Halo, saya Rudy Langlet. Saya seorang pengusaha, dan di antara berbagai kegiatan saya, saya adalah distributor independen sejak 2004, bermitra dengan sebuah perusahaan internasional besar di bidang nutrisi dan kesejahteraan. Ini bukan sekadar sampingan kecil: selama bertahun-tahun, berawal dari kegiatan yang sangat sederhana, saya telah membangun bisnis yang nyata. Dan jika ada satu pertanyaan yang sering diajukan kepada saya, itu adalah: secara konkret, apa artinya menjadi distributor independen? Dan apa itu pemasaran jaringan? Dalam video ini, saya menjawab Anda tanpa dibesar-besarkan: apa sebenarnya, dan terutama, apa yang bukan.
Definisi sederhana
Distributor independen adalah seorang pengusaha yang merekomendasikan produk yang ia gunakan sendiri. Ia bukan karyawan perusahaan yang membuat produk tersebut. Ia memiliki statusnya sendiri, mengatur waktunya sesuai keinginan, dan bertanggung jawab atas kegiatannya. Inilah yang disebut penjualan langsung: produk sampai melalui seorang konsultan, bukan melalui toko.
Apa yang sebenarnya saya lakukan
Secara konkret, apa yang saya lakukan? Saya menggunakan produk setiap hari, itu dasarnya. Saya memberi saran kepada pelanggan sesuai kebiasaan dan keinginan mereka. Saya menanyakan kabar mereka setelah setiap pesanan, untuk tahu apakah semuanya baik-baik saja. Dan saya mendampingi mereka yang ingin memulai juga. Ini adalah profesi pemberian saran dan hubungan antarmanusia, jauh lebih dari sekadar profesi penjualan.
Pengalaman saya
Kalau saya sendiri, saya cukup berhasil dalam pemasaran jaringan. Itu bukan kebetulan: itu karena saya mengembangkan kegiatan ini secara profesional. Saya memperlakukannya seperti perusahaan sungguhan, dengan pelatihan, konsistensi, alat bantu, dan meluangkan waktu yang diperlukan. Pada awalnya, ini hanya soal merekomendasikan produk. Seiring waktu, ini menjadi bisnis yang nyata, dengan tim yang saya dampingi. Ini bukan hasil semua orang, dan saya tidak menyajikannya kepada Anda sebagai norma. Tetapi ini menunjukkan satu hal: profesi ini harus ditekuni dengan serius, seperti profesi lainnya.
Penjualan langsung dan pemasaran jaringan
Apa yang saya lakukan bukan hanya penjualan langsung. Ini juga pemasaran jaringan. Penjualan langsung adalah bagian pertama: saya memberi saran kepada pelanggan saya sendiri. Pemasaran jaringan adalah bagian kedua: saya membantu orang lain menjadi distributor juga, saya melatih mereka dan mendampingi mereka. Dan perusahaan membayar saya komisi atas penjualan produk yang dilakukan tim saya. Ini adalah cara untuk menghargai waktu yang saya habiskan untuk melatih dan mendampingi.
Dari mana penghasilan berasal
Jadi penghasilan seorang distributor berasal dari dua sumber utama. Satu: penjualan produk Anda kepada pelanggan Anda sendiri. Dua: pembelian produk yang dilakukan tim Anda, yang darinya Anda mendapat komisi. Termasuk di awal: ketika seseorang memulai kegiatan ini, ia biasanya membeli paket produk untuk memulai, dan paket itu juga memberikan komisi, seperti pesanan apa pun. Dalam semua kasus, yang dihargai adalah pembelian produk.
Ditambah lagi: tantangan
Ada juga sumber penghasilan tambahan, yang terkait dengan tantangan. Perusahaan menyelenggarakan perjalanan yang bisa dimenangkan, tempat kita bertemu distributor dari seluruh dunia. Ada program bantuan untuk membiayai kendaraan Anda. Dan hadiah lainnya, setiap kali untuk target tertentu yang ditetapkan sebelumnya. Ini adalah bonus bagi mereka yang mencapai target tersebut: tidak ada yang otomatis, dan tidak ada yang dijamin.
Jika Anda hanya boleh mengingat satu kalimat dari video ini, kalimat itu adalah: yang dihargai selalu pembelian produk. Saat Anda menjual kepada pelanggan, saat seseorang di tim Anda memesan, bahkan saat seseorang memulai dengan sebuah paket: setiap kali, produk dibeli dan digunakan. Pendaftaran saja, tanpa pembelian produk, tidak menghasilkan apa pun. Itulah penjualan langsung: Anda dibayar dari penjualan nyata produk.
Tanpa minimum, tanpa batas atas
Tidak ada gaji. Jadi tidak ada penghasilan minimum yang dijamin: jika Anda tidak melakukan apa pun, Anda tidak mendapat apa pun. Tetapi juga tidak ada batas atas yang ditetapkan: penghasilan Anda mengikuti kegiatan nyata Anda, kegiatan Anda sendiri dan kegiatan tim yang Anda dampingi. Mari kita jujur: bagi kebanyakan orang, ini adalah penghasilan tambahan. Dan mereka yang melangkah lebih jauh telah mencurahkan bertahun-tahun kerja yang konsisten. Tidak ada yang dijamin.
Tanda-tanda peringatan
Kalimat ini juga memberi Anda saringan yang sangat baik. Waspadalah jika Anda lebih banyak diajak bicara tentang merekrut orang, dan sangat sedikit tentang produk. Waspadalah jika Anda dijanjikan penghasilan cepat, atau diperlihatkan angka-angka agar Anda bermimpi. Waspadalah jika sejak awal Anda diminta melakukan pembelian besar atau menyimpan stok. Dan waspadalah jika Anda didesak untuk segera memutuskan. Kegiatan yang serius memberi Anda waktu untuk berpikir.
Apa yang bukan
Jadi, apa yang bukan. Ini bukan gaji: di akhir bulan, tidak ada yang dijamin. Ini bukan uang mudah, juga bukan uang cepat: ini dibangun. Di sini, Anda dibayar dari pembelian produk, miliknya sendiri, milik pelanggannya, dan milik timnya, tidak pernah karena membawa orang lain masuk. Tanpa pelanggan nyata, tidak ada kegiatan. Dan tidak ada kewajiban untuk mendesak teman atau keluarga Anda. Kami menawarkan, kami tidak pernah memaksa.
Mengapa saya memilih menjadi independen
Dan sekarang, apa sebenarnya. Saya pernah menjadi karyawan, dan saya sangat menghormati mereka yang menjadi karyawan. Tetapi pekerjaan bergaji memiliki batas: kita selalu bergantung pada atasan, dan pada keadaan ekonomi yang semakin sulit. Saat ini, kontrak kerja tetap tidak lagi benar-benar menjamin keamanan pekerjaan. Dan ijazah tidak lagi cukup untuk membangun karier, seperti dulu.
Apa artinya bagi saya
Bagi saya, menjadi independen berarti memilih untuk membangun keamanan saya sendiri. Keamanan sejati adalah bergantung pada diri sendiri: bekerja untuk diri sendiri, bukan untuk atasan. Tidak takut suatu hari kehilangan pekerjaan, atau melihat perusahaan tempat saya bekerja tutup karena salah urus atau keadaan ekonomi. Ini juga berarti membangun, seiring waktu, penghasilan yang rutin, berkat pelanggan setia dan tim yang terus memesan, untuk mempersiapkan masa depan dan masa pensiun saya. Tidak ada batas atas yang ditetapkan, tetapi tidak ada yang dijamin: semuanya bergantung pada kerja yang dilakukan. Dan terutama, ini berarti bekerja untuk mimpi saya sendiri, bukan mimpi seorang atasan.
Apa yang benar-benar dibutuhkan
Apa yang sebenarnya dibutuhkan? Beberapa jam per minggu, tetapi secara teratur: keteraturan lebih penting daripada jumlah jam. Berbulan-bulan, untuk membangun basis pelanggan yang nyata dan setia. Keinginan tulus untuk mendengarkan orang dan membantu mereka. Dan dalam kegiatan yang sehat, tidak ada stok wajib di awal.
Minggu yang biasa
Seperti apa minggu yang biasa? Saya membalas pesan dan pertanyaan. Saya menanyakan kabar pelanggan saya. Saya membagikan suatu penemuan atau rutinitas, di media sosial atau dalam kehidupan sehari-hari, tanpa berlebihan. Dan saya mengadakan pertemuan atau panggilan video dengan tim saya, untuk belajar dan maju bersama. Tidak ada yang spektakuler: konsistensilah yang membuat perbedaan.
Profesi saya yang lain: pedagang
Saya juga punya kehidupan lain: saya seorang pedagang. Bersama Kim, kami memiliki lima salon kecantikan. Dan saya mencintai profesi ini. Perdagangan punya keunggulan nyata: sebuah tempat, etalase, pelanggan yang masuk lewat pintu, tim yang bersama-sama membangun sesuatu. Tetapi ada juga keterbatasannya: sewa, gaji, dan biaya tetap yang harus dibayar setiap bulan, apa pun yang terjadi, serta jam buka yang sebagian besar menentukan waktu Anda.
Apa yang diberikan pemasaran jaringan kepada saya sebagai tambahan
Pemasaran jaringan memberi saya hal lain. Tanpa toko, tanpa karyawan, dan dengan sangat sedikit biaya tetap untuk memulai. Saya memilih jam kerja dan tempat saya bekerja: sering kali, ponsel saya sudah cukup. Dan saya punya lebih banyak waktu luang, untuk keluarga dan proyek-proyek saya. Sebagai gantinya, tidak ada pelanggan yang lewat di depan etalase: sayalah yang harus mendatangi orang-orang, dan tetap konsisten. Kedua profesi ini saling melengkapi. Keduanya hanyalah dua cara berwirausaha.
Kegiatan yang terbuka untuk semua orang
Dan ada perbedaan lain dengan perdagangan. Untuk membuka toko, bisnis sungguhan dengan tempat fisik, Anda harus menanamkan banyak uang bahkan sebelum mendapatkan euro pertama. Di sini, investasi awalnya benar-benar minimal. Dan tidak ada seleksi di pintu masuk: tidak ada yang melihat ijazah, pengalaman, usia, atau asal-usul Anda. Ini adalah kegiatan yang benar-benar terbuka untuk semua orang. Mereka yang memilih kemitraan dalam penjualan langsung atau pemasaran jaringan juga memilih untuk mengandalkan diri sendiri bagi masa depan mereka. Apa yang mereka bangun, mereka bangun untuk diri sendiri. Sementara di sebuah perusahaan, mereka bisa saja memutuskan untuk mengganti Anda pada hari mereka tidak lagi membutuhkan Anda.
Ini cocok untuk Anda jika…
Jadi, apakah ini cocok untuk Anda? Bisa jadi, jika Anda senang berinteraksi dan bertukar pikiran. Jika Anda siap belajar, selangkah demi selangkah. Jika Anda berpikir jangka panjang, bukan sebulan. Dan jika Anda ingin memberi saran kepada orang, bukan memaksa mereka. Jika Anda tidak merasa cocok, tidak apa-apa: sangat baik untuk mengetahuinya.
Ringkasnya
Sebagai ringkasan: menjadi distributor independen berarti memberi saran kepada pelanggan nyata, dan, jika diinginkan, melatih dan mendampingi tim. Penghasilan selalu berasal dari pembelian produk: milik Anda, milik pelanggan Anda, dan milik tim Anda, termasuk paket awal, ditambah tantangan bagi mereka yang mencapai target. Tidak ada penghasilan minimum yang dijamin maupun batas atas yang ditetapkan: semuanya bergantung pada kerja masing-masing. Di video berikutnya, saya akan menjawab anggapan keliru tentang penjualan langsung dan pemasaran jaringan. Beri tahu saya di kolom komentar mana yang ingin Anda bahas. Dan jika Anda ingin menerima apa yang saya pelajari di lapangan, setiap tiga minggu, daftarlah ke newsletter saya di rudylanglet.com. Sampai jumpa lagi.