Kļūda nr. 1: sākt „tikai pamēģināt”, ar darbinieka domāšanu
Mums jau agri māca kļūt par darbiniekiem: diploms, darbs, amata apraksts, alga mēneša beigās. Tas ir cienījams modelis. Bet tas nav neatkarīga uzņēmuma modelis.
Kad es sāku, visi mani draugi teica vienu un to pašu: „Ja tev izdosies, es tev sekošu.” Es viņiem ticēju. Neviens no viņiem man nesekoja. Vēlāk sapratu, ka, pats to neapzinoties, biju nomainījis pasauli. Es vairs nebiju darbinieks. Es biju kļuvis par uzņēmēju, bet mani draugi ne. Tās bija viņu tiesības.
„Es pamēģināšu”
Cik daudz cilvēku esmu redzējis ar entuziasmu pievienojamies un pēc divām nedēļām visu pārtraucam, jo „tas ir pārāk grūti”?
Problēma ir vārdā „pamēģināt”. Ja sākšana maksā maz, cilvēks sev saka, ka nav ko zaudēt. Tāpēc īsti neiesaistās. Es pats sākumā pieļāvu šo kļūdu, stāstot par to šādi: „Tas nav sarežģīti, tu vienkārši lieto produktus, mazliet par tiem runā un piesaisti cilvēkus.” Rezultāts: neviens neko nepārdeva, jo es nodevu nepareizu vēstījumu. Un neviens nepalika.
Ko nozīmē „apņemties”
Apņemties nenozīmē tērēt daudz naudas. Tas nozīmē veltīt laiku, būt konsekventam un gribēt mācīties. Tas nozīmē pieņemt, ka rezultāti, ja tie nāk, bieži prasa mēnešus, dažreiz gadus, un tie nekad nav garantēti.
Daži vārdi par produktiem. Ir normāli pazīt un lietot produktus, kurus iesakāt: labāk runājat par to, ko pazīstat. Bet tas, ka sev nopērkat vairāk, neliek jums vairāk pārdot. Krājumus nekad nepērk, lai „taisītu apjomu” vai sasniegtu mērķi. Šo kļūdu es redzu joprojām, un lūdzu jūs to nepieļaut.
Visbeidzot, neviens nenāks un neizdarīs darbu jūsu vietā. Mēs visi ceram atrast „to dārgumu”, kas liks biznesam uzplaukt. Patiesība ir tāda, ka svarīgākais cilvēks jūsu komandā esat jūs. Jūs nevarat ietekmēt citu motivāciju, kamēr nestrādājat pie savas.
- Uzņēmumu nesāk, lai „redzētu, kas notiks”. To sāk, lai apgūtu profesiju.
- Apņemties nozīmē veltīt laiku un būt konsekventam, nevis pirkt vairāk.
- Neviens rezultāts nav garantēts. Kas apgalvo pretējo, tas jūs maldina.
Nedēļas uzdevums: uzrakstiet uz papīra trīs rindas: kāpēc šis bizness jūs interesē, cik stundu nedēļā jūs tam patiešām varat veltīt un ko jūs būtu gatavs nenopelnīt pirmajā gadā. Saglabājiet šo lapu.