Dobar dan, ja sam Rudy Langlet. Poduzetnik sam i među svojim različitim djelatnostima od 2004. godine sam neovisni distributer, u partnerstvu s važnom međunarodnom tvrtkom u području prehrane i dobrobiti. To nije mala sporedna zarada: tijekom godina sam od vrlo jednostavne djelatnosti izgradio pravi posao. A ako postoji pitanje koje mi često postavljaju, to je ovo: što konkretno znači biti neovisni distributer? I što je mrežni marketing? U ovom videu odgovaram vam bez uljepšavanja: što to zaista jest, a ponajprije, što to nije.
Jednostavna definicija
Neovisni distributer je poduzetnik koji preporučuje proizvode koje i sam koristi. Nije zaposlenik tvrtke koja proizvodi proizvode. Ima vlastiti status, organizira svoje vrijeme kako želi i odgovoran je za svoju djelatnost. To se zove izravna prodaja: proizvod ide preko savjetnika, a ne preko trgovine.
Što konkretno radim
Što konkretno radim? Svakodnevno koristim proizvode, to je osnova. Savjetujem svoje kupce prema njihovim navikama i željama. Nakon svake narudžbe javim im se da vidim je li sve u redu. I pratim one koji i sami žele započeti. To je zanimanje savjetovanja i ljudskih odnosa, mnogo više nego zanimanje prodaje.
Moje iskustvo
Što se mene tiče, u mrežnom marketingu prilično sam dobro uspio. To nije slučajnost: to je zato što sam ovu djelatnost razvijao profesionalno. Tretirao sam je kao pravu tvrtku, uz obuku, redovitost, alate i odvajajući potrebno vrijeme. Na početku se radilo jednostavno o preporučivanju proizvoda. S vremenom je to postao pravi posao, s timom koji pratim. To nije rezultat svakoga i ne predstavljam vam ga kao normu. Ali pokazuje jedno: ovo zanimanje treba shvatiti ozbiljno, kao i svako drugo.
Izravna prodaja i mrežni marketing
To što radim nije samo izravna prodaja. To je i mrežni marketing. Izravna prodaja je prvi dio: savjetujem svoje vlastite kupce. Mrežni marketing je drugi: pomažem drugim ljudima da i sami postanu distributeri, obučavam ih i pratim. A tvrtka mi isplaćuje proviziju na prodaju proizvoda koju ostvari moj tim. To je način da se nagradi vrijeme koje posvećujem obuci i praćenju.
Odakle dolaze prihodi
Prihodi distributera dakle dolaze iz dva glavna izvora. Prvo: vaša prodaja proizvoda vašim vlastitim kupcima. Drugo: kupnje proizvoda koje ostvari vaš tim, na koje dobivate proviziju. Pa i na početku: kad netko započne djelatnost, obično kupi paket proizvoda za početak, a na taj se paket isplaćuje provizija, kao i na svaku narudžbu. U svakom slučaju, nagrađuje se kupnja proizvoda.
Uz to: izazovi
Postoje i dodatni izvori prihoda, povezani s izazovima. Tvrtka organizira putovanja koja se mogu osvojiti, na kojima se susreću distributeri iz cijelog svijeta. Postoji program pomoći za financiranje vašeg vozila. I druge nagrade, svaki put za precizne ciljeve, unaprijed određene. To su bonusi za one koji postignu te ciljeve: ništa automatski i ništa zajamčeno.
Kad biste iz ovog videa morali zapamtiti samo jednu rečenicu, bila bi to ova: nagrađuje se uvijek kupnja proizvoda. Kad prodate kupcu, kad netko iz vašeg tima naruči, pa čak i kad netko započne s paketom: svaki put se proizvodi kupuju i koriste. Sama registracija, bez kupnje proizvoda, ne donosi ništa. To je direktna prodaja: plaćeni ste za stvarnu prodaju proizvoda.
Ni minimuma, ni gornje granice
Nema plaće. Dakle, nema zajamčenog minimuma: ako ništa ne radite, ništa ne zarađujete. Ali nema ni nametnute gornje granice: vaši prihodi prate vašu stvarnu djelatnost, vašu i onu tima koji pratite. Budimo jasni: za većinu ljudi to je dodatni prihod. A oni koji idu dalje uložili su u to godine redovitog rada. Ništa nije zajamčeno.
Znakovi upozorenja
Ova vam rečenica daje i izvrstan filtar. Budite oprezni ako vam se uglavnom govori o regrutiranju, a vrlo malo o proizvodima. Budite oprezni ako vam obećavaju brze prihode ili vam pokazuju brojke da biste sanjarili. Budite oprezni ako se od vas odmah na početku traže velike kupnje ili zalihe. I budite oprezni ako vas požuruju da se odmah odlučite. Ozbiljna djelatnost ostavlja vam vremena za razmišljanje.
Što to nije
Dakle, što to nije. To nije plaća: na kraju mjeseca ništa nije zajamčeno. To nije lak novac, ni brz: gradi se. Ovdje ste plaćeni na kupnje proizvoda, svoje, svojih kupaca i svog tima, nikada za dovođenje ljudi. Bez pravih kupaca nema djelatnosti. I nije nikakva obveza navaljivati na prijatelje ili obitelj. Predlažemo, nikad ne prisiljavamo.
Zašto sam odabrao biti neovisan
A sada, što to jest. Bio sam zaposlenik i duboko poštujem one koji to jesu. Ali rad za plaću ima granicu: uvijek ovisite o šefu i o gospodarskim okolnostima, koje postaju sve teže. Danas ugovor na neodređeno više ne jamči zaista sigurnost zaposlenja. A diploma više nije dovoljna za izgradnju karijere, kao što je to bilo prije.
Što je to za mene
Za mene postati neovisan znači izabrati izgradnju vlastite sigurnosti. Prava sigurnost je ovisiti o sebi: raditi za sebe, a ne za šefa. Ne bojati se da ću jednog dana ostati bez posla ili vidjeti kako se tvrtka koja me zapošljava zatvara zbog lošeg upravljanja ili gospodarske situacije. To je i s vremenom graditi redovite prihode, zahvaljujući vjernim kupcima i timu koji nastavljaju naručivati, kako bih pripremio budućnost i mirovinu. Nema nametnute gornje granice, ali ništa nije zajamčeno: sve ovisi o uloženom radu. A ponajprije, to je rad za vlastite snove, a ne za snove šefa.
Što to zaista zahtijeva
Što to zaista zahtijeva? Nekoliko sati tjedno, ali redovito: redovitost znači više od broja sati. Mjesece, da se izgradi prava, vjerna klijentela. Istinsku želju da slušate ljude i pomažete im. I u zdravoj djelatnosti, nikakve obvezne zalihe na početku.
Tipičan tjedan
Kako izgleda tipičan tjedan? Odgovaram na poruke i pitanja. Javljam se svojim kupcima. Dijelim neko otkriće ili rutinu, na društvenim mrežama ili u svakodnevici, bez pretjerivanja. I imam sastanak ili videopoziv sa svojim timom, da zajedno učimo i napredujemo. Ništa spektakularno: razliku čini dosljednost.
Moje drugo zanimanje: trgovac
Imam i drugi život: trgovac sam. S Kim imam pet kozmetičkih salona. I volim ovo zanimanje. Trgovina ima prave prednosti: prostor, izlog, kupce koji uđu na vrata, tim s kojim se nešto gradi. Ali ima i svoja ograničenja: najamnine, plaće i fiksne troškove koje treba platiti svaki mjesec, što god se dogodilo, i radno vrijeme koje u velikoj mjeri određuje vaše vrijeme.
Što mi mrežni marketing daje povrh toga
Mrežni marketing donosi mi nešto drugo. Bez trgovine, bez zaposlenika i s vrlo malo fiksnih troškova za početak. Sam biram svoje radno vrijeme i mjesto s kojeg radim: često mi je dovoljan telefon. I imam više slobodnog vremena, za obitelj i svoje projekte. Zauzvrat, nema kupaca koji prolaze pokraj izloga: na meni je da priđem ljudima i da ostanem redovit. Ta se dva zanimanja nadopunjuju. To su jednostavno dva načina poduzetništva.
Djelatnost otvorena svima
I postoji još jedna razlika u odnosu na trgovinu. Da biste otvorili trgovinu, pravi posao s prostorom, morate uložiti mnogo novca prije nego što uopće zaradite prvi euro. Ovdje je početno ulaganje zaista minimalno. I nema nikakve selekcije na ulazu: nitko ne gleda vaše diplome, iskustvo, dob ni podrijetlo. To je djelatnost zaista otvorena svima. Oni koji izaberu partnerstvo u izravnoj prodaji ili mrežnom marketingu izabiru i oslanjati se na sebe za svoju budućnost. Ono što grade, grade za sebe. Dok u tvrtki itekako mogu odlučiti zamijeniti vas onog dana kad vas više ne budu trebali.
Za vas je ako…
Dakle, je li to za vas? Može biti ako volite kontakt i razgovor. Ako ste spremni učiti, korak po korak. Ako razmišljate dugoročno, a ne na mjesec dana. I ako želite savjetovati ljude, a ne ih prisiljavati. Ako se u tome ne prepoznajete, nije strašno: vrlo je dobro to znati.
Ukratko
Ukratko: biti neovisni distributer znači savjetovati prave kupce i, ako to želite, obučavati i pratiti tim. Prihodi uvijek dolaze od kupnji proizvoda: vaših, vaših kupaca i vašeg tima, uključujući početne pakete, uz to i izazovi za one koji postignu svoje ciljeve. Nema ni zajamčenog minimuma ni nametnute gornje granice: sve ovisi o radu svakoga. U sljedećim videima odgovaram na predrasude o izravnoj prodaji i mrežnom marketingu. Napišite mi u komentarima koju biste željeli da obradim. A ako želite primati ono što učim na terenu, svaka tri tjedna, prijavite se na moj newsletter na rudylanglet.com. Vidimo se uskoro.