गलती नंबर 1: कर्मचारी की मानसिकता के साथ "बस आज़माने के लिए" शुरू करना
हमें बहुत पहले से कर्मचारी बनना सिखाया जाता है: एक डिग्री, एक नौकरी, एक जॉब डिस्क्रिप्शन, महीने के आख़िर में तनख़्वाह। यह एक सम्मानजनक मॉडल है। लेकिन यह एक स्वतंत्र व्यवसाय का मॉडल नहीं है।
जब मैंने शुरुआत की, मेरे सभी दोस्तों ने मुझसे एक ही बात कही: "अगर तुम्हारे लिए यह चल गया, तो मैं तुम्हारे साथ आऊँगा।" मैंने उन पर विश्वास किया। उनमें से कोई भी मेरे साथ नहीं आया। बाद में मुझे समझ आया कि अनजाने में मैंने बस अपनी दुनिया बदल ली थी। मैं अब कर्मचारी नहीं था। मैं उद्यमी बन गया था, और मेरे दोस्त नहीं बने थे। यह उनका अधिकार था।
"एक बार आज़माकर देखता हूँ"
मैंने कितने लोगों को उत्साह से जुड़ते देखा है, और फिर दो हफ़्ते बाद "यह बहुत मुश्किल है" कहकर सब कुछ छोड़ देते देखा है?
समस्या "आज़माना" शब्द में है। जब शुरुआत में कम खर्च होता है, तो आप सोचते हैं कि खोने के लिए कुछ नहीं है। इसलिए आप सच में प्रतिबद्ध नहीं होते। शुरुआत में मैंने ख़ुद यह गलती की, चीज़ों को इस तरह पेश करके: "यह मुश्किल नहीं है, बस प्रोडक्ट इस्तेमाल करो, उनके बारे में थोड़ी बात करो और रिक्रूट करो।" नतीजा: किसी ने कुछ नहीं बेचा, क्योंकि मैं गलत संदेश दे रहा था। और कोई नहीं टिका।
"प्रतिबद्ध होने" का क्या मतलब है
प्रतिबद्ध होने का मतलब बहुत पैसा ख़र्च करना नहीं है। इसका मतलब है समय, निरंतरता और सीखने की इच्छा देना। इसका मतलब है यह स्वीकार करना कि नतीजे, अगर आते हैं, तो अक्सर महीनों, कभी-कभी सालों में आते हैं, और उनकी कभी गारंटी नहीं होती।
प्रोडक्ट्स के बारे में एक बात। जिन प्रोडक्ट्स की आप सलाह देते हैं, उन्हें जानना और इस्तेमाल करना स्वाभाविक है: जो आप जानते हैं, उसके बारे में बेहतर बात करते हैं। लेकिन अपने लिए ज़्यादा ख़रीदने से आप ज़्यादा नहीं बेचते। "वॉल्यूम बनाने" या किसी लक्ष्य तक पहुँचने के लिए कभी स्टॉक नहीं ख़रीदा जाता। यह एक गलती है जो मैं अब भी देखता हूँ, और मैं आपसे इसे न करने का अनुरोध करता हूँ।
आख़िर में, कोई आकर आपकी जगह काम नहीं करेगा। हम सब उस "हीरे" को पाने की उम्मीद करते हैं जो व्यवसाय को ऊँचाई पर ले जाएगा। सच यह है कि आपकी टीम में सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति आप हैं। जब तक आप अपनी प्रेरणा पर काम नहीं करते, आप दूसरों की प्रेरणा को प्रभावित नहीं कर सकते।
- व्यवसाय "देखते हैं क्या होता है" सोचकर शुरू नहीं किया जाता। इसे एक पेशा सीखने के लिए शुरू किया जाता है।
- प्रतिबद्ध होने का मतलब है समय और निरंतरता देना, ज़्यादा ख़रीदना नहीं।
- किसी भी नतीजे की गारंटी नहीं है। जो इसके उलट कहता है, वह आपको गुमराह कर रहा है।
इस हफ़्ते का काम: एक कागज़ पर तीन पंक्तियाँ लिखें: यह व्यवसाय आपको क्यों दिलचस्प लगता है, आप हफ़्ते में सच में कितने घंटे इसे दे सकते हैं, और पहले साल के दौरान आप क्या न कमाना स्वीकार करेंगे। वह कागज़ सँभालकर रखें।