1. hiba: „csak kipróbálásképpen” elkezdeni, alkalmazotti gondolkodással
Már nagyon korán arra tanítanak minket, hogy alkalmazottak legyünk: diploma, állás, munkaköri leírás, fizetés a hónap végén. Ez tiszteletre méltó modell. De ez nem egy önálló vállalkozás modellje.
Amikor elkezdtem, a barátaim mind ugyanazt mondták: „Ha neked beválik, követlek.” Hittem nekik. Egyikük sem követett. Később megértettem, hogy anélkül, hogy észrevettem volna, világot váltottam. Már nem voltam alkalmazott. Vállalkozó lettem, a barátaim pedig nem. Ez az ő joguk volt.
„Kipróbálom”
Hány embert láttam lelkesen csatlakozni, majd két héttel később mindent abbahagyni, mert „túl nehéz”?
A probléma a „kipróbálni” szó. Ha az indulás kevésbe kerül, az ember azt mondja magának, hogy nincs mit veszítenie. Így igazán nem is kötelezi el magát. Én magam is elkövettem ezt a hibát az elején, amikor így mutattam be a dolgot: „Nem bonyolult, csak használod a termékeket, beszélsz róluk egy kicsit, és toborzol.” Az eredmény: senki nem adott el semmit, mert rossz üzenetet közvetítettem. És senki sem maradt.
Mit jelent „elköteleződni”
Elköteleződni nem azt jelenti, hogy sok pénzt költünk. Azt jelenti, hogy időt adunk, következetesek vagyunk és tanulni akarunk. Azt jelenti, hogy elfogadjuk: az eredmények, ha jönnek, gyakran hónapokig, néha évekig tartanak, és soha nem garantáltak.
Néhány szó a termékekről. Természetes, hogy ismeri és használja azokat a termékeket, amelyeket ajánl: jobban beszél arról, amit ismer. De attól, hogy többet vásárol magának, nem fog többet eladni. Készletet soha nem vásárolunk azért, hogy „forgalmat csináljunk” vagy elérjünk egy célt. Ezt a hibát még ma is látom, és arra kérem, ne kövesse el.
Végül: senki nem fogja Ön helyett elvégezni a munkát. Mindannyian reméljük, hogy megtaláljuk azt a „gyöngyszemet”, aki beindítja az üzletet. Az igazság az, hogy a csapata legfontosabb tagja Ön. Nem befolyásolhatja mások motivációját, amíg nem dolgozik a sajátján.
- Vállalkozást nem azért indítunk, hogy „meglássuk, mi lesz”. Azért indítjuk, hogy megtanuljunk egy szakmát.
- Elköteleződni annyit tesz, mint időt és következetességet adni, nem pedig többet vásárolni.
- Semmilyen eredmény nem garantált. Aki mást állít, félrevezeti Önt.
A hét feladata: írjon le egy papírlapra három sort: miért érdekli ez a vállalkozás, heti hány órát tud rá valóban szánni, és mit lenne hajlandó nem megkeresni az első évben. Tegye el ezt a lapot.