Pogreška br. 1: početi „samo da probam“, s mentalitetom zaposlenika
Vrlo rano nas uče da postanemo zaposlenici: diploma, posao, opis radnog mjesta, plaća na kraju mjeseca. To je model vrijedan poštovanja. Ali to nije model samostalnog poslovanja.
Kad sam počeo, svi su mi prijatelji govorili isto: „Ako tebi uspije, pratit ću te.“ Vjerovao sam im. Nitko od njih me nije slijedio. Kasnije sam shvatio da sam, a da toga nisam bio svjestan, promijenio svijet. Više nisam bio zaposlenik. Postao sam poduzetnik, a moji prijatelji nisu. To je bilo njihovo pravo.
„Probat ću“
Koliko sam ljudi vidio kako se s oduševljenjem uključe, a zatim dva tjedna kasnije sve prekinu jer je „preteško“?
Problem je riječ „probati“. Kad početak malo košta, kažete sebi da nemate što izgubiti. Zato se zapravo ne posvetite. I sam sam napravio tu pogrešku na početku, predstavljajući stvari ovako: „Nije komplicirano, samo koristiš proizvode, malo pričaš o njima i regrutiraš.“ Rezultat: nitko ništa nije prodao jer sam slao pogrešnu poruku. I nitko nije ostao.
Što znači „posvetiti se“
Posvetiti se ne znači potrošiti puno novca. To znači dati vrijeme, dosljednost i volju za učenjem. To znači prihvatiti da rezultati, ako dođu, često traju mjesecima, ponekad godinama, i da nikada nisu zajamčeni.
Riječ o proizvodima. Normalno je poznavati i koristiti proizvode koje preporučujete: bolje govorite o onome što poznajete. Ali kupovati više za sebe ne znači da ćete više prodati. Zalihe se nikada ne kupuju da bi se „napravio volumen“ ili postigao cilj. Tu pogrešku još uvijek viđam i molim vas da je ne napravite.
Na kraju, nitko neće doći i obaviti posao umjesto vas. Svi se nadamo da ćemo pronaći „onaj dragulj“ koji će pokrenuti posao. Istina je da ste najvažnija osoba u svom timu vi. Ne možete utjecati na motivaciju drugih dok ne radite na svojoj.
- Posao se ne pokreće „da vidimo što će biti“. Pokreće se da bi se naučio zanat.
- Posvetiti se znači dati vrijeme i dosljednost, a ne kupovati više.
- Nijedan rezultat nije zajamčen. Tko tvrdi suprotno, dovodi vas u zabludu.
Zadatak za ovaj tjedan: napišite na papir tri retka: zašto vas ovaj posao zanima, koliko mu sati tjedno zaista možete posvetiti i što biste bili spremni ne zaraditi tijekom prve godine. Sačuvajte taj papir.