Ciao, sono Rudy Langlet. Sono un imprenditore e, tra le mie diverse attività, sono distributore indipendente dal 2004, in partnership con un'importante società internazionale, nel settore della nutrizione e del benessere. Non è un piccolo extra: negli anni, partendo da un'attività molto semplice, ho costruito un vero business. E se c'è una domanda che mi fanno spesso, è questa: concretamente, che cosa vuol dire essere distributore indipendente? E che cos'è il network marketing? In questo video ti rispondo senza abbellire: che cosa è davvero e, soprattutto, che cosa non è.
Una definizione semplice
Un distributore indipendente è un imprenditore che consiglia prodotti che usa lui stesso. Non è dipendente dell'azienda che fabbrica i prodotti. Ha un suo status, organizza il suo tempo come vuole ed è responsabile della sua attività. È quella che si chiama vendita diretta: il prodotto passa attraverso un consulente, invece che attraverso un negozio.
Che cosa faccio, concretamente
Concretamente, che cosa faccio? Uso i prodotti ogni giorno, è la base. Consiglio i miei clienti secondo le loro abitudini e i loro desideri. Mi faccio sentire dopo ogni ordine, per sapere se va tutto bene. E accompagno chi vuole iniziare a sua volta. È un mestiere di consulenza e di relazione umana, molto più che un mestiere di vendita.
La mia esperienza
Per quanto mi riguarda, nel network marketing sono andato piuttosto bene. Non è un caso: è perché ho sviluppato questa attività in modo professionale. L'ho trattata come una vera impresa, con formazione, costanza, strumenti, e prendendomi il tempo necessario. All'inizio si trattava semplicemente di consigliare dei prodotti. Col tempo è diventato un vero business, con un team che accompagno. Non è il risultato di tutti, e non te lo presento come una norma. Ma dimostra una cosa: questo mestiere va preso sul serio, come qualsiasi altro.
Vendita diretta e network marketing
Quello che faccio non è solo vendita diretta. È anche network marketing. La vendita diretta è la prima parte: consiglio i miei clienti. Il network marketing è la seconda: aiuto altre persone a diventare a loro volta distributori, le formo e le accompagno. E l'azienda mi versa una provvigione sulle vendite di prodotti realizzate dal mio team. È un modo per ricompensare il tempo che dedico a formare e ad accompagnare.
Da dove vengono i guadagni
I guadagni di un distributore vengono quindi da due fonti principali. Uno: le tue vendite di prodotti ai tuoi clienti. Due: gli acquisti di prodotti fatti dal tuo team, sui quali ricevi una provvigione. Anche all'inizio: quando qualcuno avvia l'attività, in genere acquista un pack di prodotti per partire, e su quel pack c'è una provvigione, come su qualsiasi ordine. In ogni caso, è l'acquisto di prodotti a essere remunerato.
E in più: le sfide
Ci sono anche fonti di guadagno supplementari, legate a delle sfide. L'azienda organizza viaggi da vincere, dove si incontrano distributori di tutto il mondo. Esiste un programma di aiuto per finanziare il tuo veicolo. E altri premi, ogni volta su obiettivi precisi, definiti in anticipo. Sono bonus per chi raggiunge questi obiettivi: niente di automatico, e niente di garantito.
Se dovessi ricordare una sola frase di questo video, sarebbe questa: ciò che viene remunerato è sempre un acquisto di prodotti. Quando vendi a un cliente, quando qualcuno del tuo team ordina, e persino quando qualcuno inizia con un pack: ogni volta, dei prodotti vengono acquistati e usati. Un'iscrizione da sola, senza acquisto di prodotti, non frutta nulla. Questa è la vendita diretta: vieni pagato sulle vendite reali di prodotti.
Né minimo, né tetto
Non c'è uno stipendio. Quindi non c'è un minimo garantito: se non fai nulla, non guadagni nulla. Ma non c'è nemmeno un tetto imposto: i tuoi guadagni seguono la tua attività reale, la tua e quella del team che accompagni. Siamo chiari: per la maggior parte delle persone è un'integrazione del reddito. E chi va più lontano ci ha messo anni di lavoro costante. Niente è garantito.
I segnali d'allarme
Questa frase ti dà anche un ottimo filtro. Diffida se ti parlano soprattutto di reclutare, e pochissimo dei prodotti. Diffida se ti promettono guadagni rapidi, o se ti mostrano cifre per farti sognare. Diffida se ti chiedono grossi acquisti o uno stock fin dall'inizio. E diffida se ti mettono fretta per decidere subito. Un'attività seria ti lascia il tempo di riflettere.
Che cosa non è
Allora, che cosa non è. Non è uno stipendio: a fine mese, niente è garantito. Non sono soldi facili, né rapidi: si costruisce. Qui si è pagati sugli acquisti di prodotti, i propri, quelli dei propri clienti e quelli del proprio team, mai per far entrare persone. Senza veri clienti, non c'è attività. E non c'è alcun obbligo di insistere con i tuoi amici o la tua famiglia. Si propone, non si forza mai.
Perché ho scelto di essere indipendente
E ora, che cosa è. Sono stato un dipendente, e rispetto profondamente chi lo è. Ma il lavoro dipendente ha un limite: si dipende sempre da un capo, e dalle circostanze economiche, che diventano sempre più difficili. Oggi un contratto a tempo indeterminato non garantisce più davvero la sicurezza del posto di lavoro. E un titolo di studio non basta più per costruire una carriera, come succedeva prima.
Che cos'è, per me
Per me, diventare indipendente significa scegliere di costruire la mia sicurezza. La vera sicurezza è dipendere da me stesso: lavorare per me, e non per un capo. Non temere un giorno di ritrovarmi disoccupato, o di vedere chiudere l'azienda che mi impiega, per una cattiva gestione o per la congiuntura. Significa anche costruire, col tempo, entrate regolari, grazie a una clientela fedele e a un team che continuano a ordinare, per preparare il futuro e la mia pensione. Non c'è un tetto imposto, ma niente è garantito: tutto dipende dal lavoro svolto. E soprattutto significa lavorare per i miei sogni, non per quelli di un capo.
Che cosa richiede davvero
Che cosa richiede davvero? Qualche ora a settimana, ma con regolarità: la costanza conta più del numero di ore. Mesi, per costruire una vera clientela, fedele. Una vera voglia di ascoltare le persone e di aiutarle. E in un'attività sana, nessuno stock obbligatorio all'inizio.
Una settimana tipo
Com'è una settimana tipo? Rispondo ai messaggi e alle domande. Mi faccio sentire con i miei clienti. Condivido una scoperta o una routine, sui social o nella vita di tutti i giorni, senza esagerare. E ho un appuntamento o una videochiamata con il mio team, per imparare e andare avanti insieme. Niente di spettacolare: è la costanza a fare la differenza.
Il mio altro mestiere: commerciante
Ho anche un'altra vita: sono un commerciante. Con Kim abbiamo cinque saloni di bellezza. E amo questo mestiere. Il commercio ha veri vantaggi: un luogo, una vetrina, clienti che entrano dalla porta, un team con cui si costruisce qualcosa. Ma ha anche i suoi vincoli: affitti, stipendi e costi fissi da pagare ogni mese, qualunque cosa succeda, e orari di apertura che decidono in gran parte del tuo tempo.
Che cosa mi dà in più il network marketing
Il network marketing mi dà qualcos'altro. Niente negozio, niente dipendenti, e pochissimi costi fissi per iniziare. Scelgo i miei orari e il luogo da cui lavoro: spesso mi basta il telefono. E ho più tempo libero, per la mia famiglia e per i miei progetti. In cambio, non ci sono clienti che passano davanti a una vetrina: tocca a me andare verso le persone, e restare costante. I due mestieri si completano. Sono semplicemente due modi di fare impresa.
Un'attività aperta a tutti
E c'è un'altra differenza con il commercio. Per aprire un negozio, una vera attività con dei muri, bisogna investire molti soldi prima ancora di guadagnare il primo euro. Qui l'investimento iniziale è davvero minimo. E non c'è alcuna selezione all'ingresso: nessuno guarda i tuoi titoli di studio, la tua esperienza, la tua età o le tue origini. È un'attività davvero aperta a tutti. Chi sceglie una partnership nella vendita diretta o nel network marketing sceglie anche di contare su se stesso per il proprio futuro. Quello che costruisce, lo costruisce per sé. Mentre in un'azienda possono benissimo decidere di sostituirti il giorno in cui non hanno più bisogno di te.
Fa per te se…
Allora, fa per te? Può esserlo se ti piacciono il contatto e il confronto. Se sei pronto a imparare, passo dopo passo. Se pensi sul lungo periodo, e non su un mese. E se vuoi consigliare le persone, non forzarle. Se non ti ci riconosci, non è grave: è molto bene saperlo.
In sintesi
In sintesi: essere distributore indipendente significa consigliare veri clienti e, se lo si desidera, formare e accompagnare un team. I guadagni vengono sempre da acquisti di prodotti: i tuoi, quelli dei tuoi clienti e quelli del tuo team, compresi i pack di avvio, con in più delle sfide per chi raggiunge i propri obiettivi. Non c'è né un minimo garantito, né un tetto imposto: tutto dipende dal lavoro di ciascuno. Nei prossimi video rispondo ai luoghi comuni sulla vendita diretta e sul network marketing. Dimmi nei commenti quale vorresti che trattassi. E se vuoi ricevere quello che imparo sul campo, ogni tre settimane, iscriviti alla mia newsletter su rudylanglet.com. A prestissimo.