स्वतंत्र वितरक: यह वास्तव में क्या है

नमस्ते, मैं Rudy Langlet हूँ। मैं एक उद्यमी हूँ, और अपनी विभिन्न गतिविधियों में से, मैं 2004 से एक स्वतंत्र वितरक हूँ, पोषण और वेलनेस के क्षेत्र में एक बड़ी अंतरराष्ट्रीय कंपनी के साथ साझेदारी में। यह कोई छोटा-मोटा साइड काम नहीं है: वर्षों में, एक बहुत सरल गतिविधि से शुरू करके, मैंने एक असली व्यवसाय खड़ा किया है। और अगर कोई एक सवाल है जो मुझसे अक्सर पूछा जाता है, तो वह यह है: ठोस रूप से, स्वतंत्र वितरक होने का क्या मतलब है? और नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? इस वीडियो में मैं आपको बिना बढ़ा-चढ़ाकर जवाब देता हूँ: यह वास्तव में क्या है, और सबसे बढ़कर, यह क्या नहीं है।

एक सरल परिभाषा

एक स्वतंत्र वितरक एक उद्यमी है जो उन उत्पादों की सिफ़ारिश करता है जिनका वह खुद उपयोग करता है। वह उस कंपनी का कर्मचारी नहीं है जो उत्पाद बनाती है। उसकी अपनी हैसियत है, वह अपने समय को अपनी मर्ज़ी से व्यवस्थित करता है, और अपनी गतिविधि के लिए खुद ज़िम्मेदार है। इसे ही डायरेक्ट सेलिंग कहते हैं: उत्पाद किसी दुकान के बजाय एक सलाहकार के ज़रिए पहुँचता है।

मैं असल में क्या करता हूँ

ठोस रूप से, मैं क्या करता हूँ? मैं रोज़ उत्पादों का उपयोग करता हूँ, यही आधार है। मैं अपने ग्राहकों को उनकी आदतों और इच्छाओं के अनुसार सलाह देता हूँ। हर ऑर्डर के बाद मैं उनका हाल पूछता हूँ, ताकि जान सकूँ कि सब ठीक है। और जो लोग खुद शुरू करना चाहते हैं, मैं उनका साथ देता हूँ। यह बिक्री से कहीं ज़्यादा सलाह और मानवीय रिश्तों का पेशा है।

मेरा अनुभव

मेरी बात करें तो, नेटवर्क मार्केटिंग में मैं काफ़ी सफल रहा हूँ। यह संयोग नहीं है: यह इसलिए है क्योंकि मैंने इस गतिविधि को पेशेवर ढंग से विकसित किया। मैंने इसे एक असली कंपनी की तरह चलाया, प्रशिक्षण, नियमितता, साधनों के साथ, और ज़रूरी समय देकर। शुरुआत में, बात बस उत्पादों की सिफ़ारिश करने की थी। समय के साथ, यह एक असली व्यवसाय बन गया, एक टीम के साथ जिसका मैं साथ देता हूँ। यह हर किसी का परिणाम नहीं है, और मैं इसे आपके सामने एक मानक के रूप में नहीं रखता। लेकिन यह एक बात दिखाता है: इस पेशे को भी किसी दूसरे पेशे की तरह गंभीरता से लेना चाहिए।

डायरेक्ट सेलिंग और नेटवर्क मार्केटिंग

मैं जो करता हूँ, वह सिर्फ़ डायरेक्ट सेलिंग नहीं है। यह नेटवर्क मार्केटिंग भी है। डायरेक्ट सेलिंग पहला हिस्सा है: मैं अपने ग्राहकों को सलाह देता हूँ। नेटवर्क मार्केटिंग दूसरा हिस्सा है: मैं दूसरे लोगों को भी वितरक बनने में मदद करता हूँ, उन्हें प्रशिक्षित करता हूँ और उनका साथ देता हूँ। और कंपनी मेरी टीम द्वारा की गई उत्पादों की बिक्री पर मुझे कमीशन देती है। यह उस समय का पुरस्कार है जो मैं प्रशिक्षण और साथ देने में लगाता हूँ।

आय कहाँ से आती है

तो एक वितरक की आय दो मुख्य स्रोतों से आती है। एक: आपके अपने ग्राहकों को आपकी उत्पाद बिक्री। दो: आपकी टीम द्वारा की गई उत्पादों की खरीद, जिन पर आपको कमीशन मिलता है। शुरुआत में भी: जब कोई यह गतिविधि शुरू करता है, तो वह आम तौर पर शुरू करने के लिए उत्पादों का एक पैक खरीदता है, और उस पैक पर भी किसी भी ऑर्डर की तरह कमीशन मिलता है। हर हाल में, जिसका भुगतान होता है वह उत्पादों की खरीद है।

इसके अलावा: चुनौतियाँ

चुनौतियों से जुड़े अतिरिक्त आय के स्रोत भी हैं। कंपनी ऐसी यात्राएँ आयोजित करती है जिन्हें जीता जा सकता है, जहाँ दुनिया भर के वितरकों से मुलाक़ात होती है। आपके वाहन के वित्तपोषण में मदद का एक कार्यक्रम है। और दूसरे पुरस्कार, हर बार पहले से तय सटीक लक्ष्यों पर। ये उन लोगों के लिए बोनस हैं जो इन लक्ष्यों तक पहुँचते हैं: कुछ भी अपने आप नहीं, और कुछ भी गारंटीशुदा नहीं।

अगर आपको इस वीडियो से सिर्फ़ एक वाक्य याद रखना हो, तो वह यह होगा: जिसका भुगतान होता है, वह हमेशा उत्पादों की खरीद है। जब आप किसी ग्राहक को बेचते हैं, जब आपकी टीम का कोई ऑर्डर करता है, और तब भी जब कोई एक पैक से शुरुआत करता है: हर बार उत्पाद खरीदे जाते हैं, और इस्तेमाल किए जाते हैं। सिर्फ़ रजिस्ट्रेशन, बिना उत्पाद खरीदे, कुछ नहीं देता। प्रत्यक्ष बिक्री यही है: आपको उत्पादों की वास्तविक बिक्री पर भुगतान मिलता है।

न न्यूनतम, न ऊपरी सीमा

कोई वेतन नहीं है। इसलिए कोई गारंटीशुदा न्यूनतम आय नहीं है: अगर आप कुछ नहीं करते, तो आप कुछ नहीं कमाते। लेकिन कोई थोपी गई ऊपरी सीमा भी नहीं है: आपकी आय आपकी वास्तविक गतिविधि के अनुसार चलती है, आपकी अपनी और उस टीम की जिसका आप साथ देते हैं। साफ़ कहें तो: ज़्यादातर लोगों के लिए यह अतिरिक्त आय है। और जो आगे जाते हैं, उन्होंने इसमें वर्षों की नियमित मेहनत लगाई है। कुछ भी गारंटीशुदा नहीं है।

चेतावनी के संकेत

यह वाक्य आपको एक बेहतरीन छलनी भी देता है। सावधान रहें अगर आपसे ज़्यादातर लोगों को जोड़ने की बात हो, और उत्पादों की बहुत कम। सावधान रहें अगर आपसे जल्दी कमाई का वादा किया जाए, या सपने दिखाने के लिए आँकड़े दिखाए जाएँ। सावधान रहें अगर शुरुआत से ही आपसे बड़ी खरीदारी या स्टॉक माँगा जाए। और सावधान रहें अगर आप पर तुरंत फ़ैसला करने का दबाव डाला जाए। एक गंभीर गतिविधि आपको सोचने का समय देती है।

यह क्या नहीं है

तो, यह क्या नहीं है। यह वेतन नहीं है: महीने के अंत में कुछ भी गारंटीशुदा नहीं है। यह आसान पैसा नहीं है, न ही जल्दी का: इसे बनाया जाता है। यहाँ उत्पादों की खरीद पर भुगतान मिलता है, अपनी, अपने ग्राहकों की और अपनी टीम की, कभी भी लोगों को जोड़ने के लिए नहीं। असली ग्राहकों के बिना कोई गतिविधि नहीं है। और अपने दोस्तों या परिवार पर दबाव डालने की कोई बाध्यता नहीं है। हम प्रस्ताव रखते हैं, कभी ज़बरदस्ती नहीं करते।

मैंने स्वतंत्र होना क्यों चुना

और अब, यह क्या है। मैं वेतनभोगी कर्मचारी रहा हूँ, और जो हैं उनका मैं गहरा सम्मान करता हूँ। लेकिन नौकरी की एक सीमा है: आप हमेशा किसी बॉस पर निर्भर रहते हैं, और आर्थिक परिस्थितियों पर, जो दिन-ब-दिन कठिन होती जा रही हैं। आज, एक स्थायी अनुबंध भी वास्तव में नौकरी की सुरक्षा की गारंटी नहीं देता। और एक डिग्री अब करियर बनाने के लिए काफ़ी नहीं है, जैसा पहले होता था।

मेरे लिए यह क्या है

मेरे लिए, स्वतंत्र बनना अपनी सुरक्षा खुद बनाने का चुनाव है। असली सुरक्षा है खुद पर निर्भर होना: अपने लिए काम करना, किसी बॉस के लिए नहीं। इस डर के बिना जीना कि किसी दिन मैं बेरोज़गार हो जाऊँगा, या खराब प्रबंधन या आर्थिक हालात के कारण मुझे नौकरी देने वाली कंपनी बंद हो जाएगी। इसका मतलब समय के साथ नियमित आय बनाना भी है, वफ़ादार ग्राहकों और ऑर्डर करते रहने वाली टीम की बदौलत, ताकि भविष्य और अपनी सेवानिवृत्ति की तैयारी कर सकूँ। कोई थोपी गई ऊपरी सीमा नहीं है, लेकिन कुछ भी गारंटीशुदा नहीं है: सब कुछ की गई मेहनत पर निर्भर करता है। और सबसे बढ़कर, यह अपने सपनों के लिए काम करना है, किसी बॉस के सपनों के लिए नहीं।

इसके लिए वास्तव में क्या चाहिए

इसके लिए वास्तव में क्या चाहिए? हफ़्ते में कुछ घंटे, लेकिन नियमित रूप से: नियमितता घंटों की संख्या से ज़्यादा मायने रखती है। महीनों का समय, एक असली और वफ़ादार ग्राहक आधार बनाने के लिए। लोगों की बात सुनने और उनकी मदद करने की सच्ची इच्छा। और एक स्वस्थ गतिविधि में, शुरुआत में कोई अनिवार्य स्टॉक नहीं।

एक आम हफ़्ता

एक आम हफ़्ता कैसा दिखता है? मैं संदेशों और सवालों के जवाब देता हूँ। मैं अपने ग्राहकों का हाल पूछता हूँ। मैं कोई खोज या दिनचर्या साझा करता हूँ, सोशल मीडिया पर या रोज़मर्रा की ज़िंदगी में, बिना अति किए। और अपनी टीम के साथ मेरी एक बैठक या वीडियो कॉल होती है, साथ सीखने और आगे बढ़ने के लिए। कुछ भी शानदार नहीं: निरंतरता ही फ़र्क लाती है।

मेरा दूसरा पेशा: दुकानदार

मेरी एक और ज़िंदगी भी है: मैं एक दुकानदार हूँ। Kim के साथ, हमारे पाँच ब्यूटी सैलून हैं। और मुझे यह पेशा पसंद है। दुकान चलाने के असली फ़ायदे हैं: एक जगह, एक शोकेस, दरवाज़े से अंदर आने वाले ग्राहक, एक टीम जिसके साथ कुछ बनाया जाता है। लेकिन इसकी अपनी बंदिशें भी हैं: किराया, वेतन और तय खर्च जो हर महीने चुकाने होते हैं, चाहे कुछ भी हो, और खुलने का समय जो काफ़ी हद तक आपका समय तय करता है।

नेटवर्क मार्केटिंग मुझे और क्या देता है

नेटवर्क मार्केटिंग मुझे कुछ और देता है। न दुकान, न कर्मचारी, और शुरू करने के लिए बहुत कम तय खर्च। मैं अपने काम के घंटे और काम करने की जगह खुद चुनता हूँ: अक्सर मेरा फ़ोन ही काफ़ी होता है। और मेरे पास अपने परिवार और अपनी योजनाओं के लिए ज़्यादा खाली समय है। बदले में, कोई ग्राहक शोकेस के सामने से नहीं गुज़रता: लोगों तक पहुँचना और नियमित बने रहना मेरी ज़िम्मेदारी है। ये दोनों पेशे एक-दूसरे के पूरक हैं। ये बस उद्यमिता के दो तरीके हैं।

सबके लिए खुली एक गतिविधि

और दुकान चलाने से एक और अंतर है। एक दुकान, जगह वाला एक असली व्यवसाय खोलने के लिए, पहला यूरो कमाने से पहले ही बहुत पैसा लगाना पड़ता है। यहाँ शुरुआती निवेश वास्तव में बहुत कम है। और प्रवेश पर कोई चयन नहीं है: कोई आपकी डिग्री, अनुभव, उम्र या मूल नहीं देखता। यह सचमुच सबके लिए खुली गतिविधि है। जो लोग डायरेक्ट सेलिंग या नेटवर्क मार्केटिंग में साझेदारी चुनते हैं, वे अपने भविष्य के लिए खुद पर भरोसा करना भी चुनते हैं। वे जो बनाते हैं, अपने लिए बनाते हैं। जबकि किसी कंपनी में, जिस दिन आपकी ज़रूरत नहीं रहेगी, उस दिन आपको बदलने का फ़ैसला किया जा सकता है।

यह आपके लिए है, अगर…

तो, क्या यह आपके लिए है? हो सकता है, अगर आपको लोगों से मिलना-जुलना और बातचीत पसंद है। अगर आप कदम-दर-कदम सीखने के लिए तैयार हैं। अगर आप एक महीने के बजाय लंबे समय के बारे में सोचते हैं। और अगर आप लोगों को सलाह देना चाहते हैं, उन्हें मजबूर करना नहीं। अगर आप खुद को इसमें नहीं पहचानते, तो कोई बात नहीं: यह जानना बहुत अच्छा है।

संक्षेप में

संक्षेप में: स्वतंत्र वितरक होने का मतलब है असली ग्राहकों को सलाह देना, और अगर आप चाहें, तो एक टीम को प्रशिक्षित करना और उसका साथ देना। आय हमेशा उत्पादों की खरीद से आती है: आपकी, आपके ग्राहकों की और आपकी टीम की, स्टार्टर पैक सहित, साथ ही उन लोगों के लिए चुनौतियाँ जो अपने लक्ष्य हासिल करते हैं। न कोई गारंटीशुदा न्यूनतम है, न कोई थोपी गई ऊपरी सीमा: सब कुछ हर व्यक्ति की मेहनत पर निर्भर है। अगले वीडियो में, मैं डायरेक्ट सेलिंग और नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में गलत धारणाओं का जवाब दूँगा। कमेंट में बताइए कि आप चाहते हैं मैं किस पर बात करूँ। और अगर आप हर तीन हफ़्ते में वह पाना चाहते हैं जो मैं मैदान में सीखता हूँ, तो rudylanglet.com पर मेरे न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करें। जल्द ही मिलते हैं।