失敗その1：会社員の考え方のまま「ちょっと試すだけ」と始めること
私たちは早い時期から会社員になるよう教えられます。学位、仕事、職務内容、そして月末の給料。それは立派なモデルです。しかし、それは独立したビジネスのモデルではありません。
私が始めたとき、友人たちは皆同じことを言いました。「君がうまくいったら、ついていくよ。」私はそれを信じました。でも、誰ひとりついてきませんでした。後になって分かったのは、気づかないうちに私は別の世界に移っていたということです。私はもう会社員ではありませんでした。私は起業家になっていて、友人たちはそうではなかったのです。それは彼らの自由でした。
「試しにやってみる」
熱心に登録したのに、2週間後に「難しすぎる」と言ってすべてをやめてしまった人を、私はどれだけ見てきたでしょうか？
問題は「試す」という言葉です。始めるのにあまりお金がかからないと、失うものは何もないと考えてしまいます。だから本気で取り組まないのです。私自身も最初はこの失敗をして、こんなふうに説明していました。「難しくないよ。製品を使って、少し話して、勧誘するだけ。」その結果、間違ったメッセージを伝えていたので、誰も何も販売しませんでした。そして誰も残りませんでした。
「本気で取り組む」とはどういうことか
本気で取り組むとは、多くのお金を使うことではありません。時間をかけ、継続し、学ぶ意欲を持つことです。結果が出るとしても、何か月、ときには何年もかかることが多く、決して保証されていないと受け入れることです。
製品についてひとこと。自分が勧める製品を知り、使うのは自然なことです。知っているものについてのほうが上手に話せますから。しかし、自分用にたくさん買っても、たくさん売れるようにはなりません。「実績を作る」ためや目標を達成するために在庫を買うことは決してありません。今でも見かける失敗なので、どうか同じことをしないでください。
最後に、誰もあなたの代わりに仕事をしてはくれません。誰もがビジネスを軌道に乗せてくれる「逸材」を見つけたいと願っています。実際には、あなたのチームで最も大切な人はあなた自身です。自分自身のモチベーションに取り組まない限り、他の人のモチベーションに影響を与えることはできません。
- ビジネスは「どうなるか見てみる」ために始めるものではありません。仕事を学ぶために始めるのです。
- 本気で取り組むとは、時間と継続を注ぐことであり、多く買うことではありません。
- 結果は何も保証されていません。そうでないと言う人は、あなたを誤解させています。
今週の行動： 紙に3行書いてください。なぜこのビジネスに興味があるのか、週に実際何時間かけられるのか、そして最初の1年間に稼げなくても受け入れられることは何か。その紙を保管しておいてください。