas ir tāpēc, ka es šo darbību attīstīju profesionāli. Es pret to izturējos kā pret īstu uzņēmumu, ar apmācību, regularitāti, rīkiem un veltot tam vajadzīgo laiku. Sākumā runa bija vienkārši par produktu ieteikšanu. Laika gaitā tas kļuva par īstu biznesu, ar komandu, kuru atbalstu. Tas nav ikviena rezultāts, un es to jums nepasniedzu kā normu. Taču tas parāda vienu lietu: pret šo profesiju jāizturas nopietni, tāpat kā pret jebkuru citu.
Tiešā pārdošana un tīkla mārketings
Tas, ko es daru, nav tikai tiešā pārdošana. Tas ir arī tīkla mārketings. Tiešā pārdošana ir pirmā daļa: es konsultēju savus klientus. Tīkla mārketings ir otrā: es palīdzu citiem cilvēkiem pašiem kļūt par izplatītājiem, es viņus apmācu un atbalstu. Un uzņēmums man maksā komisiju par produktu pārdošanu, ko veic mana komanda. Tas ir veids, kā atalgot laiku, ko veltu apmācībai un atbalstam.
No kurienes rodas ienākumi
Tātad izplatītāja ienākumi rodas no diviem galvenajiem avotiem. Pirmkārt: jūsu produktu pārdošana saviem klientiem. Otrkārt: jūsu komandas veiktie produktu pirkumi, par kuriem saņemat komisiju. Arī sākumā: kad kāds sāk darbību, viņš parasti iegādājas sākuma produktu komplektu, un par šo komplektu tiek maksāta komisija, tāpat kā par jebkuru pasūtījumu. Jebkurā gadījumā tiek atalgota produktu iegāde.
Turklāt: sacensības
Ir arī papildu ienākumu avoti, kas saistīti ar sacensībām. Uzņēmums organizē ceļojumus, kurus var laimēt un kuros satiekas izplatītāji no visas pasaules. Ir atbalsta programma jūsu transportlīdzekļa finansēšanai. Un citas balvas, katru reizi par konkrētiem, iepriekš noteiktiem mērķiem. Tās ir prēmijas tiem, kuri sasniedz šos mērķus: nekā automātiska un nekā garantēta.
Ja no šī video jums būtu jāatceras tikai viens teikums, tas būtu šis: atalgots vienmēr tiek produktu pirkums. Kad jūs pārdodat klientam, kad kāds no jūsu komandas pasūta, un pat kad kāds sāk ar komplektu: katru reizi produkti tiek pirkti un lietoti. Tikai reģistrācija, bez produktu iegādes, neko nedod. Tā ir tiešā tirdzniecība: jūs saņemat samaksu par reāliem produktu pārdošanas apjomiem.
Ne minimuma, ne griestu
Algas nav. Tātad nav arī garantēta minimuma: ja jūs neko nedarāt, jūs neko nenopelnāt. Taču nav arī uzspiestu griestu: jūsu ienākumi atbilst jūsu reālajai darbībai, jūsu pašu un tās komandas, kuru atbalstāt. Būsim skaidri: lielākajai daļai cilvēku tie ir papildu ienākumi. Un tie, kas tiek tālāk, tajā ieguldījuši gadiem ilgu regulāru darbu. Nekas nav garantēts.
Brīdinājuma signāli
Šis teikums jums dod arī lielisku filtru. Esiet piesardzīgi, ja ar jums galvenokārt runā par cilvēku piesaistīšanu un ļoti maz par produktiem. Esiet piesardzīgi, ja jums sola ātrus ienākumus vai rāda skaitļus, lai liktu jums sapņot. Esiet piesardzīgi, ja jau no paša sākuma no jums prasa lielus pirkumus vai krājumus. Un esiet piesardzīgi, ja jūs spiež izlemt nekavējoties. Nopietna darbība dod jums laiku pārdomām.
Kas tas nav
Tātad, kas tas nav. Tā nav alga: mēneša beigās nekas nav garantēts. Tā nav viegla nauda, ne arī ātra: tas tiek veidots. Šeit maksā par produktu pirkumiem, saviem, savu klientu un savas komandas, nekad par cilvēku iesaistīšanu. Bez īstiem klientiem nav darbības. Un nav nekāda pienākuma uzmākties saviem draugiem vai ģimenei. Mēs piedāvājam, nekad nespiežam.
Kāpēc es izvēlējos būt neatkarīgs
Un tagad, kas tas ir. Esmu bijis algots darbinieks un dziļi cienu tos, kas tādi ir. Taču algotam darbam ir robeža: vienmēr esat atkarīgs no priekšnieka un no ekonomiskajiem apstākļiem, kas kļūst arvien grūtāki. Šodien beztermiņa darba līgums vairs patiesībā negarantē darba vietas drošību. Un diploms vairs nav pietiekams, lai veidotu karjeru, kā tas bija agrāk.
Kas tas ir man
Man kļūt neatkarīgam nozīmē izvēlēties veidot pašam savu drošību. Īstā drošība ir būt atkarīgam no sevis: strādāt sev, nevis priekšniekam. Nebaidīties, ka kādu dienu palikšu bez darba vai redzēšu, kā uzņēmums, kurā strādāju, slēdzas sliktas vadības vai ekonomiskās situācijas dēļ. Tas ir arī laika gaitā veidot regulārus ienākumus, pateicoties uzticamiem klientiem un komandai, kas turpina pasūtīt, lai sagatavotos nākotnei un savai pensijai. Uzspiestu griestu nav, bet nekas nav garantēts: viss ir atkarīgs no ieguldītā darba. Un galvenais, tas ir strādāt savu sapņu labā, nevis priekšnieka sapņu labā.
Ko tas patiesībā prasa
Ko tas patiesībā prasa? Dažas stundas nedēļā, bet regulāri: regularitāte ir svarīgāka par stundu skaitu. Mēnešus, lai izveidotu īstu, uzticamu klientu loku. Patiesu vēlmi uzklausīt cilvēkus un viņiem palīdzēt. Un veselīgā darbībā sākumā nekādu obligātu krājumu.
Tipiska nedēļa
Kā izskatās parasta nedēļa? Es atbildu uz ziņām un jautājumiem. Es painteresējos, kā klājas maniem klientiem. Es dalos ar kādu atklājumu vai rutīnu, sociālajos tīklos vai ikdienā, nepārspīlējot. Un man ir tikšanās vai videozvans ar savu komandu, lai kopā mācītos un virzītos uz priekšu. Nekā iespaidīga: atšķirību rada pastāvība.
Mana otra profesija: tirgotājs
Man ir arī cita dzīve: esmu tirgotājs. Kopā ar Kim mums ir pieci skaistumkopšanas saloni. Un es mīlu šo profesiju. Tirdzniecībai ir īstas priekšrocības: vieta, skatlogs, klienti, kas ienāk pa durvīm, komanda, ar kuru kopā kaut ko veido. Taču tai ir arī savi ierobežojumi: īre, algas un pastāvīgās izmaksas, kas jāmaksā katru mēnesi, lai kas arī notiktu, un darba laiks, kas lielā mērā nosaka jūsu laiku.
Ko tīkla mārketings man dod papildus
Tīkla mārketings man dod ko citu. Nav veikala, nav darbinieku un ļoti maz pastāvīgo izmaksu, lai sāktu. Es pats izvēlos savu darba laiku un vietu, no kuras strādāju: bieži pietiek ar manu telefonu. Un man ir vairāk brīvā laika ģimenei un saviem projektiem. Toties nav klientu, kas ietu garām skatlogam: man pašam jāiet pie cilvēkiem un jāsaglabā regularitāte. Abas profesijas viena otru papildina. Tie vienkārši ir divi uzņēmējdarbības veidi.
Darbība, kas pieejama ikvienam
Un ir vēl viena atšķirība no tirdzniecības. Lai atvērtu veikalu, īstu biznesu ar telpām, ir jāiegulda daudz naudas, pirms vēl nopelnīts pirmais eiro. Šeit sākotnējais ieguldījums ir patiešām minimāls. Un pie ieejas nav nekādas atlases: neviens neskatās uz jūsu diplomiem, pieredzi, vecumu vai izcelsmi. Tā ir darbība, kas patiešām ir atvērta ikvienam. Tie, kas izvēlas partnerību tiešajā pārdošanā vai tīkla mārketingā, izvēlas arī paļauties uz sevi savā nākotnē. To, ko viņi veido, viņi veido sev. Turpretī uzņēmumā var ļoti viegli nolemt jūs aizstāt tajā dienā, kad jūs vairs nebūsiet vajadzīgs.
Tas ir jums, ja…
Tātad, vai tas ir jums piemērots? Var būt, ja jums patīk saskarsme un sarunas. Ja esat gatavs mācīties, soli pa solim. Ja domājat ilgtermiņā, nevis viena mēneša garumā. Un ja vēlaties cilvēkiem dot padomu, nevis viņus piespiest. Ja sevi šeit neatpazīstat, nekas briesmīgs: to ir ļoti labi zināt.
Rezumējot
Rezumējot: būt neatkarīgam izplatītājam nozīmē konsultēt īstus klientus un, ja vēlaties, apmācīt un atbalstīt komandu. Ienākumi vienmēr rodas no produktu pirkumiem: jūsu, jūsu klientu un jūsu komandas, ieskaitot sākuma komplektus, kā arī sacensības tiem, kas sasniedz savus mērķus. Nav ne garantēta minimuma, ne uzspiestu griestu: viss ir atkarīgs no katra darba. Nākamajos video es atbildēšu uz aizspriedumiem par tiešo pārdošanu un tīkla mārketingu. Uzrakstiet komentāros, kuru jūs vēlētos, lai es aplūkoju. Un ja vēlaties saņemt to, ko mācos praksē, ik pēc trim nedēļām, pierakstieties manam jaunumu izdevumam vietnē rudylanglet.com. Uz drīzu tikšanos.