こんにちは、Rudy Langletです。私は起業家で、さまざまな活動のひとつとして、2004年から独立ディストリビューターをしています。栄養とウェルネスの分野の大手国際企業とのパートナーシップです。ちょっとした副業ではありません。何年もかけて、とてもシンプルな活動から、本物のビジネスを築いてきました。そして、よく聞かれる質問があります。それは、独立ディストリビューターとは具体的に何なのか？そしてネットワークマーケティングとは何なのか？という質問です。この動画では、飾らずにお答えします。それが本当は何なのか、そして何よりも、何ではないのかを。
シンプルな定義
独立ディストリビューターとは、自分で使っている製品をすすめる起業家です。製品をつくっている会社の社員ではありません。自分の立場を持ち、自分の好きなように時間を組み立て、自分の活動に責任を持ちます。これが直接販売と呼ばれるものです。製品は店ではなく、アドバイザーを通じて届きます。
私が実際にしていること
具体的に、私は何をしているのか？毎日製品を使っています。それが基本です。お客様の習慣や希望に合わせてアドバイスをします。注文のたびにご様子をうかがい、すべて順調か確かめます。そして、自分も始めたいという人に寄り添います。これは販売の仕事というより、はるかにアドバイスと人とのつながりの仕事です。
私の経験
私自身は、ネットワークマーケティングでかなりうまくいきました。偶然ではありません。この活動をプロとして育ててきたからです。研修、継続、ツールを取り入れ、必要な時間をかけて、本物の会社のように扱いました。最初は、ただ製品をすすめるだけでした。時間とともに、私が支えるチームのある本物のビジネスになりました。これは誰もが得られる結果ではありませんし、基準としてお見せしているわけでもありません。でも、ひとつのことを示しています。この仕事も、ほかの仕事と同じように真剣に取り組むべきだということです。
直接販売とネットワークマーケティング
私がしているのは、直接販売だけではありません。ネットワークマーケティングでもあります。直接販売は第一の部分で、自分のお客様にアドバイスをします。ネットワークマーケティングは第二の部分で、ほかの人がディストリビューターになるのを手伝い、研修をし、寄り添います。そして会社は、私のチームが行った製品の販売に対してコミッションを支払います。研修やサポートに費やす時間に報いる仕組みです。
収入はどこから来るのか
つまり、ディストリビューターの収入には主に二つの源があります。一つ目は、自分のお客様への製品の販売。二つ目は、あなたのチームによる製品の購入で、そこからコミッションを受け取ります。始めるときも同じです。誰かが活動を始めるとき、たいていスタート用の製品パックを購入し、そのパックにも、ほかの注文と同じようにコミッションがつきます。どの場合も、報酬の対象になるのは製品の購入です。
さらに：チャレンジ
チャレンジに結びついた追加の収入源もあります。会社は獲得できる旅行を企画し、そこで世界中のディストリビューターと出会えます。車の購入資金を支援するプログラムもあります。そのほかの報酬も、毎回あらかじめ決められた明確な目標に対するものです。これらは目標を達成した人へのボーナスです。自動的なものは何もなく、保証されたものも何もありません。
この動画から一文だけ覚えるとしたら、これです。報酬の対象になるのは、いつも製品の購入です。お客様に販売するとき、チームの誰かが注文するとき、そして誰かがパックで始めるときでさえ、毎回製品が購入され、使われます。製品の購入がない登録だけでは、何も生まれません。それがダイレクトセリングです：製品の実際の売上に対して報酬が支払われます。
最低額も上限もない
給料はありません。ですから、保証された最低額もありません。何もしなければ、何も得られません。でも、決められた上限もありません。あなたの収入は、実際の活動、つまりあなた自身と、あなたが支えるチームの活動に応じたものになります。はっきり言いましょう。ほとんどの人にとって、これは副収入です。そして、さらに先へ進んだ人たちは、何年も地道に取り組んできました。何も保証されていません。
警戒すべきサイン
この一文は、優れたフィルターにもなります。勧誘の話ばかりで、製品の話がほとんどないなら注意してください。すぐに稼げると約束されたり、夢を見させるための数字を見せられたりしたら注意してください。最初から大量の購入や在庫を求められたら注意してください。そして、今すぐ決めるよう急かされたら注意してください。まじめな活動なら、考える時間をくれます。
何ではないのか
では、何ではないのか。給料ではありません。月末に保証されるものは何もありません。楽なお金でも、すぐ手に入るお金でもありません。築いていくものです。ここでは、自分、自分のお客様、自分のチームによる製品の購入に対して報酬が出ます。人を勧誘することに対して報酬が出ることは決してありません。本物のお客様がいなければ、活動はありません。そして、友人や家族にしつこく勧める義務もありません。提案はしますが、決して無理強いはしません。
なぜ独立を選んだのか
そして今度は、何なのか。私は会社員だったことがあり、会社員として働く人を心から尊敬しています。でも、雇われて働くことには限界があります。いつも上司に、そしてますます厳しくなる経済状況に左右されます。今では、無期雇用の契約でさえ、雇用の安定を本当に保証するものではなくなりました。そして、かつてのように、学位だけでキャリアを築ける時代ではなくなりました。
私にとっての意味
私にとって、独立するとは、自分の安心を自分で築くことを選ぶことです。本当の安心とは、自分自身に頼ることです。上司のためではなく、自分のために働くこと。いつか失業するかもしれない、経営の失敗や景気のせいで勤め先がなくなるかもしれない、と恐れずにいられること。そして時間をかけて、リピートしてくれるお客様と注文を続けるチームのおかげで、安定した収入を築き、将来と老後に備えることでもあります。決められた上限はありませんが、何も保証されていません。すべては注いだ努力しだいです。そして何よりも、上司の夢ではなく、自分自身の夢のために働くことです。
本当に求められること
本当に必要なものは何でしょう？週に数時間、ただし継続的に。続けることは、時間の長さよりも大切です。本当の、長く続くお客様の輪を築くための数か月。人の話を聞き、人を助けたいという本気の気持ち。そして健全な活動なら、始めるときに在庫を抱える義務はありません。
ふつうの一週間
ふつうの一週間はどんな感じでしょう？メッセージや質問に返信します。お客様のご様子をうかがいます。SNSや日常の中で、やりすぎない程度に、発見や習慣をシェアします。そしてチームとのミーティングやビデオ通話で、一緒に学び、前に進みます。派手なことは何もありません。差をつけるのは継続です。
もうひとつの仕事：店舗経営者
私にはもうひとつの顔もあります。店舗経営者です。Kimと一緒に、五つの美容サロンを経営しています。そして、この仕事が大好きです。店舗にはたくさんの利点があります。場所があり、ショーウィンドウがあり、ドアを開けて入ってくるお客様がいて、一緒に何かを築くチームがいます。でも制約もあります。何があっても毎月払わなければならない家賃、給与、固定費。そして、あなたの時間の大部分を決めてしまう営業時間です。
ネットワークマーケティングがさらに与えてくれるもの
ネットワークマーケティングは、私に別のものをくれます。店もなく、従業員もなく、始めるための固定費もごくわずかです。働く時間も場所も自分で選べます。たいていはスマートフォンがあれば十分です。そして家族や自分のプロジェクトのための自由な時間が増えました。その代わり、ショーウィンドウの前を通りかかるお客様はいません。人に会いに行き、続けていくのは自分しだいです。二つの仕事は補い合っています。どちらも、起業のひとつのかたちにすぎません。
誰にでも開かれた活動
そして、店舗とのもうひとつの違いがあります。店を開く、つまり場所を構えた本格的な商売を始めるには、最初の1ユーロを稼ぐ前に、多くのお金を投資しなければなりません。ここでは、初期投資は本当にわずかです。そして入り口での選別もありません。誰もあなたの学歴、経験、年齢、出身を見ません。本当に誰にでも開かれた活動です。直接販売やネットワークマーケティングでのパートナーシップを選ぶ人は、自分の将来を自分自身に託すことも選んでいます。築いたものは、自分のために築くのです。一方、会社では、あなたが必要なくなった日に、あなたを入れ替えると決めることも十分ありえます。
こんな方に向いています…
では、これはあなたに向いているでしょうか？人と接したり話したりするのが好きなら、向いているかもしれません。一歩ずつ学ぶ準備があるなら。一か月ではなく、長い目で考えるなら。そして、人に無理強いするのではなく、アドバイスしたいなら。もし当てはまらなくても大丈夫です。それがわかるのは、とても良いことです。
まとめ
まとめです。独立ディストリビューターであるとは、本物のお客様にアドバイスをすること、そして望むなら、チームを育て、寄り添うことです。収入はいつも製品の購入から生まれます。あなた自身、あなたのお客様、あなたのチームの購入で、スタートパックも含みます。さらに、目標を達成した人にはチャレンジがあります。保証された最低額も、決められた上限もありません。すべては一人ひとりの努力しだいです。次の動画では、直接販売とネットワークマーケティングについての思い込みにお答えします。どれを取り上げてほしいか、コメントで教えてください。そして、私が現場で学んだことを三週間ごとに受け取りたい方は、rudylanglet.com でニュースレターにご登録ください。また近いうちにお会いしましょう。