Kesalahan no. 1: memulai “sekadar mencoba”, dengan pola pikir karyawan
Sejak dini kita diajari untuk menjadi karyawan: ijazah, pekerjaan, deskripsi tugas, gaji di akhir bulan. Itu model yang terhormat. Namun, itu bukan model sebuah bisnis mandiri.
Ketika saya memulai, teman-teman saya semua mengatakan hal yang sama: “Kalau berhasil untukmu, aku akan ikut.” Saya memercayai mereka. Tak satu pun dari mereka yang ikut. Belakangan saya mengerti bahwa, tanpa menyadarinya, saya baru saja berpindah dunia. Saya bukan lagi karyawan. Saya telah menjadi wirausahawan, sedangkan teman-teman saya tidak. Itu hak mereka.
“Saya coba dulu”
Berapa banyak orang yang saya lihat mendaftar dengan antusias, lalu berhenti total dua minggu kemudian karena “terlalu sulit”?
Masalahnya ada pada kata “mencoba”. Ketika memulai hanya butuh sedikit biaya, kita berpikir tidak ada yang bisa hilang. Jadi kita tidak benar-benar berkomitmen. Saya sendiri melakukan kesalahan itu di awal, dengan menyampaikannya seperti ini: “Tidak rumit, cukup pakai produknya, bicarakan sedikit, lalu rekrut.” Hasilnya: tidak ada yang menjual apa pun, karena saya menyampaikan pesan yang salah. Dan tidak ada yang bertahan.
Apa arti “berkomitmen”
Berkomitmen bukan berarti menghabiskan banyak uang. Artinya memberikan waktu, konsistensi, dan kemauan untuk belajar. Artinya menerima bahwa hasil, jika memang datang, sering kali butuh berbulan-bulan, kadang bertahun-tahun, dan tidak pernah dijamin.
Sedikit tentang produk. Wajar jika Anda mengenal dan menggunakan produk yang Anda rekomendasikan: kita lebih fasih membicarakan apa yang kita kenal. Namun, membeli lebih banyak untuk diri sendiri tidak membuat Anda menjual lebih banyak. Jangan pernah membeli stok untuk “mengejar volume” atau mencapai target. Itu kesalahan yang masih sering saya lihat, dan saya meminta Anda untuk tidak melakukannya.
Terakhir, tidak ada yang akan datang dan melakukan pekerjaan itu untuk Anda. Kita semua berharap menemukan “permata” yang akan membuat bisnis melesat. Kenyataannya, orang terpenting dalam tim Anda adalah Anda sendiri. Anda tidak dapat memengaruhi motivasi orang lain selama Anda belum membenahi motivasi Anda sendiri.
- Kita tidak memulai bisnis untuk “melihat apa yang terjadi”. Kita memulainya untuk mempelajari sebuah profesi.
- Berkomitmen berarti memberikan waktu dan konsistensi, bukan membeli lebih banyak.
- Tidak ada hasil yang dijamin. Siapa pun yang mengatakan sebaliknya sedang menyesatkan Anda.
Tindakan minggu ini: tulislah tiga baris di selembar kertas: mengapa Anda tertarik pada bisnis ini, berapa jam per minggu yang benar-benar dapat Anda berikan, dan berapa penghasilan yang rela tidak Anda dapatkan selama tahun pertama. Simpanlah kertas itu.