Errore n. 1: iniziare «solo per provare», con una mentalità da dipendente
Ci insegnano molto presto a diventare dipendenti: un diploma, un lavoro, un mansionario, uno stipendio a fine mese. È un modello rispettabile. Ma non è il modello di un’impresa indipendente.
Quando ho iniziato, i miei amici mi dicevano tutti la stessa cosa: «Se funziona per te, ti seguo». Ci ho creduto. Nessuno di loro mi ha seguito. Ho capito più tardi che, senza rendermene conto, avevo appena cambiato mondo. Non ero più un dipendente. Ero diventato un imprenditore, e i miei amici no. Era un loro diritto.
«Ci provo»
Quante persone ho visto iscriversi con entusiasmo e poi mollare tutto due settimane dopo perché «è troppo difficile»?
Il problema è la parola «provare». Quando iniziare costa poco, ti dici che non hai niente da perdere. Così non ti impegni davvero. Ho fatto io stesso questo errore all’inizio, presentando le cose così: «Non è complicato, basta usare i prodotti, parlarne un po’ e reclutare». Il risultato: nessuno ha venduto niente, perché trasmettevo il messaggio sbagliato. E nessuno è rimasto.
Che cosa significa «impegnarsi»
Impegnarsi non significa spendere molti soldi. Significa dedicare tempo, costanza e voglia di imparare. Significa accettare che i risultati, se arrivano, richiedono spesso mesi, a volte anni, e che non sono mai garantiti.
Una parola sui prodotti. È normale conoscere e usare i prodotti che consigli: si parla meglio di ciò che si conosce. Ma comprarne di più per te non ti fa vendere di più. Non si compra mai scorta per «fare volume» o raggiungere un obiettivo. È un errore che vedo ancora, e ti chiedo di non farlo.
Infine, nessuno verrà a fare il lavoro al posto tuo. Tutti speriamo di trovare «la perla» che faccia decollare l’attività. La verità è che la persona più importante del tuo team sei tu. Non puoi influire sulla motivazione degli altri finché non lavori sulla tua.
- Non si avvia un’attività «per vedere come va». La si avvia per imparare un mestiere.
- Impegnarsi significa dare tempo e costanza, non comprare di più.
- Nessun risultato è garantito. Chi dice il contrario ti sta ingannando.
Azione della settimana: scrivi tre righe su un foglio: perché ti interessa questa attività, quante ore a settimana puoi davvero dedicarle e cosa accetteresti di non guadagnare durante il primo anno. Conserva quel foglio.