Klaida nr. 1: pradėti „tik pabandyti“, su darbuotojo mąstysena
Mus nuo mažens moko tapti darbuotojais: diplomas, darbas, pareigybės aprašymas, atlyginimas mėnesio pabaigoje. Tai gerbtinas modelis. Bet tai ne savarankiško verslo modelis.
Kai pradėjau, visi mano draugai sakė tą patį: „Jei tau pavyks, prisijungsiu.“ Aš jais patikėjau. Nė vienas iš jų neprisijungė. Vėliau supratau, kad pats to nepastebėdamas buvau pakeitęs pasaulį. Nebebuvau darbuotojas. Tapau verslininku, o mano draugai – ne. Tai buvo jų teisė.
„Pabandysiu“
Kiek žmonių mačiau entuziastingai prisijungiančių, o po dviejų savaičių viską metančių, nes „tai per sunku“?
Problema yra žodis „pabandyti“. Kai pradėti kainuoja nedaug, sakai sau, kad nėra ko prarasti. Todėl tikrai neįsipareigoji. Pats padariau šią klaidą pradžioje, pristatydamas viską taip: „Tai nesudėtinga, tiesiog naudoji produktus, šiek tiek apie juos pakalbi ir verbuoji.“ Rezultatas: niekas nieko nepardavė, nes perdaviau klaidingą žinią. Ir niekas neliko.
Ką reiškia „įsipareigoti“
Įsipareigoti nereiškia išleisti daug pinigų. Tai reiškia skirti laiko, būti nuosekliam ir norėti mokytis. Tai reiškia sutikti, kad rezultatai, jei jie ateina, dažnai užtrunka mėnesius, kartais metus, ir kad jie niekada nėra garantuoti.
Keletas žodžių apie produktus. Normalu žinoti ir naudoti produktus, kuriuos rekomenduojate: geriau kalbate apie tai, ką pažįstate. Tačiau pirkdami daugiau sau, daugiau neparduosite. Atsargų niekada neperkama tam, kad „padarytumėte apyvartą“ ar pasiektumėte tikslą. Šią klaidą vis dar matau ir prašau jūsų jos nedaryti.
Galiausiai niekas neateis ir nepadarys darbo už jus. Visi tikimės rasti „tą perlą“, kuris išjudins verslą. Tiesa ta, kad svarbiausias žmogus jūsų komandoje esate jūs. Negalite paveikti kitų motyvacijos, kol nedirbate su savąja.
- Verslas pradedamas ne tam, kad „pažiūrėtumėte, kas bus“. Jis pradedamas tam, kad išmoktumėte profesijos.
- Įsipareigoti reiškia skirti laiko ir būti nuosekliam, o ne pirkti daugiau.
- Joks rezultatas nėra garantuotas. Kas teigia priešingai, tas jus klaidina.
Savaitės užduotis: užrašykite ant popieriaus lapo tris eilutes: kodėl šis verslas jus domina, kiek valandų per savaitę iš tikrųjų galite jam skirti ir ko sutiktumėte neuždirbti per pirmuosius metus. Išsaugokite tą lapą.