អ្នកចែកចាយឯករាជ្យ ៖ តើវាជាអ្វីពិតប្រាកដ

ជម្រាបសួរ ខ្ញុំឈ្មោះ Rudy Langlet ។ ខ្ញុំជាសហគ្រិន ហើយក្នុងចំណោមសកម្មភាពផ្សេងៗរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំជាអ្នកចែកចាយឯករាជ្យ តាំងពីឆ្នាំ 2004 ដោយសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនអន្តរជាតិធំមួយ ក្នុងវិស័យអាហារូបត្ថម្ភ និងសុខុមាលភាព ។ នេះមិនមែនជាការងារបន្ទាប់បន្សំតូចតាចទេ ៖ អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ចាប់ផ្ដើមពីសកម្មភាពដ៏សាមញ្ញបំផុត ខ្ញុំបានកសាងអាជីវកម្មពិតប្រាកដមួយ ។ ហើយបើមានសំណួរមួយ ដែលគេសួរខ្ញុំញឹកញាប់ នោះគឺ ៖ ជាក់ស្ដែង តើការធ្វើជាអ្នកចែកចាយឯករាជ្យ មានន័យដូចម្ដេច ? ហើយតើទីផ្សារបណ្ដាញជាអ្វី ? ក្នុងវីដេអូនេះ ខ្ញុំឆ្លើយលោកអ្នក ដោយមិនតុបតែង ៖ តើវាជាអ្វីពិតប្រាកដ ហើយសំខាន់ជាងគេ តើវាមិនមែនជាអ្វី ។

និយមន័យសាមញ្ញមួយ

អ្នកចែកចាយឯករាជ្យ គឺជាសហគ្រិនម្នាក់ ដែលណែនាំផលិតផល ដែលខ្លួនឯងប្រើប្រាស់ ។ គាត់មិនមែនជាបុគ្គលិក របស់ក្រុមហ៊ុនដែលផលិតផលិតផលនោះទេ ។ គាត់មានឋានៈផ្ទាល់ខ្លួន រៀបចំពេលវេលាតាមចិត្ត ហើយទទួលខុសត្រូវលើសកម្មភាពរបស់ខ្លួន ។ នេះហៅថាការលក់ផ្ទាល់ ៖ ផលិតផលឆ្លងកាត់អ្នកប្រឹក្សា ជំនួសឱ្យការឆ្លងកាត់ហាង ។

អ្វីដែលខ្ញុំធ្វើជាក់ស្ដែង

ជាក់ស្ដែង តើខ្ញុំធ្វើអ្វីខ្លះ ? ខ្ញុំប្រើផលិតផលរៀងរាល់ថ្ងៃ នោះជាមូលដ្ឋាន ។ ខ្ញុំផ្ដល់ដំបូន្មានដល់អតិថិជន តាមទម្លាប់ និងបំណងរបស់ពួកគេ ។ ក្រោយការបញ្ជាទិញនីមួយៗ ខ្ញុំសួរសុខទុក្ខពួកគេ ដើម្បីដឹងថាអ្វីៗល្អទាំងអស់ ។ ហើយខ្ញុំអមដំណើរអ្នកដែលចង់ចាប់ផ្ដើមដូចគ្នា ។ នេះជាវិជ្ជាជីវៈនៃការផ្ដល់ដំបូន្មាន និងទំនាក់ទំនងមនុស្ស ច្រើនជាងវិជ្ជាជីវៈលក់ដូរ ។

បទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ

ចំពោះខ្ញុំ ខ្ញុំទទួលបានជោគជ័យគួរសម ក្នុងទីផ្សារបណ្ដាញ ។ នេះមិនមែនដោយចៃដន្យទេ ៖ គឺដោយសារខ្ញុំបានអភិវឌ្ឍសកម្មភាពនេះ ប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ ។ ខ្ញុំបានចាត់ទុកវាដូចក្រុមហ៊ុនពិតប្រាកដ មានការបណ្ដុះបណ្ដាល ភាពទៀងទាត់ ឧបករណ៍ និងចំណាយពេលតាមតម្រូវការ ។ ដំបូង វាគ្រាន់តែជាការណែនាំផលិតផល ។ យូរៗទៅ វាបានក្លាយជាអាជីវកម្មពិតប្រាកដ ជាមួយក្រុមដែលខ្ញុំអមដំណើរ ។ នេះមិនមែនជាលទ្ធផលរបស់មនុស្សគ្រប់គ្នាទេ ហើយខ្ញុំមិនបង្ហាញវាជាបទដ្ឋានឡើយ ។ ប៉ុន្តែវាបង្ហាញរឿងមួយ ៖ វិជ្ជាជីវៈនេះត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ធ្ងន់ធ្ងរ ដូចវិជ្ជាជីវៈផ្សេងទៀតដែរ ។

ការលក់ផ្ទាល់ និងទីផ្សារបណ្ដាញ

អ្វីដែលខ្ញុំធ្វើ មិនមែនត្រឹមតែការលក់ផ្ទាល់ទេ ។ វាក៏ជាទីផ្សារបណ្ដាញផងដែរ ។ ការលក់ផ្ទាល់ជាផ្នែកទីមួយ ៖ ខ្ញុំផ្ដល់ដំបូន្មានដល់អតិថិជនរបស់ខ្ញុំ ។ ទីផ្សារបណ្ដាញជាផ្នែកទីពីរ ៖ ខ្ញុំជួយអ្នកដទៃឱ្យក្លាយជាអ្នកចែកចាយដូចគ្នា ខ្ញុំបណ្ដុះបណ្ដាល និងអមដំណើរពួកគេ ។ ហើយក្រុមហ៊ុនបង់កម្រៃជើងសារឱ្យខ្ញុំ លើការលក់ផលិតផលដែលក្រុមរបស់ខ្ញុំធ្វើបាន ។ នេះជាវិធីផ្ដល់រង្វាន់ ដល់ពេលវេលាដែលខ្ញុំចំណាយលើការបណ្ដុះបណ្ដាល និងការអមដំណើរ ។

ប្រាក់ចំណូលមកពីណា

ដូច្នេះ ប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកចែកចាយ មកពីប្រភពសំខាន់ពីរ ។ ទីមួយ ៖ ការលក់ផលិតផលរបស់លោកអ្នក ដល់អតិថិជនផ្ទាល់ខ្លួន ។ ទីពីរ ៖ ការទិញផលិតផលដោយក្រុមរបស់លោកអ្នក ដែលលោកអ្នកទទួលបានកម្រៃជើងសារ ។ សូម្បីតែពេលចាប់ផ្ដើម ៖ ពេលនរណាម្នាក់ចាប់ផ្ដើមសកម្មភាព ជាធម្មតាគាត់ទិញកញ្ចប់ផលិតផលមួយដើម្បីចាប់ផ្ដើម ហើយកញ្ចប់នោះក៏មានកម្រៃជើងសារ ដូចការបញ្ជាទិញផ្សេងៗដែរ ។ ក្នុងគ្រប់ករណី អ្វីដែលត្រូវបានផ្ដល់តម្លៃ គឺការទិញផលិតផល ។

ហើយបន្ថែមទៀត ៖ ការប្រកួតប្រជែង

ក៏មានប្រភពចំណូលបន្ថែម ដែលភ្ជាប់នឹងការប្រកួតប្រជែងផងដែរ ។ ក្រុមហ៊ុនរៀបចំដំណើរកម្សាន្តដែលអាចឈ្នះបាន ដែលនៅទីនោះ យើងជួបអ្នកចែកចាយមកពីជុំវិញពិភពលោក ។ មានកម្មវិធីជំនួយ ដើម្បីបង់រំលស់យានជំនិះរបស់លោកអ្នក ។ ហើយរង្វាន់ផ្សេងទៀត រាល់ពេលសម្រាប់គោលដៅច្បាស់លាស់ ដែលកំណត់ទុកជាមុន ។ ទាំងនេះជាប្រាក់រង្វាន់ សម្រាប់អ្នកដែលសម្រេចគោលដៅទាំងនេះ ៖ គ្មានអ្វីស្វ័យប្រវត្តិ ហើយគ្មានអ្វីធានាឡើយ ។

បើលោកអ្នកត្រូវចងចាំតែប្រយោគមួយ ពីវីដេអូនេះ នោះគឺប្រយោគនេះ ៖ អ្វីដែលត្រូវបានផ្ដល់តម្លៃ គឺជាការទិញផលិតផលជានិច្ច ។ ពេលលោកអ្នកលក់ឱ្យអតិថិជន ពេលនរណាម្នាក់ក្នុងក្រុមបញ្ជាទិញ ហើយសូម្បីតែពេលនរណាម្នាក់ចាប់ផ្ដើមដោយកញ្ចប់មួយ ៖ រាល់ពេល ផលិតផលត្រូវបានទិញ និងប្រើប្រាស់ ។ ការចុះឈ្មោះតែម្យ៉ាង ដោយគ្មានការទិញផលិតផល មិនផ្ដល់អ្វីសោះ ។ នោះគឺជាការលក់ផ្ទាល់ ៖ លោកអ្នកទទួលបានប្រាក់លើការលក់ផលិតផលពិតប្រាកដ ។

គ្មានអប្បបរមា គ្មានពិដាន

គ្មានប្រាក់ខែទេ ។ ដូច្នេះ គ្មានប្រាក់ចំណូលអប្បបរមាដែលធានាទេ ៖ បើលោកអ្នកមិនធ្វើអ្វី លោកអ្នកមិនរកបានអ្វីទេ ។ ប៉ុន្តែក៏គ្មានពិដានកំណត់ដែរ ៖ ប្រាក់ចំណូលរបស់លោកអ្នក ដើរតាមសកម្មភាពពិតរបស់លោកអ្នក ទាំងរបស់លោកអ្នក និងរបស់ក្រុមដែលលោកអ្នកអមដំណើរ ។ និយាយឱ្យច្បាស់ ៖ សម្រាប់មនុស្សភាគច្រើន វាជាប្រាក់ចំណូលបន្ថែម ។ ហើយអ្នកដែលទៅបានឆ្ងាយជាងនេះ បានចំណាយការងារទៀងទាត់ច្រើនឆ្នាំ ។ គ្មានអ្វីធានាឡើយ ។

សញ្ញាព្រមាន

ប្រយោគនេះក៏ផ្ដល់ឱ្យលោកអ្នក នូវតម្រងដ៏ល្អមួយផងដែរ ។ សូមប្រយ័ត្ន បើគេនិយាយជាមួយលោកអ្នកភាគច្រើនអំពីការជ្រើសរើសមនុស្ស ហើយនិយាយតិចតួចអំពីផលិតផល ។ សូមប្រយ័ត្ន បើគេសន្យាប្រាក់ចំណូលរហ័ស ឬបង្ហាញតួលេខ ដើម្បីឱ្យលោកអ្នកស្រមៃ ។ សូមប្រយ័ត្ន បើគេសុំឱ្យលោកអ្នកទិញច្រើន ឬស្តុកទំនិញ តាំងពីដំបូង ។ ហើយសូមប្រយ័ត្ន បើគេបង្ខំឱ្យលោកអ្នកសម្រេចចិត្តភ្លាមៗ ។ សកម្មភាពដែលមានភាពម៉ឺងម៉ាត់ ទុកពេលឱ្យលោកអ្នកគិត ។

អ្វីដែលវាមិនមែន

ដូច្នេះ តើវាមិនមែនជាអ្វី ។ វាមិនមែនជាប្រាក់ខែទេ ៖ នៅចុងខែ គ្មានអ្វីធានាឡើយ ។ វាមិនមែនជាលុយងាយស្រួល ឬលុយរហ័សទេ ៖ វាត្រូវកសាង ។ នៅទីនេះ គេទទួលប្រាក់ពីការទិញផលិតផល របស់ខ្លួន របស់អតិថិជន និងរបស់ក្រុម មិនមែនសម្រាប់ការនាំមនុស្សចូលឡើយ ។ គ្មានអតិថិជនពិត គ្មានសកម្មភាពទេ ។ ហើយគ្មានកាតព្វកិច្ចណាមួយ ក្នុងការទទូចមិត្តភក្តិ ឬគ្រួសាររបស់លោកអ្នកឡើយ ។ យើងស្នើ យើងមិនដែលបង្ខំទេ ។

ហេតុអ្វីខ្ញុំជ្រើសរើសធ្វើជាឯករាជ្យ

ហើយឥឡូវនេះ តើវាជាអ្វី ។ ខ្ញុំធ្លាប់ជាបុគ្គលិកស៊ីឈ្នួល ហើយខ្ញុំគោរពយ៉ាងជ្រាលជ្រៅ ចំពោះអ្នកដែលជាបុគ្គលិក ។ ប៉ុន្តែការងារស៊ីឈ្នួលមានដែនកំណត់ ៖ យើងតែងពឹងលើចៅហ្វាយ និងលើស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ច ដែលកាន់តែលំបាកឡើងៗ ។ សព្វថ្ងៃ កិច្ចសន្យាការងារគ្មានកំណត់ មិនធានាសុវត្ថិភាពការងារពិតប្រាកដទៀតទេ ។ ហើយសញ្ញាបត្រលែងគ្រប់គ្រាន់ ដើម្បីកសាងអាជីព ដូចពីមុនទៀតហើយ ។

វាជាអ្វីសម្រាប់ខ្ញុំ

សម្រាប់ខ្ញុំ ការក្លាយជាឯករាជ្យ គឺជាការជ្រើសរើសកសាងសុវត្ថិភាពផ្ទាល់ខ្លួន ។ សុវត្ថិភាពពិតប្រាកដ គឺការពឹងលើខ្លួនឯង ៖ ធ្វើការឱ្យខ្លួនឯង មិនមែនឱ្យចៅហ្វាយ ។ មិនខ្លាចថាថ្ងៃណាមួយ ខ្ញុំនឹងគ្មានការងារធ្វើ ឬឃើញក្រុមហ៊ុនដែលជួលខ្ញុំបិទទ្វារ ដោយសារការគ្រប់គ្រងមិនល្អ ឬស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ច ។ វាក៏ជាការកសាងបន្តិចម្ដងៗ នូវប្រាក់ចំណូលទៀងទាត់ ដោយសារអតិថិជនស្មោះត្រង់ និងក្រុមដែលបន្តបញ្ជាទិញ ដើម្បីត្រៀមអនាគត និងការចូលនិវត្តន៍របស់ខ្ញុំ ។ គ្មានពិដានកំណត់ទេ ប៉ុន្តែគ្មានអ្វីធានាឡើយ ៖ អ្វីៗទាំងអស់អាស្រ័យលើការងារដែលបានធ្វើ ។ ហើយសំខាន់ជាងគេ គឺការធ្វើការដើម្បីក្ដីស្រមៃរបស់ខ្ញុំ មិនមែនក្ដីស្រមៃរបស់ចៅហ្វាយទេ ។

អ្វីដែលវាទាមទារពិតប្រាកដ

តើវាទាមទារអ្វីពិតប្រាកដ ? ពីរបីម៉ោងក្នុងមួយសប្ដាហ៍ ប៉ុន្តែទៀងទាត់ ៖ ភាពទៀងទាត់សំខាន់ជាងចំនួនម៉ោង ។ ច្រើនខែ ដើម្បីកសាងអតិថិជនពិតប្រាកដ និងស្មោះត្រង់ ។ ឆន្ទៈពិតប្រាកដ ក្នុងការស្ដាប់មនុស្ស និងជួយពួកគេ ។ ហើយក្នុងសកម្មភាពដែលល្អ គ្មានស្តុកទំនិញជាកាតព្វកិច្ច ពេលចាប់ផ្ដើមទេ ។

សប្ដាហ៍ធម្មតាមួយ

តើសប្ដាហ៍ធម្មតាមួយមើលទៅយ៉ាងណា ? ខ្ញុំឆ្លើយសារ និងសំណួរ ។ ខ្ញុំសួរសុខទុក្ខអតិថិជនរបស់ខ្ញុំ ។ ខ្ញុំចែករំលែករបកគំហើញ ឬទម្លាប់មួយ នៅលើបណ្ដាញសង្គម ឬក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ ដោយមិនហួសហេតុ ។ ហើយខ្ញុំមានការជួប ឬការហៅវីដេអូជាមួយក្រុម ដើម្បីរៀន និងឈានទៅមុខជាមួយគ្នា ។ គ្មានអ្វីអស្ចារ្យទេ ៖ ភាពជាប់លាប់ ជាអ្វីដែលបង្កើតភាពខុសគ្នា ។

វិជ្ជាជីវៈមួយទៀតរបស់ខ្ញុំ ៖ ពាណិជ្ជករ

ខ្ញុំក៏មានជីវិតមួយទៀតដែរ ៖ ខ្ញុំជាពាណិជ្ជករ ។ ជាមួយ Kim យើងមានហាងសម្អាងប្រាំ ។ ហើយខ្ញុំស្រលាញ់វិជ្ជាជីវៈនេះ ។ ពាណិជ្ជកម្មមានគុណសម្បត្តិពិតប្រាកដ ៖ ទីតាំង កញ្ចក់តាំងបង្ហាញ អតិថិជនដែលដើរចូលតាមទ្វារ ក្រុមដែលកសាងអ្វីមួយជាមួយគ្នា ។ ប៉ុន្តែវាក៏មានការរឹតត្បិតផងដែរ ៖ ថ្លៃឈ្នួល ប្រាក់ខែ និងចំណាយថេរ ដែលត្រូវបង់រៀងរាល់ខែ ទោះមានអ្វីកើតឡើងក៏ដោយ និងម៉ោងបើកហាង ដែលកំណត់ពេលវេលារបស់លោកអ្នកភាគច្រើន ។

អ្វីដែលទីផ្សារបណ្ដាញផ្ដល់ឱ្យខ្ញុំបន្ថែម

ទីផ្សារបណ្ដាញ ផ្ដល់ឱ្យខ្ញុំនូវអ្វីផ្សេង ។ គ្មានហាង គ្មានបុគ្គលិក និងមានចំណាយថេរតិចតួចបំផុត ដើម្បីចាប់ផ្ដើម ។ ខ្ញុំជ្រើសរើសម៉ោងធ្វើការ និងកន្លែងធ្វើការដោយខ្លួនឯង ៖ ជាញឹកញាប់ ទូរស័ព្ទរបស់ខ្ញុំគឺគ្រប់គ្រាន់ ។ ហើយខ្ញុំមានពេលទំនេរច្រើនជាង សម្រាប់គ្រួសារ និងគម្រោងរបស់ខ្ញុំ ។ ផ្ទុយទៅវិញ គ្មានអតិថិជនដើរកាត់មុខកញ្ចក់តាំងទេ ៖ ខ្ញុំត្រូវទៅរកមនុស្សដោយខ្លួនឯង ហើយរក្សាភាពទៀងទាត់ ។ វិជ្ជាជីវៈទាំងពីរបំពេញគ្នាទៅវិញទៅមក ។ វាគ្រាន់តែជាវិធីពីរយ៉ាង នៃការធ្វើជាសហគ្រិន ។

សកម្មភាពមួយដែលបើកចំហសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា

ហើយនៅមានភាពខុសគ្នាមួយទៀត ពីពាណិជ្ជកម្ម ។ ដើម្បីបើកហាង ជាអាជីវកម្មពិតប្រាកដដែលមានទីតាំង ត្រូវវិនិយោគលុយច្រើន មុននឹងរកបានប្រាក់អឺរ៉ូដំបូង ។ នៅទីនេះ ការវិនិយោគដំបូង ពិតជាតិចតួចបំផុត ។ ហើយគ្មានការជ្រើសរើសនៅច្រកចូលទេ ៖ គ្មាននរណាមើលសញ្ញាបត្រ បទពិសោធន៍ អាយុ ឬដើមកំណើតរបស់លោកអ្នកឡើយ ។ នេះជាសកម្មភាព ដែលបើកចំហពិតប្រាកដសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា ។ អ្នកដែលជ្រើសរើសភាពជាដៃគូ ក្នុងការលក់ផ្ទាល់ ឬទីផ្សារបណ្ដាញ ក៏ជ្រើសរើសពឹងលើខ្លួនឯង សម្រាប់អនាគតរបស់ពួកគេដែរ ។ អ្វីដែលពួកគេកសាង ពួកគេកសាងសម្រាប់ខ្លួនឯង ។ ចំណែកឯក្នុងក្រុមហ៊ុន គេអាចសម្រេចចិត្តជំនួសលោកអ្នក នៅថ្ងៃដែលគេលែងត្រូវការលោកអ្នក ។

វាសមនឹងលោកអ្នក ប្រសិនបើ…

ដូច្នេះ តើវាសមនឹងលោកអ្នកឬទេ ? វាអាចសម បើលោកអ្នកចូលចិត្តការទំនាក់ទំនង និងការជជែក ។ បើលោកអ្នកត្រៀមខ្លួនរៀន មួយជំហានម្ដងៗ ។ បើលោកអ្នកគិតរយៈពេលវែង មិនមែនត្រឹមមួយខែ ។ ហើយបើលោកអ្នកចង់ផ្ដល់ដំបូន្មានដល់មនុស្ស មិនមែនបង្ខំពួកគេ ។ បើលោកអ្នកមិនឃើញខ្លួនឯងក្នុងនេះ មិនអីទេ ៖ ការដឹងរឿងនេះ គឺល្អណាស់ ។

សរុបមក

សរុបមក ៖ ការធ្វើជាអ្នកចែកចាយឯករាជ្យ គឺផ្ដល់ដំបូន្មានដល់អតិថិជនពិតប្រាកដ ហើយបើចង់ បណ្ដុះបណ្ដាល និងអមដំណើរក្រុមមួយ ។ ប្រាក់ចំណូលតែងតែមកពីការទិញផលិតផល ៖ របស់លោកអ្នក របស់អតិថិជន និងរបស់ក្រុមរបស់លោកអ្នក រួមទាំងកញ្ចប់ចាប់ផ្ដើម ព្រមទាំងការប្រកួតប្រជែង សម្រាប់អ្នកដែលសម្រេចគោលដៅ ។ គ្មានទាំងប្រាក់ចំណូលអប្បបរមាដែលធានា និងពិដានកំណត់ ៖ អ្វីៗទាំងអស់ អាស្រ័យលើការងាររបស់ម្នាក់ៗ ។ ក្នុងវីដេអូបន្ទាប់ ខ្ញុំនឹងឆ្លើយតបនឹងការយល់ខុស អំពីការលក់ផ្ទាល់ និងទីផ្សារបណ្ដាញ ។ សូមប្រាប់ខ្ញុំក្នុងមតិយោបល់ ថាលោកអ្នកចង់ឱ្យខ្ញុំនិយាយពីមួយណា ។ ហើយបើលោកអ្នកចង់ទទួលបាន អ្វីដែលខ្ញុំរៀនពីបទពិសោធន៍ជាក់ស្ដែង រៀងរាល់បីសប្ដាហ៍ម្ដង សូមចុះឈ្មោះទទួលព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានរបស់ខ្ញុំ នៅ rudylanglet.com ។ ជួបគ្នាឆាប់ៗនេះ ។