Laba diena, aš esu Rudy Langlet. Esu verslininkas, ir tarp įvairių mano veiklų nuo 2004 metų esu nepriklausomas platintojas, bendradarbiaujantis su didele tarptautine bendrove mitybos ir gerovės srityje. Tai nėra mažas papildomas užsiėmimas: per tuos metus iš labai paprastos veiklos sukūriau tikrą verslą. Ir jei yra klausimas, kurį man dažnai užduoda, tai šis: ką konkrečiai reiškia būti nepriklausomu platintoju? Ir kas yra tinklinė rinkodara? Šiame vaizdo įraše atsakysiu jums nieko neišgražindamas: kas tai yra iš tikrųjų ir, svarbiausia, kas tai nėra.
Paprastas apibrėžimas
Nepriklausomas platintojas yra verslininkas, kuris rekomenduoja produktus, kuriuos pats naudoja. Jis nėra produktus gaminančios bendrovės darbuotojas. Jis turi savo statusą, tvarko savo laiką taip, kaip nori, ir yra atsakingas už savo veiklą. Tai vadinama tiesioginiu pardavimu: produktas pasiekia pirkėją per konsultantą, o ne per parduotuvę.
Ką aš konkrečiai darau
Ką aš konkrečiai darau? Kasdien naudoju produktus, tai yra pagrindas. Patariu savo klientams atsižvelgdamas į jų įpročius ir norus. Po kiekvieno užsakymo pasiteirauju, kaip jiems sekasi, kad žinočiau, ar viskas gerai. Ir lydžiu tuos, kurie patys nori pradėti. Tai patarimų ir žmogiškųjų santykių profesija, daug labiau nei pardavimo profesija.
Mano patirtis
Kalbant apie mane, tinklinėje rinkodaroje man sekėsi gana gerai. Tai ne atsitiktinumas: taip yra todėl, kad šią veiklą vysčiau profesionaliai. Elgiausi su ja kaip su tikra įmone, su mokymais, reguliarumu, priemonėmis ir skirdamas tiek laiko, kiek reikia. Pradžioje tai buvo tiesiog produktų rekomendavimas. Laikui bėgant tai tapo tikru verslu, su komanda, kurią lydžiu. Tai nėra kiekvieno rezultatas, ir aš jo jums nepateikiu kaip normos. Tačiau tai rodo vieną dalyką: į šią profesiją reikia žiūrėti rimtai, kaip ir į bet kurią kitą.
Tiesioginis pardavimas ir tinklinė rinkodara
Tai, ką darau, nėra vien tiesioginis pardavimas. Tai ir tinklinė rinkodara. Tiesioginis pardavimas yra pirmoji dalis: patariu savo klientams. Tinklinė rinkodara yra antroji: padedu kitiems žmonėms patiems tapti platintojais, juos mokau ir lydžiu. O bendrovė man moka komisinius nuo produktų pardavimų, kuriuos atlieka mano komanda. Tai būdas atlyginti už laiką, kurį skiriu mokymui ir lydėjimui.
Iš kur atsiranda pajamos
Taigi platintojo pajamos gaunamos iš dviejų pagrindinių šaltinių. Pirma: jūsų produktų pardavimai jūsų pačių klientams. Antra: jūsų komandos produktų pirkimai, nuo kurių gaunate komisinius. Taip pat ir pradžioje: kai kas nors pradeda veiklą, paprastai įsigyja pradinį produktų rinkinį, ir nuo šio rinkinio mokami komisiniai, kaip ir nuo bet kurio užsakymo. Visais atvejais atlyginama už produktų pirkimą.
Be to: iššūkiai
Taip pat yra papildomų pajamų šaltinių, susijusių su iššūkiais. Bendrovė organizuoja keliones, kurias galima laimėti ir kuriose susitinkama su platintojais iš viso pasaulio. Yra paramos programa jūsų automobiliui finansuoti. Ir kitų apdovanojimų, kiekvieną kartą už konkrečius, iš anksto nustatytus tikslus. Tai premijos tiems, kurie pasiekia šiuos tikslus: nieko automatiško ir nieko garantuoto.
Jei iš šio vaizdo įrašo turėtumėte prisiminti tik vieną sakinį, tai būtų šis: atlyginama visada už produktų pirkimą. Kai parduodate klientui, kai kas nors iš jūsų komandos užsako, ir net kai kas nors pradeda nuo rinkinio: kiekvieną kartą produktai perkami ir naudojami. Vien registracija, be produktų pirkimo, nieko neduoda. Tai yra tiesioginis pardavimas: jums mokama už realius produktų pardavimus.
Nei minimumo, nei lubų
Atlyginimo nėra. Taigi nėra ir garantuoto minimumo: jei nieko nedarote, nieko neuždirbate. Tačiau nėra ir nustatytų lubų: jūsų pajamos atitinka jūsų tikrąją veiklą, jūsų pačių ir komandos, kurią lydite. Būkime atviri: daugumai žmonių tai yra papildomos pajamos. O tie, kurie pasiekia daugiau, į tai įdėjo daugelį metų nuolatinio darbo. Niekas nėra garantuota.
Pavojaus ženklai
Šis sakinys taip pat suteikia jums puikų filtrą. Būkite atsargūs, jei jums daugiausia kalbama apie žmonių verbavimą ir labai mažai apie produktus. Būkite atsargūs, jei jums žadamos greitos pajamos arba rodomi skaičiai, kad imtumėte svajoti. Būkite atsargūs, jei iš jūsų jau pradžioje reikalaujama didelių pirkimų ar atsargų. Ir būkite atsargūs, jei jus spaudžia apsispręsti nedelsiant. Rimta veikla palieka jums laiko apsvarstyti.
Kas tai nėra
Taigi, kas tai nėra. Tai nėra atlyginimas: mėnesio pabaigoje niekas nėra garantuota. Tai nėra lengvi ar greiti pinigai: tai kuriama. Čia mokama nuo produktų pirkimų, savo, savo klientų ir savo komandos, niekada už žmonių pritraukimą. Be tikrų klientų nėra veiklos. Ir nėra jokios pareigos įkyrėti draugams ar šeimai. Siūlome, niekada neverčiame.
Kodėl pasirinkau būti nepriklausomas
O dabar, kas tai yra. Buvau samdomas darbuotojas ir labai gerbiu tuos, kurie juo yra. Tačiau samdomas darbas turi ribą: visada priklausote nuo viršininko ir nuo ekonominių aplinkybių, kurios tampa vis sunkesnės. Šiandien neterminuota darbo sutartis iš tikrųjų nebegarantuoja darbo vietos saugumo. O diplomo nebeužtenka karjerai sukurti, kaip buvo anksčiau.
Kas tai man yra
Man tapti nepriklausomu reiškia pasirinkti kurti savo saugumą. Tikrasis saugumas yra priklausyti nuo savęs: dirbti sau, o ne viršininkui. Nebijoti, kad vieną dieną liksiu be darbo ar pamatysiu, kaip mane įdarbinusi įmonė užsidaro dėl blogo valdymo ar ekonominės padėties. Tai taip pat laikui bėgant kurti reguliarias pajamas, ištikimų klientų ir toliau užsakančios komandos dėka, kad pasiruoščiau ateičiai ir pensijai. Nustatytų lubų nėra, bet niekas nėra garantuota: viskas priklauso nuo įdėto darbo. Ir svarbiausia, tai dirbti dėl savo svajonių, o ne dėl viršininko svajonių.
Ko tai iš tikrųjų reikalauja
Ko tai iš tikrųjų reikalauja? Kelių valandų per savaitę, bet reguliariai: reguliarumas svarbesnis už valandų skaičių. Mėnesių, kad sukurtumėte tikrą, ištikimą klientų ratą. Tikro noro klausytis žmonių ir jiems padėti. O sveikoje veikloje pradžioje jokių privalomų atsargų.
Įprasta savaitė
Kaip atrodo įprasta savaitė? Atsakau į žinutes ir klausimus. Pasiteirauju savo klientų, kaip jiems sekasi. Pasidalinu atradimu ar rutina, socialiniuose tinkluose ar kasdieniame gyvenime, neperdėdamas. Ir turiu susitikimą ar vaizdo skambutį su savo komanda, kad kartu mokytumės ir judėtume pirmyn. Nieko įspūdingo: skirtumą lemia pastovumas.
Mano kita profesija: prekybininkas
Turiu ir kitą gyvenimą: esu prekybininkas. Su Kim turime penkis grožio salonus. Ir aš myliu šią profesiją. Prekyba turi tikrų privalumų: vietą, vitriną, klientus, kurie įeina pro duris, komandą, su kuria kažką kuri. Tačiau ji turi ir savo apribojimų: nuomą, atlyginimus ir pastovias išlaidas, kurias reikia mokėti kiekvieną mėnesį, kad ir kas nutiktų, ir darbo valandas, kurios didžiąja dalimi lemia jūsų laiką.
Ką man papildomai suteikia tinklinė rinkodara
Tinklinė rinkodara man suteikia kai ką kita. Jokios parduotuvės, jokių darbuotojų ir labai mažai pastovių išlaidų pradžiai. Pats renkuosi darbo valandas ir vietą, iš kurios dirbu: dažnai užtenka telefono. Ir turiu daugiau laisvo laiko šeimai ir savo projektams. Mainais nėra klientų, kurie praeitų pro vitriną: man pačiam reikia eiti pas žmones ir išlikti pastoviam. Šios dvi profesijos viena kitą papildo. Tai tiesiog du verslumo būdai.
Veikla, atvira visiems
Ir yra dar vienas skirtumas nuo prekybos. Norint atidaryti parduotuvę, tikrą verslą su patalpomis, reikia investuoti daug pinigų dar prieš uždirbant pirmąjį eurą. Čia pradinė investicija tikrai minimali. Ir prie įėjimo nėra jokios atrankos: niekas nežiūri į jūsų diplomus, patirtį, amžių ar kilmę. Tai veikla, tikrai atvira visiems. Tie, kurie renkasi partnerystę tiesioginio pardavimo ar tinklinės rinkodaros srityje, taip pat renkasi pasikliauti savimi dėl savo ateities. Tai, ką jie kuria, jie kuria sau. Tuo tarpu įmonėje gali labai lengvai nuspręsti jus pakeisti tą dieną, kai jūsų nebereikės.
Tai jums, jei…
Taigi, ar tai jums tinka? Gali tikti, jei mėgstate bendravimą ir pokalbius. Jei esate pasirengę mokytis, žingsnis po žingsnio. Jei mąstote ilgalaikėje perspektyvoje, o ne vieno mėnesio. Ir jei norite patarti žmonėms, o ne juos versti. Jei savęs čia neatpažįstate, nieko baisaus: labai gerai tai žinoti.
Apibendrinant
Apibendrinant: būti nepriklausomu platintoju reiškia patarti tikriems klientams ir, jei norite, mokyti bei lydėti komandą. Pajamos visada gaunamos iš produktų pirkimų: jūsų, jūsų klientų ir jūsų komandos, įskaitant pradinius rinkinius, taip pat iššūkiai tiems, kurie pasiekia savo tikslus. Nėra nei garantuoto minimumo, nei nustatytų lubų: viskas priklauso nuo kiekvieno darbo. Kituose vaizdo įrašuose atsakysiu į išankstines nuostatas apie tiesioginį pardavimą ir tinklinę rinkodarą. Parašykite komentaruose, kurią norėtumėte, kad aptarčiau. O jei norite gauti tai, ko išmokstu praktikoje, kas tris savaites, užsiprenumeruokite mano naujienlaiškį svetainėje rudylanglet.com. Iki greito susitikimo.